Imagine llegar a sus clientes con una precisión milimétrica, justo donde viven, compran y se relacionan. Tanto si es un minorista local que busca aumentar el tráfico como si es una marca nacional que se centra en mercados clave, la segmentación por código postal le permite crear mensajes personalizados que realmente resuenen. Siga leyendo para saber cómo esta precisa estrategia puede elevar su ROI a nuevas cotas.
La segmentación por código postal es una estrategia de marketing que envía anuncios en función del código postal del destinatario. Los anunciantes pueden elegir códigos postales específicos en los que mostrar anuncios para hacer llegar sus mensajes al público de esos lugares. Las empresas con establecimientos físicos o servicios regionales suelen utilizar la segmentación por código postal para dirigirse a los clientes de su zona, lo que constituye una excelente manera de impulsar las visitas y las compras en las tiendas locales.
A diferencia de los métodos de segmentación amplios que abarcan ciudades o estados enteros, la publicidad por código postal se centra en regiones pequeñas y definidas. Esta precisión reduce el gasto publicitario en clics o impresiones irrelevantes. Los mensajes localizados y específicos adaptados a la cultura o los intereses de una zona concreta potencian la participación y aumentan las tasas de conversión, lo que impulsa un aumento de los ingresos. mayor ROI.
Cómo beneficia a los anunciantes la segmentación por código postal y por qué es mejor que otros métodos
En cierto modo, la segmentación por código postal es como tener superpoderes para anunciantes y profesionales del marketing hambrientos. Tener la capacidad de dirigirse a grupos pequeños y bien definidos con eficacia significa encontrar oro. Además, al restringir la red a códigos postales concretos, las empresas evitan que el dinero se escape por las rendijas y se filtre a zonas que no coinciden necesariamente con la demografía de sus clientes. Otra ventaja de la publicidad por código postal es que ayuda a las empresas a crear mensajes personalizados. ¿Por qué? Porque podemos centrarnos en una pequeña zona y centrarnos en las necesidades y preferencias únicas de los clientes locales, haciendo que los anuncios sean relevantes para esa audiencia.
En muchos sentidos, la segmentación por códigos postales se considera más eficaz que la segmentación por ciudades o estados. Es más probable que se consiga precisión, se llega a públicos especializados sin gastar en exceso y se obtiene información detallada que permite realizar un seguimiento del rendimiento por ubicación. Esto le permite volver más tarde y ajustar las estrategias para optimizar los resultados.
Prueba de que la orientación por código postal funciona
Geotargeting y los resultados empresariales demuestran una clara correlación, evidenciada por múltiples estudios de casos de marcas líderes.
Por ejemplo, ShopAlerts de AT&T envió ofertas geolocalizadas a los teléfonos móviles de los consumidores cuando se encontraban cerca de las tiendas. Con una tasa de apertura de casi 100%, la campaña registró un comprar ascensor de conversión de 22-25% sobre ofertas, lo que indica el poder de la mensajería basada en la ubicación en tiempo real. De forma similar, Brown-FormanHerradura, fabricante de tequila Herradura, aprovechó las posibilidades de geolocalización de Foursquare para informar a los consumidores de bebidas espirituosas premium de dónde podían adquirir la marca. La campaña obtuvo un 23% incremento de visitas a locales que venden Herradura tras haber sido expuestos a anuncios geolocalizados.
Whole Foods utilizó el geofencing alrededor de las tiendas y el geo-conquesting para dirigirse a los consumidores de los competidores cercanos, consiguiendo un 4,69% Tasa de conversión post-clicmás del triple de la media del sector. Esto demuestra que las marcas no sólo pueden atraer a consumidores de su entorno, sino también desviar tráfico de la competencia ofreciendo ofertas geolocalizadas. Mientras tanto, Lexus utilizó la geolocalización para llegar a los compradores de automóviles de las comunidades afroamericana e hispana. Al centrarse en los consumidores del mercado, la campaña multiplicó por 3,8 la afluencia a los concesionarios. Está claro que una orientación precisa basada en la localización puede aumentar las visitas a las salas de exposición y traducirse en mayores ventas.
El éxito de muchas empresas nos muestra cómo los métodos de geotargeting, ya sea utilizando códigos postales o técnicas más avanzadas basadas en la localización, pueden aumentar significativamente la participación, las ventas y el tráfico peatonal.
¿Qué tipo de empresas deberían utilizar la segmentación por código postal? ¿Pueden utilizarlo las campañas nacionales?
Las motivaciones para utilizar la segmentación por código postal varían según el sector. Por ejemplo, las empresas con presencia física, como los comercios minoristas, los restaurantes y las pequeñas empresas, pueden utilizar la segmentación por código postal para promocionar aperturas de tiendas, descuentos o eventos especiales entre los residentes de la zona, con el fin de atraer tráfico local.
Las grandes marcas utilizan la segmentación por código postal para acercarse a zonas clave en las que quieren reforzar su cuota de mercado y adaptar sus mensajes a las preferencias y tendencias locales. Sectores como el inmobiliario, la sanidad y los negocios basados en eventos son otras menciones notables que se benefician de la segmentación por código postal. Es lógico, ya que estos sectores dependen en gran medida de la ubicación. Los agentes inmobiliarios pueden anunciar viviendas en barrios concretos, los profesionales sanitarios pueden llegar a pacientes de zonas cercanas y los organizadores de eventos pueden promocionar actos locales. No hay límites para la segmentación por código postal.
Puede que también se pregunte si las campañas nacionales utilizan la segmentación por código postal, o si sólo es útil a pequeña escala. La respuesta es sí, y las campañas nacionales a menudo utilizan la segmentación por código postal para adaptar los mensajes en mercados locales clave. Por ejemplo, una cadena nacional de restaurantes puede decidir promocionar diferentes platos del menú en función de las preferencias regionales. Al seleccionar los códigos postales que generan las mayores ventas o el mayor nivel de compromiso, las empresas pueden destinar su presupuesto a dar prioridad a estas zonas.
¿Cómo configurar la segmentación por código postal en los anuncios online? ¿Qué errores hay que evitar?
La segmentación por código postal puede parecer un proceso intimidatorio, pero en realidad es bastante sencillo. Veamos una guía rápida paso a paso para utilizar este método en plataformas como Google Ads y Facebook:
- Seleccione la opción "Localización" al configurar su campaña
- Introduzca los códigos postales específicos a los que desea dirigirse. Puede ajustar el radio para refinar o ampliar su alcance en función de los objetivos de la campaña.
- Para hacer un seguimiento del éxito, utilice herramientas de análisis para controlar parámetros como porcentaje de clics, tasas de conversióny ventas por código postal.
Así de fácil.
Puede encontrar opciones para geofencing. Geofencing crea límites virtuales alrededor de códigos postales específicos. Esta técnica activa los anuncios sólo cuando los clientes potenciales entran o viven dentro de las zonas designadas, lo que hace que los anuncios estén muy localizados. Además, puede decidir que desea combinar la segmentación por código postal con datos demográficos y de comportamiento. En ese caso, utilice filtros demográficos como la edad, los ingresos y los intereses junto con orientación por código postal para que sus anuncios sean aún más relevantes. Esto aumenta las posibilidades de llegar a clientes que no solo se encuentran en la ubicación correcta, sino que también se ajustan a su buyer persona.
Aunque se trata de un proceso bastante sencillo, existen algunos errores comunes en la orientación por código postal a los que debe prestar atención:
- Dirigirse a una zona demasiado pequeña: Centrarse en un código postal demasiado pequeño puede limitar el alcance de su anuncio, reduciendo la visibilidad y la posibilidad de conectar con un público local más amplio.
- Ignorar datos críticos como los cambios estacionales o la actividad de la competencia:
Los cambios en el comportamiento de los consumidores locales pueden hacer que determinados códigos postales sean más o menos valiosos en distintas épocas del año. Tenga siempre en cuenta las fluctuaciones del mercado. - No actualizar las campañas en función de los cambios del mercado local: Los barrios evolucionan. No ajustar su publicidad por código postal estrategia para reflejar los cambios demográficos o económicos puede restar eficacia a sus anuncios.
¿Cuál es el futuro de la orientación por código postal?
El futuro es prometedor para la segmentación por código postal, especialmente con el auge de la IA y la tecnología publicitaria mejorada. Las estrategias basadas en la localización han ganado mucha tracción en los últimos años, por lo que la tecnología se está ajustando para incorporar más datos en tiempo real con el fin de atender mejor a los clientes a medida que se desplazan por distintas zonas geográficas. La IA mejorará aún más el método al predecir los comportamientos de los consumidores basándose en datos históricos, lo que mejorará la precisión y la relevancia de las campañas.
Además, como la personalización es cada vez más importante para la publicidad y la estrategia de marketing en todo el mundo, podemos esperar que las futuras herramientas de marketing por código postal ofrezcan opciones de segmentación aún más refinadas, como la segmentación a nivel de barrio y los anuncios dinámicos que se adaptan a las condiciones hiperlocales.
Tanto si desea atraer tráfico local como optimizar una campaña nacional, la segmentación por código postal garantiza que sus anuncios sean relevantes y rentables. Si domina esta técnica, podrá reducir el gasto inútil y aumentar la participación, lo que en última instancia redundará en mejores resultados para su empresa.