Suponemos que estás aquí porque, como muchos otros antes que tú, caíste en la interminable madriguera de búsqueda en Google de "¿Qué es la compra de medios?" y "¿Necesito un comprador de medios?" o "¿Cuándo necesito una agencia de compra de medios?". Has llegado al lugar adecuado. Siga leyendo para resolver todas sus dudas sobre la compra de medios para responsables de marketing de marcas en organizaciones grandes y pequeñas. Desde definiciones de compra de medios, estructuras organizativas, implicaciones de costes y consejos profesionales sobre qué tipo de servicio contratar y cómo, te garantizamos que serás un profesional después de esta lectura.
Elegir entre contratar a un comprador de medios individual o a una agencia de compra de medios es una decisión importante... y cada opción tiene sus ventajas. Comprenderlas puede ayudarle a elegir su agencia con conocimiento de causa. Cuando se ejecuta correctamente, la compra estratégica de medios garantiza que sus el dinero de la publicidad se gasta eficazmentemaximizando el alcance y la participación.
¿Qué es la compra de medios?
Entonces, ¿qué es compra de medios? Empecemos por lo básico. La compra de medios es una parte crucial del proceso publicitario, que implica la adquisición estratégica de espacios publicitarios en diversas plataformas. El sector de la compra de medios ha experimentado un crecimiento significativo en la nueva era de los medios digitales. $740,3 mil millones en 2024, con una tasa de crecimiento interanual del 4,6%. El proceso de compra de medios implica la adquisición de espacios publicitarios en diversas plataformas para garantizar que sus anuncios lleguen a un grupo demográfico muy específico. La compra de medios de pago consiste en maximizar el valor de la inversión en medios. Por eso es fundamental llegar a los clientes adecuados con una estrategia inteligente y eficaz.
- Tal vez sea usted una empresa emergente en un mercado saturado que necesita un agencia de marketing de crecimiento para golpear una salida de unicornio?
- Tal vez sea usted una marca consolidada que busca llegar a la siguiente frontera con expansión mundial publicidad?
- Tal vez esté enfocando la compra de medios desde una posición conservadora, necesitando marketing de pago por resultados?
- O tal vez tenga una estructura de agencia de compra de medios que funciona, pero necesita orientación objetiva y neutral sobre cómo presupuestar la publicidad?
Un comprador de medios utiliza diversas herramientas, como software de análisis e investigación de mercado, para elaborar una estrategia dirigida a un grupo demográfico específico y optimizar los resultados de la campaña, lo que en última instancia beneficia a su empresa al aumentar la visibilidad de la marca y la participación, que se registra y mide utilizando métricas específicas de los medios. El proceso de compra de medios implica varios pasos clave: elaborar una estrategia, investigar a fondo el público objetivo, identificar las mejores plataformas y horarios para la colocación de anuncios, negociar las tarifas y hacer un seguimiento del rendimiento de los anuncios. Y una estrategia de compra de medios exitosa se basa en gran medida en el análisis de datos y la investigación de mercado para tomar decisiones informadas y optimizar para mejorar el rendimiento con el tiempo.
La compra de medios puede aportar un éxito notable a las campañas, como demuestra el trabajo de Criterion Global como especialista en medios remunerados para Barbie. Vea cómo la colocación estratégica de medios, el análisis de mercado y la negociación experta de Criterion Global dieron como resultado una campaña que pulverizó todas las métricas de taquilla y valor de marca de la historia reciente.
Actores clave en la compra de medios
Los compradores de medios son esenciales para negociar tarifas, gestionar eficazmente su presupuesto publicitario y garantizar que sus anuncios se coloquen donde tengan mayor impacto. Los compradores de medios trabajan en una gran variedad de canales, como la televisión, la radio, la prensa, la publicidad exterior y las plataformas digitales, para optimizar la colocación de los anuncios y llegar con éxito a un público específico. Asociarse con una agencia de compra de medios ofrece la ventaja añadida del conocimiento experto, las conexiones con el sector y el acceso a herramientas y análisis avanzados. Para entender cómo la asociación con una agencia de compra de medios puede elevar sus campañas, explore Servicios de compra de medios de Criterion Global.
Medios tradicionales frente a medios digitales:
La compra de medios puede clasificarse en dos grandes categorías: tradicional y digital.
Compra de medios tradicionales incluye la compra de espacios publicitarios en periódicos, revistas, radio y televisión. Por ejemplo, los anuncios que se emiten durante la Super Bowl como el Anuncios de Budweiser en la Super Bowl son un caso clásico de compra de medios tradicional, en el que la marca se asegura anuncios de televisión en horario de máxima audiencia a un precio elevado para llegar a millones de espectadores a la vez. La Super Bowl es un ejemplo paradigmático de canal considerado oro en la compra de medios.
"En cierto modo, [el anuncio de la Super Bowl es] funciona mejor con marcas conocidas que tienen una base firme en la conciencia del consumidor o cuando se utiliza para impulsar una campaña más amplia".
David Halperin, cofundador de Criterion Global, en Fast Company
Compra de medios digitalesLa compra de medios digitales, por su parte, abarca un amplio abanico de plataformas en línea, como las redes sociales, los motores de búsqueda, los sitios web y los servicios de streaming. Un ejemplo notable de compra de medios digitales es Campaña #ShareACoke de Coca-Cola en 2011, que utilizó anuncios de Facebook para interactuar con los usuarios animándoles a compartir botellas de Coca-Cola personalizadas en las redes sociales. La campaña combinaba a la perfección nombres, experiencias y emociones, lo que impulsó significativamente la participación y las ventas. 1,25 millones más adolescentes probaron una Coca-Cola durante el verano siguiente y las ventas de envases de Coca-Cola participantes aumentaron la friolera de 11% en Estados Unidos.
Cada tipo de compra de medios tiene sus ventajas y desafíos únicos, y una estrategia de compra de medios bien equilibrada suele incluir una mezcla de ambos para llegar con eficacia a un público diverso.
Señales de que debe contratar Servicios de compra de medios
¿Cómo sé que ha llegado el momento de buscar servicios de compra de medios? Hay varias cosas que recomendamos tener en cuenta para saber si ha llegado el momento de buscar ayuda. Los equipos internos suelen toparse con obstáculos debido a las limitaciones de las herramientas analíticas, los rápidos cambios en el panorama de los medios y la necesidad de una perspectiva macro sobre la eficiencia de los medios más allá de Google y Meta. Además, aunque la IA ha sido una ayuda significativa para las agencias creativas, El impacto de la IA en la compra de medios no ha sido tan beneficioso, ya que la compra de medios sigue siendo un proceso en gran medida manual que exige conocimientos especializados y el toque humano. Los servicios de compra de medios ofrecen numerosas ventajas, como el acceso a herramientas avanzadas como software de investigación y herramientas analíticas, información de expertos y un gasto en medios más eficiente.
Si su empresa se enfrenta a alguno de estos obstáculos y sus problemas requieren la perspectiva de un tercero, puede que haya llegado el momento de plantearse servicios de compra de medios.
Así que ahora que ha decidido que su empresa necesita servicios de compra de medios, puede que se encuentre en una encrucijada: ¿debería contratar a un comprador de medios o un agencia de compra de medios? Y si es así, cómo?
Cuándo contratar a un comprador de medios o a una agencia de medios
Cuándo contratar a un comprador de medios: Si su empresa necesita un profesional dedicado exclusivamente a sus necesidades de compra de medios, la contratación de un comprador de medios en plantilla puede ser la mejor opción para su negocio. Esta persona le proporcionará una atención personalizada, adaptará las estrategias a sus necesidades específicas y le ofrecerá un control directo sobre la planificación y ejecución de los medios.
Cuándo contratar a una agencia de compra de medios: Para las empresas que buscan una gama más amplia de conocimientos, contratar a una agencia de compra de medios puede ser más ventajoso. Las agencias ofrecen diversos conjuntos de habilidades, amplia experiencia en la industria y herramientas avanzadas que pueden no estar disponibles en la empresa. Pueden gestionar campañas de mayor envergadura, proporcionar informes exhaustivos y aprovechar las relaciones con los medios de comunicación para conseguir mejores acuerdos.
Antes de contratar, es fundamental definir claramente sus objetivos publicitarios y su presupuesto. Evalúe sus esfuerzos publicitarios actuales y determine el nivel de experiencia y recursos que necesita su empresa. Para campañas más pequeñas o necesidades de medios específicas, puede bastar con un comprador de medios especializado. Si sus campañas son complejas y requieren una amplia gama de servicios, una agencia de compra de medios podría ser más beneficiosa. Comprender sus necesidades específicas le ayudará a tomar la decisión correcta.
¿Busca un enfoque personalizado y orientación experta? Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para elevar su estrategia publicitaria.
Ahora ya sabe qué opción se adapta mejor a su negocio, pero ¿cómo se contratan los servicios? Encontrar al comprador o la agencia de medios adecuados implica unos cuantos pasos clave.
Desglose tradicional de costes: A la antigua usanza
Cuando se contratan compradores de medios internamente, los costes pueden aumentar rápidamente. He aquí un desglose de los gastos mensuales habituales al contratar servicios de compra de medios:
Propuesta de valor: En Ventaja global de Criterion
Tenemos una perspectiva diferente. Nuestra estructura de costes plana no está vinculada a la inversión en medios. Incluye todo lo anterior, pero con un desembolso mucho menor en función del nivel de servicio requerido.
Cuando contrata a Criterion Global, accede a varias ventajas adicionales que tienen un impacto significativo en sus campañas:
- Conocimientos especializados y conexiones con el sector: Nuestro equipo aporta una amplia experiencia y sólidas relaciones con los medios de comunicación, lo que nos permite conseguir mejores tarifas y ubicaciones privilegiadas que podrían estar fuera del alcance de los equipos internos.
- Herramientas y análisis avanzados: Utilizamos herramientas de vanguardia y análisis sofisticados para optimizar su inversión en medios, realizar un seguimiento del rendimiento y ajustar las estrategias en tiempo real para obtener el máximo impacto.
- Servicios integrales: Más allá de la compra de medios, Criterion Global ofrece una gama de servicios que incluyen la planificación estratégica, el desarrollo creativo y la optimización del rendimiento. Nuestro Budgeting Blueprint℠ garantiza que cada dólar se maximice para obtener el mejor retorno de la inversión.
- Escalabilidad y flexibilidad: Tanto si necesita un proyecto puntual como una asistencia continua, le proporcionamos la escalabilidad necesaria para satisfacer las necesidades de su empresa sin el compromiso a largo plazo de las contrataciones a tiempo completo.
- Eficiencia de costes: Ahorre en gastos generales asociados a salarios, prestaciones y formación. Nuestro enfoque racionalizado le ofrece toda la experiencia que necesita por una fracción del coste.
Póngase en contacto con nosotros para ver cómo estamos.
Cómo contratar un comprador de medios o una agencia
A la hora de evaluar posibles compradores o agencias de medios, hay que tener en cuenta varios criterios clave:
- Revise su experiencia y trayectoria en su sector.
- Busque casos prácticos o testimonios que demuestren la capacidad para lograr los resultados deseados.
- Compruebe las referencias y hable con antiguos clientes sobre sus experiencias.
- Para las agencias, evaluar su gama de servicios y el experiencia de los miembros de su equipo. Asegúrese de que disponen de un proceso probado de planificación estratégica, ejecución y optimización.
A la hora de tomar una decisión, hay que tener muy en cuenta hasta qué punto el comprador de medios o la agencia se ajusta a los objetivos y valores de la empresa. Realice entrevistas para evaluar su comprensión de sus necesidades y su enfoque de la compra de medios. La comunicación clara y coherente es vital, así que elija un socio receptivo y proactivo. Además, asegúrese de que existe un entendimiento mutuo de las expectativas y las métricas de éxito. Al elegir un comprador de medios o una agencia que encaje bien con tus objetivos y estilo de trabajo, sientas las bases para una asociación de éxito... ¡y una relación funcional!
Cuándo NO contratar a un comprador de medios o a una agencia
Aunque contratar a un comprador de medios o a una agencia de compra de medios puede beneficiar enormemente a muchas empresas, hay ciertas situaciones en las que podría NO ser la mejor decisión.
Presupuesto demasiado pequeño: Si su presupuesto publicitario es limitado, contratar a un comprador de medios o a una agencia puede no ser rentable. En estos casos, es posible que no obtenga un buen rendimiento de la inversión debido a los costes asociados a la contratación de profesionales. A menudo es más factible gestionar la compra de medios internamente hasta que su presupuesto aumente.
Sólo funciona en una plataforma: Si sus esfuerzos publicitarios se centran en una sola plataforma, como Facebook o Google, contratar a un comprador de medios o a una agencia puede ser innecesario. Es posible que un experto en una sola plataforma te ayude mejor. Además, la mayoría de las plataformas tienen interfaces fáciles de usar y ofrecen herramientas de apoyo que pueden ayudarte a gestionar tus campañas de forma eficaz por tu cuenta. Cuando llegue al punto de necesitar asesoramiento experto, busque una agencia como Criterion Global, que ofrece planificación estratégica y consultoría - además de los servicios tradicionales de agencia de medios de pago - para una perspectiva a la carta de sus estrategias y oportunidades de crecimiento.
Recursos ad hoc de una agencia: Si sólo necesita ayuda ocasional o conocimientos específicos, puede ser más eficaz recurrir a los recursos ad hoc de una agencia. Muchas agencias ofrecen servicios de consultoría de compra de medios o proyectos puntuales que pueden proporcionarle la asistencia que necesita sin el compromiso de un comprador de medios a tiempo completo o una asociación permanente con una agencia.
Saber cuándo NO contratar a un comprador de medios o a una agencia es tan importante como saber cuándo contratarlos.
Ahora que eres un profesional
Ahora ya lo sabe Decidir entre contratar a un comprador de medios o un agencia de compra de medios implica evaluar sus necesidades, objetivos y presupuesto específicos. Recuerde: un comprador de medios individual ofrece un servicio personalizado y un control directo, mientras que una agencia de compra de medios aporta una amplia gama de conocimientos y recursos. Ahora que está informado, tome la decisión correcta para sus necesidades de compra de medios. Para una solución ágil y rentable que combine un servicio personalizado con una amplia gama de conocimientos y recursos, póngase en contacto con Criterion Global.
Preguntas frecuentes
1. ¿Qué hace un comprador de medios? Un comprador de medios negocia y adquiere espacio publicitario en diversas plataformas para maximizar el impacto de los anuncios y gestionar eficazmente su presupuesto publicitario.
2. ¿Cuáles son las ventajas de contratar a una agencia de compra de medios? Las agencias ofrecen conocimientos especializados, contactos en el sector, acceso a herramientas avanzadas y pueden gestionar campañas más grandes y complejas.
3. ¿Cómo elegir entre un comprador de medios individual y una agencia de compra de medios? Evalúe las necesidades de su empresa, la complejidad de la campaña y su presupuesto. Un particular ofrece atención personalizada, mientras que una agencia ofrece un abanico más amplio de conocimientos y recursos.
Lecturas complementarias
Para comprender mejor cómo puede beneficiar la compra de medios su negocio, explore algunos de los éxitos de Criterion Global casos prácticos. Estos ejemplos ponen de relieve nuestro enfoque estratégico de la compra de medios y los resultados tangibles que hemos logrado para nuestros clientes:
- Especialista en medios de pago de Barbie: Cómo Criterion Global gestionó la campaña de medios de pago para Barbie®, optimizando la ubicación de los anuncios y negociando las tarifas para aumentar significativamente el compromiso con la marca e impulsar las ventas.
- Aumentar los ingresos mediante reservas directas desde el sitio web: Descubra cómo Criterion Global ayudó a un cliente del sector hotelero a aumentar sus ingresos mejorando sus reservas directas a través de estrategias de compra de medios específicas y una segmentación precisa de la audiencia.
- Consultores de medios remunerados para Virgin Voyages PortMiami: Vea cómo Criterion Global apoyó a Virgin Voyages con servicios de consultoría de medios pagados en PortMiami, impulsando una importante conciencia de marca y compromiso a través de la colocación estratégica en los medios.
