Werbekampagnen für Getränkemarken verstärken: Warum Digital nicht immer die Antwort ist

Vita Coco's Kokosnusswasser ist vollgepackt mit Elektrolyten und Hydratationsvorteilen und ist eine unglaubliche Katerkur. Vita Coco hat erkannt, dass verkatert lebende Verbraucher es oft vorziehen, das Haus nicht zu verlassen, und beschloss daher, im Rahmen seiner zielgruppenorientierten Strategie mit aufstrebenden Apps für die Lieferung von Lebensmitteln und Lebensmitteln zusammenzuarbeiten. Medienstrategie für den Einzelhandel. Geben Sie ein. Der Kater Shop, eine kuratierte Auswahl an Vita Coco's Kokoswasser, Snacks und rezeptfreien Medikamenten wie Ibuprofen - das perfekte Rezept für den "Tag danach". Da verkatert lebende Kunden in der Regel zu Hause sind, können sie jetzt "The Hangover Shop" in ihre bevorzugte Liefer-App eingeben, um sich innerhalb von Minuten Linderung nach Hause liefern zu lassen. 

Criterion Global wurde beauftragt, den Hangover Shop zur Unterstützung der breit angelegten Medienarbeit von Vita Coco im Einzelhandel zu promoten. Aber die Zeit drängte - Vita Coco hatte eine knappe Frist, um das Beste aus der sommerlichen Partysaison zu machen, wenn die Temperaturen - und die Kater nach den Partys - einen Höhepunkt erreichten.

Zu Beginn war Vita Coco geneigt, eine rein digitale Strategie zu verfolgen. Doch dank unserer umfassenden kampagnenübergreifenden Erkenntnisse erkannte Criterion Global den versteckten Wert anderer Formate... insbesondere von OOH. Nach einem ausführlichen Planungsprozess vertraute Vita Coco darauf, dass wir den Wert der Kampagne durch den Einsatz kanalübergreifender Medien maximieren würden und ihre Strategie über einen rein digitalen Ansatz hinausgehen würde.

Während digitale Medien ein präzises Targeting und Messbarkeit bieten, sind traditionelle Medien unübertroffen. erreichenDas macht sie besonders ideal für Produkte mit großer Anziehungskraft und häufigem Konsum... wie Getränke. Herkömmliche Medienkanäle wie TV, OOH und sogar Radio haben eine Realitätsnähe, Legitimität und Größe, die digitale Banner einfach nicht erreichen können.

Für CPG-Getränkemarken wie Vita Coco, die ein Massenpublikum ansprechen möchten, kann die herkömmliche Schichtung von Geo- und Demo-Targeting auf digitale Impressionen tatsächlich ziemlich einschränkend sein. Im Gegensatz dazu bieten traditionelle Medien, insbesondere TV, Radio und OOH, eine bessere Kosteneffizienz in großem Umfang. Bei Millionen von Verbrauchern auf dem Getränkemarkt würde Vita Coco mit einer reichweitenstarken Taktik vermeiden, zu viel Geld für eine detaillierte Segmentierung auszugeben.

Für das Marketing von Konsumgütern oder Getränken bringt eine große Reichweite oft mehr Wert aus jedem Werbedollar, ohne die Sichtbarkeit zu beeinträchtigen. Eine Studie darüber, warum Vermarkter darauf achten müssen, Medien jenseits digitaler Plattformen einzubeziehen.

Das hauseigene Marketingteam von Vita Coco wollte anfangs komplett digital arbeiten, aber nachdem wir unsere Zielgruppe und deren Aufenthaltsorte ausfindig gemacht hatten, brachte Criterion Global etwas ganz anderes auf den Tisch - ein Auge für Effizienz...

Erste Hochrechnungen ergaben eine Gesamtzahl von 600.000 Stunden, die für die Kampagne verwendet wurden, was beachtlich ist. 

Doch durch Anpassungen der Medienstrategie konnte Criterion Global die Gesamtzeit auf 31.407.527 Stunden steigern. eine Steigerung von +52x, mit 26,8% weniger Gesamtinvestitionen als der Kunde erwartet hatte. 

Und wie? 

Unser Medienprogramm zum Gegenvorschlag führte eine gemischte Strategie ein, mit 85% statische OOH-Anzeigen und 15% Digital Out Of Home (DOOH), wobei der Schwerpunkt auf hochwirksamen Platzierungen in der U-Bahn liegt: 

• U-Bahn-Poster im Auto: Erreichen Sie ⅓ des NYC-U-Bahn-Systems
• On-Platform 2-Blatt-Poster: Ausgerichtet auf stark frequentierte Bahnhöfe in Manhattan, die an Stadtteile mit einem hohen Bar-zu-Person-Verhältnis grenzen
• Link NYC Street-Level Digital Live Boards: Sichtbarkeit an strategischen Standorten auf Straßenebene

Unser erfahrenes Medienteam verhandelte darüber hinaus mehrere Add-Ons, die ursprünglich nicht geplant waren, aber letztendlich einen erheblichen Einfluss auf die Gesamtergebnisse der Kampagne hatten:

• Digitale Subway Live Boards auf den wichtigsten Bahnsteigen: Als Bonus wurden 150 digitale Bildschirme mit der MTA ausgehandelt.
• Platzierung von Bildschirmen in U-Bahn-Stationen: durch den Start der Kampagne eine Woche früher erreicht, um zusätzliche Aufmerksamkeit zu erhalten

Nachdem wir die Unterstützung des Kunden für den neu abgestimmten Plan gewonnen hatten, sicherten wir uns die Medien und waren sowohl von den Ergebnissen als auch von der Langlebigkeit der Kampagne beeindruckt. Allein auf dem New Yorker Markt hat die Kampagne Anzeige:

Eindrücke und Betrachtungsdauer steigen rapide an

Die Kampagne erzielte +4.67% mehr Eindrücke als geschätzt. 

CPM-Verbesserung

Mit strategischen Bildschirmplatzierungen in hochfrequentierten U-Bahn-Stationen hat Criterion Global eine CPM das war +30% effizienter als ursprünglich geplant. Dieser Ansatz verbesserte nicht nur die Markenpräsenz von Vita Coco, sondern reduzierte auch die Gesamtinvestitionen um 26,8%, so dass die Ausgaben für die Kampagne im Rahmen des Budgets blieben und dennoch die Marktwirkung maximiert wurde.

Die Macht der strategischen Überschreibungen

Durch die taktische Platzierung statischer OOH-Anzeigen an Standorten mit monatlichen Überschneidungen sicherte sich Criterion Global zusätzlich 6,7 Millionen Post-Flight Impressionen. Der Schwerpunkt der Kampagne liegt auf statischen Platzierungen, die 86% der Werbung ausmachen. Medienmix-übertraf die digitalen Taxi-Tops und profitierte von der erweiterten Sichtbarkeit durch Kampagnen-Overrides und maximierte die Reichweite von Vita Coco weit über den ursprünglichen Flugzeitraum hinaus.

Mehrwert verhandeln

Darüber hinaus haben wir mit der MTA über 150 zusätzliche Subway Digital Live Boards verhandelt und so die Reichweite der Kampagne um weitere 50 % erhöht.18,4 Millionen Impressionen von fast 150M. Die Kampagne wurde in wichtigen U-Bahn-Stationen mit hohem Verkehrsaufkommen durchgeführt und steigerte letztlich die Sichtbarkeit von Vita Coco in einem der am stärksten frequentierten Verkehrsmittel in New York City - insbesondere für diejenigen, die nach einem Abend voller Sommerpartys auf dem Rückweg waren und am nächsten Morgen einen Kater hatten.

Die intelligente Strategie von Criterion Global unterstreicht den Wert von Verschmelzung von OOH-Formatenund bewies damit, dass statische Anzeigen eine größere Reichweite und Wirkung erzielen können als digitale Anzeigen allein, insbesondere in der Getränkebranche. Und das Vertrauen des Kunden ermöglichte es Criterion Global, einen erheblichen Mehrwert und Kosteneffizienz zu erzielen. Unsere Arbeit mit Vita Coco und seinen Lieferpartnern zeigt, wie strategisches Getränkemarketing beeindruckende Ergebnisse erzielen kann, indem es traditionelle Medien auf innovative Weise nutzt und die Annahme in Frage stellt, dass digitale Medien von Natur aus effizienter sind.