Nous supposons que vous êtes ici parce que, comme beaucoup d'autres avant vous, vous êtes tombé dans l'interminable trou de lapin de la recherche Google "Qu'est-ce que l'achat média ?" et "Ai-je besoin d'un acheteur média ?" ou "Quand ai-je besoin d'une agence d'achat média ?". Vous êtes au bon endroit. Poursuivez votre lecture pour répondre à toutes les questions que vous vous posez sur l'achat d'espace pour les spécialistes du marketing de marque, qu'ils appartiennent à de grandes ou à de petites organisations. Qu'il s'agisse des définitions de l'achat d'espace, des structures organisationnelles, des implications financières ou des conseils sur le type de service à engager et sur la manière de le faire, nous vous garantissons que vous deviendrez un pro à l'issue de cette lecture.
Le choix entre un acheteur média individuel et une agence d'achat média est une décision importante... et chaque option présente des avantages distincts. Les comprendre peut vous aider à faire un choix éclairé pour votre agence. Lorsqu'il est exécuté correctement, l'achat d'espace stratégique garantit que votre l'argent de la publicité est dépensé efficacementet de maximiser la portée et l'engagement.
Qu'est-ce que l'achat d'espace médiatique ?
Qu'est-ce que c'est que achat d'espace? Commençons par les bases. L'achat d'espace publicitaire est un élément essentiel du processus publicitaire, qui implique l'achat stratégique d'espace publicitaire sur différentes plateformes. Le secteur de l'achat d'espace publicitaire a connu une croissance significative dans la nouvelle ère des médias numériques. $740.3 milliards d'ici à 2024, grâce à un taux de croissance de 4,6% d'une année sur l'autre. Le processus d'achat d'espace publicitaire implique l'achat d'espace publicitaire sur différentes plateformes afin de s'assurer que vos annonces atteignent un groupe démographique très spécifique. L'achat d'espace publicitaire consiste à maximiser la valeur de l'investissement média. Il est donc essentiel que vous atteigniez les bons clients grâce à une stratégie intelligente et efficace.
- Vous êtes peut-être une startup dans un marché encombré qui a besoin d'une agence de marketing de croissance pour atteindre une sortie de licorne ?
- Vous êtes peut-être une marque bien établie qui cherche à franchir une nouvelle étape avec publicité pour l'expansion mondiale?
- Vous abordez peut-être l'achat d'espace médiatique d'un point de vue conservateur, en ayant besoin d'une aide financière. marketing de la rémunération à la performance?
- Ou peut-être avez-vous une structure d'agence d'achat d'espace qui fonctionne, mais vous avez besoin de conseils objectifs et neutres sur les points suivants comment établir un budget pour la publicité?
Un acheteur de médias utilise une variété d'outils tels que des logiciels d'analyse et d'étude de marché pour élaborer une stratégie qui cible un groupe démographique spécifique et optimise les résultats de la campagne, ce qui profite en fin de compte à votre entreprise en augmentant la visibilité de la marque et l'engagement - qui est enregistré et mesuré à l'aide d'indicateurs spécifiques aux médias. Le processus d'achat d'espace publicitaire comporte plusieurs étapes clés : élaboration d'une stratégie, recherche approfondie du public cible, identification des meilleures plateformes et des meilleurs moments pour placer les annonces, négociation des tarifs et suivi de la performance des annonces. Une stratégie d'achat d'espace réussie s'appuie fortement sur l'analyse des données et les études de marché pour prendre des décisions éclairées et optimiser les performances au fil du temps.
L'achat de médias peut apporter un succès remarquable aux campagnes, comme l'a démontré le travail de Criterion Global en tant qu'agence de presse. spécialiste des médias rémunérés pour Barbie®. Voyez comment le placement stratégique des médias, l'analyse du marché et la négociation experte de Criterion Global ont abouti à une campagne qui a pulvérisé toutes les mesures du box-office et de l'équité de la marque dans l'histoire récente.
Acteurs clés de l'achat d'espaces publicitaires
Les acheteurs de médias sont essentiels pour négocier les tarifs, gérer efficacement votre budget publicitaire et veiller à ce que vos annonces soient placées là où elles auront le plus d'impact. Les acheteurs d'espace travaillent sur une pléthore de canaux médiatiques, notamment la télévision, la radio, la presse, l'affichage et les plateformes numériques, afin d'optimiser le placement des annonces et d'atteindre avec succès un public spécifique. Un partenariat avec une agence d'achat d'espace offre l'avantage supplémentaire d'une connaissance experte, de connexions avec l'industrie et d'un accès à des outils et des analyses avancés. Pour comprendre comment un partenariat avec une agence d'achat d'espace peut améliorer vos campagnes, explorez les rubriques suivantes Les services d'achat de médias de Criterion Global.
Médias traditionnels et médias numériques :
L'achat d'espace médiatique peut être divisé en deux catégories : traditionnel et numérique.
Achat de médias traditionnels comprend l'achat d'espaces publicitaires dans les journaux, les magazines, la radio et la télévision. Par exemple, les publicités diffusées pendant le Super Bowl, comme le Les publicités Budweiser du Super Bowl sont un cas classique d'achat média traditionnel, où la marque s'assure des spots télévisés en prime time à un prix élevé pour toucher des millions de téléspectateurs en même temps. Le Super Bowl est l'exemple parfait d'une chaîne considérée comme de l'or en matière d'achat de médias.
"D'une certaine manière, [le spot du Super Bowl estLe [...] fonctionne mieux pour les marques bien connues qui ont une base solide dans la conscience des consommateurs ou lorsqu'il est utilisé pour tirer parti d'une campagne plus large".
David Halperin, cofondateur de Criterion Global, dans Fast Company
Achat de médias numériquesL'achat de médias numériques, quant à lui, englobe un large éventail de plateformes en ligne telles que les médias sociaux, les moteurs de recherche, les sites web et les services de diffusion en continu. Un exemple notable d'achat de médias numériques est Campagne #ShareACoke de Coca-Cola en 2011, qui a utilisé des publicités Facebook pour engager les utilisateurs en les encourageant à partager des bouteilles de Coca-Cola personnalisées sur les médias sociaux. La campagne mêlait harmonieusement noms, expériences et émotions, ce qui a considérablement stimulé l'engagement et les ventes. 1,25 million d'euros On a constaté qu'un plus grand nombre d'adolescents avaient essayé un Coca-Cola au cours de l'été suivant et que les ventes de paquets Coca-Cola participants avaient augmenté de 11% aux États-Unis.
Chaque type d'achat média a ses propres avantages et défis, et une stratégie d'achat média bien équilibrée comprend souvent un mélange des deux pour atteindre un public diversifié de manière efficace.
Signes indiquant que vous devriez embaucher Services d'achat d'espaces publicitaires
Comment savoir s'il est temps de faire appel à des services d'achat d'espaces publicitaires ? Nous vous conseillons d'être attentif à plusieurs éléments qui indiquent qu'il est peut-être temps de chercher de l'aide. Les équipes internes se heurtent souvent à des obstacles en raison des limites des outils analytiques, de l'évolution rapide des paysages médiatiques et de la nécessité d'une perspective macro sur l'efficacité des médias au-delà de Google et de Meta. En outre, bien que l'IA ait été d'un grand secours pour les agences de création, L'impact de l'IA sur l'achat de médias n'a pas été aussi bénéfique, car l'achat d'espace médiatique reste un processus largement manuel qui exige des compétences en matière d'achat d'espace. compétences spécialisées et un contact humain. Les services d'achat d'espace offrent de nombreux avantages, notamment l'accès à outils avancés tels que des logiciels de recherche et des outils d'analyse, des avis d'experts et des dépenses médiatiques plus efficaces.
Si votre entreprise est confrontée à l'un de ces obstacles et que vos problèmes nécessitent le point de vue d'un tiers, il est peut-être temps d'envisager de services d'achat d'espaces publicitaires.
Maintenant que vous avez décidé que votre entreprise a besoin de services d'achat d'espaces publicitaires, vous vous trouvez peut-être à la croisée des chemins. engager un acheteur de médias ou un agence d'achat d'espace média? Et si oui, comment?
Quand engager un acheteur média ou une agence d'achat média ?
Quand engager un acheteur média : Si votre entreprise a besoin d'un professionnel dévoué qui se concentre uniquement sur vos besoins en matière d'achat d'espace publicitaire, l'embauche d'un acheteur d'espace publicitaire en interne peut être la meilleure option pour votre entreprise. Cette personne vous apportera une attention personnalisée, adaptera les stratégies à vos besoins spécifiques et vous offrira un contrôle direct sur la planification et l'exécution des médias.
Quand faire appel à une agence d'achat d'espace : Pour les entreprises à la recherche d'un plus large éventail de compétences, il peut être plus avantageux de faire appel à une agence d'achat d'espaces publicitaires. Les agences offrent des compétences diversifiées, une vaste expérience du secteur et des outils avancés qui ne sont pas forcément disponibles en interne. Elles peuvent gérer des campagnes de plus grande envergure, fournir des rapports complets et tirer parti de leurs relations avec les médias pour obtenir de meilleurs contrats.
Avant de recruter, il est essentiel de définir clairement vos objectifs et votre budget en matière de publicité. Évaluez vos efforts publicitaires actuels et déterminez le niveau d'expertise et de ressources dont votre entreprise a besoin. Pour des campagnes de moindre envergure ou des besoins spécifiques en matière de médias, un acheteur de médias spécialisé peut suffire. Si vos campagnes sont complexes et nécessitent un large éventail de services, une agence d'achat d'espace pourrait être plus avantageuse. La compréhension de vos besoins spécifiques vous aidera à faire le bon choix.
Vous recherchez une approche personnalisée et des conseils d'experts ? Contactez nous aujourd'hui pour améliorer votre stratégie publicitaire.
Vous savez maintenant quelle option convient à votre entreprise, mais comment engager des services ? Pour trouver le bon acheteur de médias ou la bonne agence, vous devez suivre quelques étapes clés.
Ventilation traditionnelle des coûts : L'ancienne méthode
Lorsque vous recrutez des acheteurs de médias en interne, les coûts peuvent rapidement s'accumuler. Voici une ventilation des dépenses mensuelles typiques lorsque vous faites appel à des services d'achat d'espaces publicitaires :
Proposition de valeur : La Critère Global Advantage
Nos perspectives sont différentes. Notre structure de coûts fixes n'est pas liée à l'investissement dans les médias. Elle comprend tout ce qui précède, mais avec un coût beaucoup moins élevé en fonction du niveau de service requis.
Lorsque vous engagez Criterion Global, vous avez accès à plusieurs avantages supplémentaires qui ont un impact significatif sur vos campagnes :
- Connaissances d'experts et contacts avec l'industrie: Notre équipe dispose d'une grande expérience et de solides relations avec les médias, ce qui lui permet d'obtenir des tarifs plus avantageux et des emplacements de premier choix qui pourraient être hors de portée des équipes internes.
- Outils avancés et analyses: Nous utilisons des outils de pointe et des analyses sophistiquées pour optimiser vos dépenses médiatiques, suivre les performances et ajuster les stratégies en temps réel pour un impact maximal.
- Services complets: Au-delà de l'achat média, Criterion Global offre une gamme de services comprenant la planification stratégique, le développement créatif et l'optimisation des performances. Notre Budgeting Blueprint℠ assure que chaque dollar est maximisé pour le meilleur retour sur investissement.
- Évolutivité et flexibilité: Que vous ayez besoin d'un projet ponctuel ou d'un soutien continu, nous offrons l'évolutivité nécessaire pour répondre aux besoins de votre entreprise sans l'engagement à long terme d'une embauche à temps plein.
- Rapport coût-efficacité: Économisez sur les frais généraux liés aux salaires, aux avantages sociaux et à la formation. Notre approche rationalisée vous offre toute l'expertise dont vous avez besoin pour une fraction du coût.
Contactez nous pour voir comment nous nous situons.
Comment embaucher un acheteur de médias ou une agence
Lorsque vous évaluez des acheteurs de médias ou des agences potentiels, tenez compte de plusieurs critères clés :
- Examinez leur expérience et leurs résultats dans votre secteur d'activité.
- Cherchez études de cas ou des témoignages qui démontrent la capacité à atteindre les résultats souhaités.
- Vérifiez les références et demandez à d'anciens clients de vous parler de leur expérience.
- Pour les agences, évaluez leur gamme de services et le expertise des membres de leur équipe. Assurez-vous qu'ils disposent d'un processus éprouvé de planification stratégique, d'exécution et d'optimisation.
Pour finaliser votre choix, vous devez examiner attentivement dans quelle mesure l'acheteur de médias ou l'agence s'aligne sur les objectifs et les valeurs de votre entreprise. Menez des entretiens pour évaluer leur compréhension de vos besoins et leur approche de l'achat d'espace. Une communication claire et cohérente est essentielle ; choisissez donc un partenaire qui soit réactif et proactif. En outre, veillez à ce qu'il y ait une compréhension mutuelle des attentes et des indicateurs de réussite. En choisissant un acheteur média ou une agence qui correspond à vos objectifs et à votre style de travail, vous posez les bases d'un partenariat fructueux... et d'une relation fonctionnelle !
Quand NE PAS engager un acheteur média ou une agence média
Si l'embauche d'un acheteur média ou d'une agence d'achat média peut s'avérer très bénéfique pour de nombreuses entreprises, il existe certaines situations où ce n'est PAS la meilleure décision à prendre.
Budget trop faible: Si votre budget publicitaire est limité, il n'est peut-être pas rentable de faire appel à un acheteur de médias ou à une agence. Dans ce cas, vous risquez de ne pas obtenir un bon retour sur investissement en raison des coûts liés à l'embauche de professionnels. Il est souvent plus facile de gérer l'achat d'espace en interne jusqu'à ce que votre budget augmente.
Uniquement sur une seule plate-forme: Si vos efforts publicitaires se concentrent sur une seule plateforme, comme Facebook ou Google, il n'est peut-être pas nécessaire de faire appel à un acheteur de médias ou à une agence. Vous serez peut-être mieux servi par un expert en la matière. En outre, la plupart des plateformes ont des interfaces conviviales et offrent des outils d'assistance qui peuvent vous aider à gérer efficacement vos campagnes par vous-même. Lorsque vous aurez besoin de conseils d'experts, adressez-vous à une agence comme Criterion Global qui offre les services suivants planification stratégique et conseil - en plus des services traditionnels d'agence de médias payants - pour une perspective à la carte sur vos stratégies et opportunités de croissance.
Ressources ad hoc d'une agence: Si vous n'avez besoin que d'une aide occasionnelle ou d'une expertise spécifique, il peut être plus efficace d'utiliser les ressources ad hoc d'une agence. De nombreuses agences proposent services de conseil en matière d'achat d'espace médiatique ou des projets ponctuels qui peuvent vous apporter l'aide dont vous avez besoin sans l'engagement d'un acheteur de médias à plein temps ou d'un partenariat permanent avec une agence.
Il est tout aussi important de savoir quand NE PAS faire appel à un acheteur média ou à une agence que de savoir quand en faire appel.
Maintenant que vous êtes un professionnel
Vous le savez maintenant ! Choisir entre l'embauche d'un acheteur média ou un agence d'achat d'espace média implique l'évaluation de vos besoins spécifiques, de vos objectifs et de votre budget. N'oubliez pas qu'un acheteur de médias individuel offre un service personnalisé et un contrôle direct, tandis qu'une agence d'achat de médias apporte un large éventail de compétences et de ressources. Maintenant que vous êtes informé, faites le bon choix pour vos besoins en matière d'achat d'espace. Pour une solution rationalisée et rentable qui associe un service personnalisé à un large éventail de compétences et de ressources, contactez Criterion Global.
FAQ
1. Que fait un acheteur de médias ? Un acheteur média négocie et achète de l'espace publicitaire sur différentes plateformes afin de maximiser l'impact de la publicité et de gérer efficacement votre budget publicitaire.
2. Quels sont les avantages de faire appel à une agence d'achat d'espace médiatique ? Les agences offrent des connaissances spécialisées, des contacts avec le secteur, l'accès à des outils avancés et peuvent gérer des campagnes plus vastes et plus complexes.
3. Comment choisir entre un acheteur de médias individuel et une agence d'achat de médias ? Évaluez les besoins de votre entreprise, la complexité de votre campagne et votre budget. Un particulier offre une attention personnalisée, tandis qu'une agence offre un éventail plus large d'expertise et de ressources.
Pour en savoir plus
Pour mieux comprendre les avantages de l'achat d'espace médiatique votre de Criterion Global, explorez quelques-unes des réussites de l'entreprise. études de cas. Ces exemples illustrent notre approche stratégique de l'achat d'espace et les résultats tangibles que nous avons obtenus pour nos clients :
- Barbie® Spécialiste des médias payants: Comment Criterion Global a géré la campagne de médias payants pour Barbie®, en optimisant les placements publicitaires et en négociant les tarifs pour augmenter de manière significative l'engagement envers la marque et stimuler les ventes.
- Augmenter les revenus grâce aux réservations directes sur le site: Apprenez comment Criterion Global a aidé un client du secteur de l'hôtellerie à augmenter ses revenus en améliorant ses réservations directes par le biais de stratégies d'achat de médias ciblées et d'un ciblage précis de l'audience.
- Consultants médias rémunérés pour Virgin Voyages PortMiami: Voyez comment Criterion Global a soutenu Virgin Voyages avec des services de conseil en médias payés à PortMiami, en augmentant la notoriété de la marque et l'engagement grâce à des placements médiatiques stratégiques.
