Wie menschenbasiertes Marketing das Wachstum von HNW in einem komplexen Versicherungsmarkt vorantreibt

In einem hart umkämpften und zunehmend volatilen Markt für Hausratversicherungen hat PURE Insurance im Jahresvergleich ein Wachstum von mehr als 15%selbst in einer Zeit, in der sich viele große Fluggesellschaften zurückziehen oder unrentable Märkte aufgeben. Der Vorteil des Unternehmens? A Bezahlte Medienstrategie unter der Leitung von People-based Marketing-Priorisierung von Erstanbieterdaten, intelligente Segmentierung und Kontrolle über Reichweite und Häufigkeit um sicherzustellen, dass die Mediengelder die richtige Botschaft an die Zielgruppe der vermögenden Haushalte von PURE vermitteln.

Die meisten Versicherer setzen auf reichweitenstarke, hochfrequente Mediastrategien, um Käufer auf dem Markt zu gewinnen. Laut eMarketer werden die Ausgaben für digitale Werbung in der Versicherungsbranche allein in den USA im Jahr 2026 $14,03 Mrd. erreichen - und in den Jahren 2022, 2023 und 2024 die am schnellsten wachsende Werbekategorie sein. 

Aber PURE, mit seinem mitgliederbasierten Modell, das auf vermögende Haushaltewählt den umgekehrten Ansatz: Es verwendet First-Party-Daten zur Risikominderung bei Medieninvestitionen und sich nur auf die Zielgruppen konzentrieren, die am besten zu seinem Angebot passen.

Diese menschenbasierte Strategie untermauert alle Investitionen in bezahlte Medien und ermöglicht sie:

• Unterdrückung irrelevanter Eindrücke zur Reduzierung von Abfall
• Erweiterte Lookalike-Modellierung für die Netto-Neugewinnung
• Personalisiertes, datenschutzkonformes Targeting auf allen Plattformen
• Mehrstufige Reichweitenstrategien für verschiedene Phasen des Kundenlebenszyklus

Im Laufe seiner Medienumstellung hat PURE Insurance die bezahlten Medien nicht nur zum Aufbau einer Marke, sondern auch als Geschäftsfaktor genutzt. Zu den bemerkenswerten Erfolgen gehören:

1. 15%+ Jährliches Wachstum: Anhaltende Akquisition von Neugeschäft trotz der landesweiten Herausforderungen im Sachversicherungsgeschäft.
2. Expansion nach Kanada: Im Jahr 2024 startete PURE in Ontario mit einer Medienstrategie, die vollständig auf der Modellierung des Erstpublikums und nicht auf Massenwerbung basiert.
3. Verbesserte Effizienz: Niedrigere Kosten pro Bindung durch progressive Unterdrückung und LTV-basierte Optimierung der Zielgruppenreichweite, mit einem Anstieg der durchschnittlichen wöchentlichen Unique-Reichweite um 5.76x, oder +476%, seit Januar 2024.

Markengeführtes Mitgliederwachstum: Messbare Steigerung des Markenwerts bei vermögenden Haushalten, die mit den Werten und Zeichnungskriterien von PURE übereinstimmen.

In PUREs Medienrahmen, Reichweite ist gewollt-nicht ein wahlloses Streben nach Volumen. Das Team kalibriert Reichweite und Häufigkeit anhand von kanalspezifischen Benchmarks und Daten zum Mitgliederverhalten:

• Hochwertige TV-Medieneinkaufsstrategie steht an erster Stelle: Wir konzentrieren uns nicht auf die Menge der Impressionen, sondern auf einen Eindruck machen. Aus diesem Grund wird Premium-Inventar auf TV-Geräten in den Haushalten bevorzugt, wo wir den höchsten Einfluss auf den Markenwert und die direkte Reaktion auf die Website-Aktivitäten mit Hilfe von Time-Decay- und Regressionsmessungen feststellen.
• Auf Reichweite ausgerichtete Käufe sind eng begrenzt, um eine minimale Überschneidungshäufigkeit zu gewährleisten und die Reichweite zu maximieren. 
• Multi-Touch-Tests wird verwendet, um die optimale Anzahl von Belichtungen zu validieren 

Dieser "premium"-zentrierte Ansatz schafft ein Gleichgewicht zwischen Kostenkontrolle und Markenresonanz - besonders wichtig für den HNW-Markt, auf den sich PURE spezialisiert hat.

Die Kampagne war schließlich erfolgreich:

• 34.000+ Videoanwendungen aus 197 Ländern
• 8,6 Millionen Website-Besuche in 8 Wochen
• Über $200 Millionen in verdienten Medien Wert
• Einladungen zu Vorträgen bei globalen Tourismusveranstaltungen und eine unübertroffene Markenbekanntheit für Queensland

Aber diese Ergebnisse waren nicht nur das Produkt von Glück oder Viralität. Sie waren das Ergebnis von:

• Eine brillante Idee (von Cummins)
• Strategisch bezahlte Ausführung (von Criterion Global)
• Zeitgesteuerte Platzierung in vertrauenswürdigen Medienumgebungen

In einer Welt, die von Algorithmen regiert wird, Bezahlte Medien bieten die einzige wirkliche Kontrolle darüber, wann, wo und wie eine Kampagne zu skalieren beginnt.

Für einen Versicherer ist Risiko alles - und das gilt auch für das Marketing. PURE's menschenbasierter Marketingansatz, geleitet von einer disziplinierten bezahlten MedienstrategieEr reduziert die Ineffizienz des Marketings, kontrolliert die Exposition und baut eine Marke auf, die genauso methodisch wächst wie sie versichert ist.

Indem wir das Drehbuch für die Reichweite umgedreht haben - von einem Wettlauf um Größe zu einem Werkzeug für Präzision - hat Criterion Global PURE dabei geholfen, ein intelligenteres Medienmodell zu entwickeln, das den Standard für Marken in regulierten Kategorien mit hohem Aufmerksamkeitswert setzt.