En el panorama actual de los medios de comunicación, en rápida evolución, el entretenimiento ya no se limita a las barras de los horarios tradicionales de televisión o a las suscripciones por cable. En su lugar, el contenido fluye sin problemas a través de las pantallas, desde televisores inteligentes a teléfonos inteligentes, directamente a las manos de los espectadores siempre que lo deseen. Este cambio ha revolucionado la forma en que consumimos nuestros programas favoritos, pero esto no es todo... también está transformando la forma en que las empresas llegan a audiencias muy específicas de maneras más dinámicas y eficaces. Profundicemos en el cambiante mundo de la estrategia de marketing OTT y por qué se ha convertido en esencial para mantenerse a la vanguardia en la era digital actual...
OTT son las siglas de "Over The Top", y se refiere al mecanismo de entrega de contenidos de TV/vídeo que se consumen a través de una conexión a Internet, o "por encima de" los proveedores de red tradicionales, en lugar de un proveedor de cable o satélite. Los servicios OTT incluyen Netflix, Hulu, Amazon Prime Video y Disney+, etc. Para comprender mejor los componentes de un Estrategia de marketing OTTEste diagrama ilustra el abanico de servicios de streaming, dispositivos y aplicaciones. TV conectadas (CTV) que componen el ecosistema OTT, cada uno de los cuales ofrece oportunidades únicas de segmentación precisa de la audiencia.
A partir de 2024, el mercado mundial de OTT se prevé que alcance $126.500 millones de ingresos sólo en EE.UU., y se espera que los beneficios mundiales superen los 2.000 millones de euros. $476.000 millones en 2027. Este impactante crecimiento revela el creciente cambio de los consumidores hacia las plataformas de streaming en línea y pone de relieve el papel crucial de una estrategia eficaz de marketing OTT en un mercado en constante expansión. Algunos dan por sentado que las OTT están matando a la televisión, pero en realidad los estudios demuestran que las OTT están relacionadas con un mayor interés y conocimiento de los canales de televisión y las marcas de medios de entretenimiento. Es simplemente una cuestión de cómo se consumen los medios de comunicación: Según la Oficina de Publicidad en Vídeo, 81% de los espectadores de OTT afirman que es importante ver programas de televisión cuando quieran.
¿Qué es la estrategia de marketing OTT?
OTT se ha convertido en una plataforma cada vez más importante para los anunciantes y los directores de marketing (CMO), ya que ofrece una nueva forma de llegar a los consumidores y orientar los anuncios en función de sus intereses y comportamiento.. Estrategia de marketing OTT se refiere a la estrategia que utilizan los anunciantes para ofrecer anuncios específicos en plataformas OTT. Estas plataformas son un excelente medio para que los anunciantes lleguen a los espectadores en función de sus hábitos y comportamientos específicos de visionado, ya que recopilan datos de la actividad de los usuarios para crear contenidos publicitarios personalizados y relevantes. En nuestro mundo digital, saber cómo utilizar una estrategia de marketing OTT eficaz ayuda a los anunciantes a captar la atención de los espectadores. cortadores de cable y cord-nevers (aquellos que consumen principalmente contenidos en línea) y captar audiencias que valoran la flexibilidad del streaming.
¿Cuáles son los componentes clave de una estrategia eficaz de marketing OTT?
- Segmentación de la audiencia: La estrategia de marketing OTT llega a una audiencia comprometida y conocedora de la tecnología, a menudo formada por "cord-cutters" que prefieren el streaming al cable tradicional. Esto los convierte en un objetivo atractivo para los anunciantes por su interés en la comodidad y la flexibilidad.
- Personalización: La estrategia de marketing OTT permite una segmentación precisa, lo que permite a las empresas adaptar los anuncios en función de los intereses y comportamientos de los espectadores. Los anunciantes pueden crear anuncios personalizados, maximizando su ROI al llegar a audiencias que ya están interesadas en productos o servicios específicos. Por ejemplo, un anunciante puede dirigir sus anuncios a espectadores que hayan buscado recientemente un determinado producto o servicio, o que hayan interactuado previamente con su marca en las redes sociales.
- Mensurabilidad: La estrategia de marketing OTT ofrece una gran capacidad de medición, lo que permite a los anunciantes realizar un seguimiento del rendimiento de la campaña con análisis detallados. Esto ayuda a las empresas a tomar decisiones basadas en datos para mejorar continuamente su segmentación y sus mensajes y obtener mejores resultados.
- Integración multiplataforma: El éxito del marketing OTT requiere una estrategia unificada en múltiples plataformas de streaming. La integración de las campañas garantiza un alcance más amplio y un mensaje coherente, maximizando la eficacia en los distintos servicios.
¿Cuáles son los beneficios/retos de utilizar una estrategia de marketing OTT?
En pocas palabras, éstas son las dos más gratificantes beneficios de una sólida estrategia de marketing OTT:
- Mayor compromisot: Capacidad de conectar con espectadores muy comprometidos.
- Aumento del ROI: Ayuda a optimizar el gasto publicitario garantizando que los contenidos lleguen al público objetivo. derecha espectadores.
Sin embargo, también hay algunos retos asociados a la publicidad OTT que los anunciantes y los directores de marketing deben conocer.
- Fragmentación: Dado que existen muchas plataformas y servicios OTT diferentes, cada uno con su propia audiencia y opciones de segmentación, OTT puede dificultar a los anunciantes el desarrollo de una estrategia de marketing OTT cohesionada que llegue a una audiencia amplia y diversa.
- Bloqueo de anuncios: Como muchos espectadores de OTT utilizan bloqueadores de anuncios para evitar verlos, OTT puede dificultar que los anunciantes lleguen a determinados segmentos de la audiencia, sobre todo a los espectadores más jóvenes, que son más propensos a utilizar bloqueadores de anuncios.
Casos prácticos: La estrategia de marketing OTT en acción
A lo largo de los años, Criterion Global como agencia de medios de pago con resultados probados, ha trabajado con varios clientes para aprovechar el poder de la estrategia de marketing OTT para llegar a audiencias nicho. Cuando la plataforma tradicional es demasiado amplia y el presupuesto debe asignarse con precisión para generar rendimientos justificables, Criterion Global despliega la estrategia de marketing OTT para obtener resultados.
Caso 1: Nizuc Resort and Residences - Dirigirse con precisión a consumidores adinerados
Nizuc, un complejo turístico de lujo con todo incluido situado en la Riviera Maya, necesitaba desarrollar una estrategia para llegar a un segmento de mercado exclusivo y adinerado. A diferencia de los grandes complejos turísticos del mercado de masas, que se basan en un amplio alcance a través de la televisión tradicional, Nizuc pretendía conectar con un grupo demográfico más refinado. Sus consumidores objetivo son viajeros que buscan experiencias vacacionales de alto nivel, por lo que la precisión en la segmentación era una oportunidad clave que no se podía desaprovechar. Criterion Global, con experiencia en marketing para grandes patrimonios y experiencia en marketing de lujoLa OTT es la mejor solución.
Mediante el uso de OTT, Criterion Global se dirigió a la audiencia principal de Nizuc centrándose en los principales mercados emisores y dirigiéndose a los huéspedes potenciales durante las temporadas altas de viajes. Esta estrategia permitió a Nizuc "tomar el pulso" a su marketing, llegando a los espectadores adecuados en los momentos perfectos y de forma oportunista durante los meses en los que el aire exterior era gélido y una cálida brisa de Nizuc sonaba más tentadora que nunca. Aprovechando targeting OTT avanzadoNizuc y Criterion Global lograron captar la atención de los consumidores que valoraban la exclusividad y eran más proclives a la conversión, en lugar de lanzar una amplia red a un público general. De este modo, el complejo consiguió retorno de la inversión (ROI) y condujo clientes potenciales de alta calidad directamente a Nizuc.com.
Caso 2: PURE Insurance - Segmentación precisa con datos dinámicos de primera mano
PURE, una compañía de seguros premium conocida por su excepcional servicio de atención al cliente, se enfrentaba a un reto único: llegar a un público objetivo muy especializado y acomodado. El nicho de PURE dentro del "HNWI "de lujo de los seguros, necesitaban conectar con consumidores que no sólo valoraran la tranquilidad, sino que también estuvieran dispuestos a pagar por ella.
Criterion Global elaboró un Estrategia de marketing OTT para PURE que aprovechara su constante evolución datos de origen. Los datos de PURE rastreaban el comportamiento de los consumidores y los principales factores de riesgo; OTT resultó ser el canal perfecto para este nivel de segmentación dinámica. Aprovechando la flexibilidad de OTT, Criterion Global desplegó anuncios que podían adaptarse en tiempo real a los datos actualizados de PURE, garantizando que la empresa llegara a las personas adecuadas en el momento oportuno. Con Estrategia de marketing OTTPURE pudo ofrecer anuncios altamente personalizados a su audiencia específica, lo que aumentó la fidelidad a la marca e impulsó la suscripción de nuevas pólizas. pureinsurance.com sin malgastar el presupuesto en audiencias menos relevantes.
Estos dos casos demuestran claramente el impacto de un Estrategia de marketing OTT puede tener para las empresas con nichos de público de alto nivel. Al centrarse en la precisión y aprovechar los datos, tanto Nizuc como PURE consiguieron llegar a sus consumidores ideales al tiempo que optimizaban su gasto en marketing. Si quieres elevar tu marca con un Estrategia de marketing OTT? Póngase en contacto con Criterion Global para desbloquear soluciones precisas basadas en datos que le conecten con el público adecuado en el momento oportuno. Permítanos ayudarle a convertir la oportunidad en éxito.
A pesar de estos retos, contar con una estrategia de marketing OTT es importante para las empresas que buscan llegar a un público altamente comprometido y conocedor de la tecnología. A medida que más y más consumidores cortan el cable y recurren a los servicios de streaming para sus necesidades de entretenimiento, la publicidad OTT se convertirá en una parte cada vez más importante del panorama publicitario. Los anunciantes y los directores de marketing tendrán que estar al día de las últimas tendencias y las mejores prácticas para tener éxito en este entorno dinámico y en rápida evolución.
Fuentes / Referencias sugeridas:
- Oficina de Publicidad en Vídeo | 15 tendencias de streaming que afectarán a los planes de marketing en 2023
- Lecturas recomendadas: Criterion Global | Vídeo 360°: Estrategia de televisión y vídeo digital