¿Qué son los bienes de consumo envasados (BPC)?
¿Quién utiliza las estrategias CPG? ¿Por qué son importantes?
Las estrategias de CPG son fundamentales para:
- Fabricantes de bienes de consumo: Empresas como Procter & Gamble o Unilever utilizan el marketing de CPG para defender su cuota de mercado y lanzar nuevos productos.
- Minoristas: Las cadenas de supermercados y las plataformas de comercio electrónico aprovechan las promociones de productos de gran consumo para aumentar el número de clientes y el tamaño de la cesta de la compra.
- Anunciantes: Los compradores de medios optimizan la inversión publicitaria en bienes de consumo centrándose en plataformas de alta frecuencia (por ejemplo, TikTok para la generación Z, CTV para las familias).
Por qué es importante:
- Los bienes de consumo representan más de 40% del gasto mundial en publicidad digital (eMarketer), lo que refleja su dependencia de las campañas basadas en los resultados.
- Con márgenes estrechos, las marcas de CPG dan prioridad a métricas como ROAS y valor vitalicio del cliente (VVC) para justificar las inversiones publicitarias.
CPG + KPI complementarios
Mida el éxito de los CPG con estas métricas:
Cuota de mercado
- Siga el porcentaje de su marca en las ventas totales de la categoría. El aumento de la cuota de mercado en una región con un alto índice de IDC indica una orientación eficaz.
Tasa de repetición de compra
- Porcentaje de clientes que vuelven a comprar su producto en un plazo determinado. Un alto índice de repetición indica una gran fidelidad.
Ascensor promocional
- Mida los picos de ventas durante las promociones. Un aumento de 20% en una campaña de cupones justifica la inversión futura.
Notoriedad de marca
- Las encuestas o las herramientas de escucha social miden el reconocimiento. Empareje un alto reconocimiento con un bajo BDI para diagnosticar las regiones de bajo rendimiento.
Por qué el CPG es importante para los anunciantes
El marketing de bienes de consumo es un campo de batalla para la innovación, que combina tácticas tradicionales (por ejemplo, expositores en las tiendas) con precisión digital (por ejemplo, anuncios móviles geolocalizados cerca de los supermercados). El éxito depende de:
- Agilidad localizada: Utilice los datos DMA y CDI para adaptar las campañas a cada región.
- Optimización en tiempo real: Los DSP y las herramientas de IA ajustan las pujas para centrarse en las audiencias con mayor ROAS.
- Integración del comercio electrónico: Con 25% de ventas de CPG ahora en línea (McKinsey), las marcas deben sincronizar los anuncios con Amazon, Instacart y las redes de medios minoristas.
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