La Planificación Empresarial Conjunta (PEC) ha pasado de ser un simple modelo de asociación a convertirse en un elemento de cambio para las estrategias de marketing y medios de comunicación del comercio minorista. En el panorama actual del comercio minorista, en rápida evolución, el JBP ha pasado de ser una colaboración rutinaria a un marco vital para el éxito. Ahora es un motor clave para crear conexiones más sólidas entre minoristas y marcas, especialmente en el ámbito de los medios de comunicación minoristas. Aunque el JBP abre las puertas a la innovación y el crecimiento, también conlleva su propio conjunto de retos que deben abordarse para que la asociación tenga éxito. Esta guía explorará tanto los obstáculos como las oportunidades ocultas que ofrece el JBP a la hora de impulsar los resultados de los equipos de distribución y marketing.

La Planificación Empresarial Conjunta (PEC) implica una asociación estructurada en la que ambas partes -por lo general, un minorista y un proveedor- acuerdan objetivos y estrategias mutuos. Esto se hace para impulsar el crecimiento del negocio y garantizar que ambas partes se beneficien a largo plazo. En lugar de centrarse en ventas rápidas o promociones a corto plazo, JBP hace hincapié en construir sostenible relaciones. El objetivo es crear estrategias que mejoren continuamente el rendimiento, el posicionamiento en el mercado y la satisfacción del cliente.

JBP permite a minoristas y marcas trabajar juntos sobre innovaciones, desde el desarrollo de productos hasta las estrategias de marketing. Mediante el intercambio de datos y conocimientos, ambas partes pueden proponer soluciones que impulsen la cuota de mercado y mejoren la experiencia general del consumidor a través de mejores productos y servicios.

Cómo afecta la planificación empresarial conjunta a los medios de comunicación minoristas

La planificación comercial conjunta permite a los minoristas y a las marcas alinear sus presupuestos y esfuerzos de marketing, lo que conduce a inversiones más estratégicas y eficaces en medios minoristas. Con un plan claro, ambas partes pueden optimizar su gasto en los distintos canales de medios. JBP permite una coordinación perfecta entre los puntos de contacto digitales y físicos, garantizando un mensaje de marca coherente en todas las plataformas. La coherencia de los mensajes de la marca en todas las plataformas ayuda a impulsar la participación del consumidor y refuerza la presencia de la marca en la tienda, en Internet y en las redes sociales. La conclusión es que, a través de los acuerdos de intercambio de datos, JBP ofrece a las marcas y a los minoristas una visión más profunda del comportamiento de los consumidores. Una colaboración eficaz en esta situación mejora rentabilidad de la inversión publicitaria (ROAS) e impulsa una mayor conversión tarifas.

¿Cuáles son los componentes básicos de un JBP?

Para garantizar el éxito de un PFC, es esencial contar con estos componentes básicos (*1):

1. Capacidad organizativa:
   • Establezca la cultura, el liderazgo y las competencias adecuadas dentro de su organización para apoyar la PBC.
   • Asegúrese de que los equipos interfuncionales participen y se reúnan periódicamente para revisar los avances en relación con los objetivos alineados.
   • Crear descripciones claras de los puestos de trabajo y parámetros de rendimiento vinculados al éxito del PBC.
2. Relaciones de colaboración:
   • Generar confianza y transparencia con los principales socios comerciales.
   • Fomentar un entorno de colaboración en el que los altos cargos de ambas partes participen en debates abiertos y orientados a la búsqueda de soluciones.
   • Ambas partes deben comprometerse a mantener una comunicación transparente y a compartir futuras tendencias, desarrollos e iniciativas conjuntas.
3. Sistemas de interfaz y datos:
   • Implantar sistemas sin fisuras para compartir datos precisos y oportunos entre los socios.
   • Garantizar el acceso a los datos pertinentes sobre el comportamiento de los clientes, el rendimiento de las ventas y las tendencias del mercado para apoyar la toma de decisiones.
   • Utilice herramientas integradas que le permitan conocer los datos con precisión y en tiempo real y minimizar la intervención manual.
4. Cuadro de mando y perspectivas:
   • Elaborar un cuadro de mando transparente al inicio del periodo de planificación para medir los resultados.
   • Incluya una gama equilibrada de métricas que abarquen las ventas, los beneficios, el suministro y el rendimiento del mercado.
   • Asegúrese de que el cuadro de mando sea sencillo, de fácil acceso y que ambas partes lo utilicen de forma coherente para hacer un seguimiento de los progresos y realizar ajustes con conocimiento de causa.

Al abordar estos componentes, las organizaciones pueden prepararse para el éxito en sus iniciativas JBP, permitiendo a ambas partes crear valor juntos. 

¿Cómo se aplica JBP en Marketing/Publicidad?

La planificación comercial conjunta ayuda a las marcas y a los minoristas a colaborar en campañas de marketing coordinadas, asegurándose de que ambas partes coinciden en el calendario, los mensajes y el público objetivo. Por lo general, esto conduce al éxito de las promociones cruzadas, en las que ambos socios aprovechan sus puntos fuertes para lanzar una red más amplia a su base de consumidores. Además, JBP permite compartir los presupuestos de marketing, lo que permite a ambas partes maximizar sus beneficios. ROI. 

Por qué JBP es la "caja de Pandora" de los medios minoristas

Planificación empresarial conjunta (PEC) ha desbloqueado tanto oportunidades como complejidades dentro de medios minoristas. Al igual que la Caja de Pandora, el JBP ha revelado un enorme potencial de colaboración entre marcas y minoristas, remodelando la forma en que abordan el mercado. publicidad digital y compromiso de los consumidores. Esta estrategia abre la puerta a decisiones basadas en datosEl objetivo es ofrecer a los consumidores una visión más profunda de la audiencia y campañas innovadoras que puedan transformar los esfuerzos de marketing.

Sin embargo, este potencial conlleva importantes retos. La necesidad de transparencia de los datosde la empresa y navegar por los cambiantes mercados. plataformas de venta al por menor pueden crear conflictos y errores si no se gestionan con cuidado. La programación conjunta ha dado lugar a nuevas formas de impulsar el éxito, pero también exige un mayor nivel de coordinación y confianza entre los socios.

Por qué JBP Marketing es la "línea de salida" de la estrategia minorista 

La planificación empresarial conjunta es más que una estrategia: es la base para crecimiento sostenible en el competitivo panorama actual del comercio minorista. La planificación empresarial conjunta es más que una estrategia: es la base del crecimiento sostenible en el panorama minorista actual, altamente competitivo. El sector minorista opera con márgenes muy estrechos, con grandes minoristas como Walmart registra márgenes netos de hasta el 2,5%. Factores como la guerra de precios, la inflación y la creciente competencia de las marcas de venta directa al consumidor (D2C) ejercen una mayor presión sobre la rentabilidad. (*2). Por ejemplo, en los últimos años, los márgenes netos del comercio minorista en sectores como la alimentación y la venta al por menor de productos no alimentarios han aumentado de forma espectacular. disminuyó hasta 1,75 puntos porcentuales debido al aumento de la competencia.

En este entorno, la planificación empresarial conjunta ayuda tanto a las marcas de bienes de consumo como a los minoristas a maximizar sus posibilidades de éxito fomentando las relaciones de colaboración, aprovechando los datos compartidos y alineando los incentivos. Mediante el establecimiento de puntos de referencia claros y la colaboración en las estrategias de marketing, ventas y productos, los planes de negocio conjuntos permiten a las empresas adaptarse rápidamente y prosperar a pesar de los retos que plantea la venta minorista con márgenes reducidos.

Alineando objetivos, compartiendo datos y fomentando la colaboración, tanto los minoristas como las marcas pueden lograr un mayor éxito. La adopción de prácticas JBP no sólo mejora medios minoristas y marketing sino que también garantiza asociaciones a largo plazo que impulsan la innovación y ofrecen resultados constantes. Adopte JBP como su hoja de ruta para éxito mutuo y vea cómo prospera su negocio.

Fuentes / Referencias sugeridas: