Joint Business Planning (JBP) hat sich von einem einfachen Partnerschaftsmodell zu einem Wendepunkt für Medien- und Marketingstrategien im Einzelhandel entwickelt. In der sich schnell entwickelnden Einzelhandelslandschaft von heute hat sich JBP von einer routinemäßigen Zusammenarbeit zu einem wichtigen Rahmen für den Erfolg entwickelt. JBP ist heute ein wichtiger Faktor für den Aufbau engerer Verbindungen zwischen Einzelhändlern und Marken, insbesondere im Bereich der Einzelhandelsmedien. JBP öffnet zwar die Türen zu Innovation und Wachstum, bringt aber auch eine Reihe von Herausforderungen mit sich, die bewältigt werden müssen, wenn die Partnerschaft erfolgreich sein soll. In diesem Leitfaden werden sowohl die Hürden als auch die versteckten Chancen untersucht, die JBP für den Einzelhandel und die Marketingteams gleichermaßen bietet

Joint Business Planning (JBP) beinhaltet eine strukturierte Partnerschaft, bei der sich beide Parteien - in der Regel ein Einzelhändler und ein Lieferant - auf gemeinsame Ziele und Strategien einigen. Dies geschieht, um das Geschäftswachstum voranzutreiben und zu gewährleisten, dass beide Parteien langfristig davon profitieren. Anstatt sich auf schnelle Verkäufe oder kurzfristige Werbeaktionen zu konzentrieren, legt JBP Wert auf den Aufbau nachhaltig Beziehungen. Ziel ist es, Strategien zu entwickeln, die die Leistung, die Marktpositionierung und die Kundenzufriedenheit kontinuierlich verbessern.

JBP ermöglicht Einzelhändlern und Marken die Zusammenarbeit zusammen über Innovationen, von der Produktentwicklung bis hin zu Marketingstrategien. Durch den Austausch von Daten und Erkenntnissen können beide Parteien Lösungen entwickeln, die den Marktanteil erhöhen und das allgemeine Kundenerlebnis durch bessere Produkte und Dienstleistungen verbessern.

Wie wirkt sich die gemeinsame Geschäftsplanung auf den Medieneinzelhandel aus?

Die gemeinsame Geschäftsplanung ermöglicht es Einzelhändlern und Marken, ihre Budgets und Marketingbemühungen aufeinander abzustimmen, was zu strategischeren und effektiveren Investitionen in Einzelhandelsmedien führt. Mit einem klaren Plan können beide Parteien ihre Ausgaben über verschiedene Medienkanäle hinweg optimieren. JBP ermöglicht eine nahtlose Koordination zwischen digitalen und physischen Berührungspunkten und gewährleistet eine konsistente Markenbotschaft über alle Plattformen hinweg. Konsistente Markenbotschaften über alle Plattformen hinweg fördern das Engagement der Verbraucher und verstärken die Markenpräsenz im Geschäft, online und in den sozialen Medien. Unterm Strich bietet JBP Marken und Einzelhändlern durch Vereinbarungen zur gemeinsamen Nutzung von Daten tiefere Einblicke in das Verbraucherverhalten. Eine effektive Zusammenarbeit in dieser Situation verbessert die Rendite der Werbeausgaben (ROAS) und treibt höhere Umwandlung Preise.

Was sind die Hauptkomponenten eines JBP?

Um den Erfolg eines JBP zu gewährleisten, ist es wichtig, dass diese grundlegenden Komponenten vorhanden sind (*1):

1. Organisatorische Fähigkeit:
   • Schaffen Sie die richtige Kultur, Führung und Kompetenzen in Ihrer Organisation, um JBP zu unterstützen.
   • Stellen Sie sicher, dass funktionsübergreifende Teams involviert sind und sich regelmäßig treffen, um die Fortschritte im Hinblick auf die gesetzten Ziele zu überprüfen.
   • Erstellen Sie klare Stellenbeschreibungen und Leistungskennzahlen, die an den JBP-Erfolg gebunden sind.
2. Kooperative Beziehungen:
   • Bauen Sie Vertrauen und Transparenz mit wichtigen Handelspartnern auf.
   • Fördern Sie ein kollaboratives Umfeld, in dem Führungskräfte auf beiden Seiten offene, lösungsorientierte Diskussionen führen.
   • Beide Parteien sollten sich zu einer transparenten Kommunikation und zum Austausch über zukünftige Trends, Entwicklungen und gemeinsame Initiativen verpflichten.
3. Schnittstelle Systeme & Daten:
   • Implementieren Sie nahtlose Systeme, um genaue, zeitnahe Daten zwischen den Partnern auszutauschen.
   • Stellen Sie den Zugang zu relevanten Daten über Kundenverhalten, Verkaufsleistung und Markttrends sicher, um die Entscheidungsfindung zu unterstützen.
   • Verwenden Sie integrierte Tools, die genaue Dateneinblicke in Echtzeit ermöglichen und manuelle Eingriffe auf ein Minimum reduzieren.
4. Scorecard & Einblicke:
   • Entwickeln Sie zu Beginn des Planungszeitraums eine transparente Scorecard, um die Leistung zu messen.
   • Berücksichtigen Sie eine ausgewogene Palette von Kennzahlen zu Umsatz, Gewinn, Angebot und Marktleistung.
   • Stellen Sie sicher, dass die Scorecard einfach und leicht zugänglich ist und von beiden Parteien konsequent genutzt wird, um Fortschritte zu verfolgen und fundierte Anpassungen vorzunehmen.

Durch die Berücksichtigung dieser Komponenten können Unternehmen ihre JBP-Initiativen zum Erfolg führen, so dass beide Parteien Mehrwert schaffen können zusammen. 

Wie wird JBP im Bereich Marketing/Werbung eingesetzt?

Die gemeinsame Geschäftsplanung hilft Marken und Einzelhändlern bei der Zusammenarbeit an koordinierten Marketingkampagnen und stellt sicher, dass beide Parteien in Bezug auf Timing, Messaging und Zielgruppenansprache auf derselben Seite stehen. Dies führt in der Regel zu erfolgreichen Cross-Promotions, bei denen beide Partner ihre Stärken nutzen, um ein breiteres Netz auf ihre Kundenbasis auszuwerfen. JBP ermöglicht darüber hinaus die gemeinsame Nutzung von Marketingbudgets, so dass beide Parteien ihre Gewinne maximieren können. ROI. 

Warum JBP die "Büchse der Pandora" des Medieneinzelhandels ist

Gemeinsame Unternehmensplanung (JBP) hat sowohl Chancen als auch Komplexitäten innerhalb der Einzelhandelsmedien. Ähnlich wie die Büchse der Pandora hat JBP ein enormes Potenzial für die Zusammenarbeit zwischen Marken und Einzelhändlern aufgedeckt und die Art und Weise, wie sie an die Sache herangehen, verändert. digitale Werbung und Verbraucherverpflichtung. Diese Strategie öffnet die Tür zu datengesteuerte Entscheidungen, tiefere Einblicke in die Zielgruppe und innovative Kampagnen, die Ihre Marketingbemühungen verändern können.

Mit diesem Potenzial sind jedoch auch erhebliche Herausforderungen verbunden. Die Notwendigkeit für Datentransparenz, die Ausrichtung von Geschäftszielen und das Navigieren durch sich entwickelnde Medienplattformen für den Einzelhandel können zu Konflikten und Fehltritten führen, wenn sie nicht sorgfältig gehandhabt werden. JBP hat neue Wege für den Erfolg eröffnet, erfordert aber auch ein höheres Maß an Koordination und Vertrauen zwischen den Partnern.

Warum JBP Marketing die "Startlinie" der Einzelhandelsstrategie ist 

Gemeinsame Unternehmensplanung ist mehr als eine Strategie - sie ist die Grundlage für nachhaltiges Wachstum in der wettbewerbsintensiven Einzelhandelslandschaft von heute. Gemeinsame Geschäftsplanung ist mehr als eine Strategie - sie ist die Grundlage für nachhaltiges Wachstum in der wettbewerbsintensiven Einzelhandelslandschaft von heute. Der Einzelhandelssektor arbeitet mit hauchdünnen Margen, und große Einzelhändler wie Walmart meldet Nettomargen von bis zu 2,5%. Faktoren wie der Preiskampf, die Inflation und der zunehmende Wettbewerb durch Direktvertriebsmarken (D2C) üben weiteren Druck auf die Rentabilität aus. (*2). In den letzten Jahren haben sich beispielsweise die Nettomargen des Einzelhandels in Sektoren wie dem Lebensmitteleinzelhandel und dem Non-Food-Einzelhandel um bis zu 1,75 Prozentpunkte gesunken aufgrund des verschärften Wettbewerbs.

In diesem Umfeld hilft Joint Business Planning sowohl CPG-Marken als auch Einzelhändlern, ihre Erfolgschancen zu maximieren, indem sie kooperative Beziehungen fördern, gemeinsame Daten nutzen und Anreize angleichen. Durch die Festlegung klarer Leistungsmaßstäbe und die gemeinsame Arbeit an Marketing-, Vertriebs- und Produktstrategien können sich Unternehmen schnell anpassen und trotz der Herausforderungen des margenschwachen Einzelhandels erfolgreich sein.

Durch die Abstimmung von Zielen, den Austausch von Daten und die Förderung der Zusammenarbeit können sowohl Einzelhändler als auch Marken einen größeren Erfolg erzielen. Die Einführung von JBP-Praktiken verbessert nicht nur die Einzelhandelsmedien und Marketing sondern sorgt auch für langfristige Partnerschaften, die Innovationen vorantreiben und konsistente Ergebnisse liefern. Nutzen Sie JBP als Ihren Fahrplan für Gemeinsamer Erfolg und beobachten Sie, wie Ihr Geschäft floriert.

Quellen / Empfohlene Referenzen: