Imaginez que vous puissiez toucher vos clients avec une précision extrême, là où ils vivent, achètent et s'engagent. Que vous soyez un détaillant local cherchant à augmenter sa fréquentation ou une marque nationale ciblant des marchés clés, le ciblage par code postal vous permet de créer des messages sur mesure qui résonnent vraiment. Poursuivez votre lecture pour découvrir comment cette stratégie précise peut propulser votre retour sur investissement vers de nouveaux sommets.
Le ciblage par code postal est une stratégie marketing qui permet de diffuser des annonces en fonction du code postal du destinataire. Les annonceurs peuvent choisir des codes postaux spécifiques pour y afficher des publicités afin de faire passer des messages à des publics situés dans ces endroits. Les entreprises disposant de sites physiques ou de services régionaux utilisent souvent le ciblage par code postal pour cibler les clients de leur région, ce qui constitue un excellent moyen d'encourager les visites et les achats dans les magasins locaux.
Contrairement aux méthodes de ciblage général qui couvrent des villes ou des états entiers, la publicité par code postal se concentre sur de petites régions bien définies. Cette précision permet de réduire les dépenses publicitaires inutiles liées à des clics ou à des impressions non pertinents. Les messages localisés et ciblés, adaptés à la culture ou aux intérêts d'une région spécifique, stimulent l'engagement et augmentent les taux de conversion, ce qui permet d'obtenir un taux de conversion plus élevé. un retour sur investissement plus élevé.
Comment le ciblage par code postal profite aux annonceurs et pourquoi il est meilleur que les autres méthodes
D'une certaine manière, le ciblage par code postal est comme un super pouvoir pour les annonceurs et les spécialistes du marketing affamés. Pouvoir cibler efficacement des groupes restreints et bien définis, c'est toucher de l'or. En outre, en réduisant le filet à des codes postaux spécifiques, les entreprises évitent que l'argent ne passe à travers les mailles du filet et ne s'infiltre dans des zones qui ne correspondent pas nécessairement aux caractéristiques démographiques de leur clientèle. Un autre avantage de la publicité par code postal est que cette approche aide les entreprises à créer des messages sur mesure. Pourquoi ? Parce que nous pouvons nous concentrer sur une seule petite zone et mettre l'accent sur les besoins et les préférences uniques des clients locaux, ce qui rend les publicités pertinentes pour ce public.
À bien des égards, le ciblage par code postal est considéré comme plus efficace que le ciblage à l'échelle d'une ville ou d'un État. Vous avez plus de chances d'être précis, vous atteignez des publics de niche sans dépenser trop d'argent et vous recueillez des informations riches qui vous permettent de suivre les performances en fonction de l'endroit. Cela vous permet de revenir en arrière et d'affiner les stratégies pour optimiser les résultats.
La preuve que le ciblage par code postal fonctionne
Ciblage géographique et les résultats commerciaux démontrent une corrélation évidente, comme en témoignent de nombreuses études de cas réalisées par des marques de premier plan.
Par exemple, Les ShopAlerts d'AT&T a envoyé des offres géociblées sur les téléphones portables des consommateurs lorsqu'ils se trouvaient à proximité des magasins. Avec un taux d'ouverture de près de 100%, la campagne a enregistré un taux d'ouverture de achat ascenseur de conversion de 22-25% sur les offres, ce qui témoigne de la puissance des messages en temps réel basés sur la localisation. Dans le même ordre d'idées, Brown-Forman, fabricant de la tequila Herradura, a exploité les capacités de géociblage de Foursquare pour informer les consommateurs de spiritueux haut de gamme des lieux où la marque était disponible. La campagne a enregistré un 23% augmentation du nombre de visites dans des points de vente de Herradura après avoir été exposés à des publicités géociblées.
Aliments entiers a utilisé la géolocalisation autour des magasins et la géoconquête pour cibler les consommateurs chez les concurrents les plus proches, réalisant ainsi un chiffre d'affaires de 1,5 milliard d'euros. 4,69% taux de conversion post-clicce qui représente plus du triple de la moyenne du secteur. Cela montre que les marques peuvent non seulement attirer les consommateurs à proximité, mais aussi détourner le trafic de leurs concurrents en proposant des offres géociblées. En attendant, Lexus a utilisé le ciblage géographique pour atteindre les acheteurs de voitures aisés dans les communautés afro-américaines et hispaniques. En se concentrant sur les consommateurs du marché, la campagne a multiplié par 3,8 le nombre de visiteurs dans les concessions. Il est clair qu'un ciblage précis basé sur la localisation peut augmenter le nombre de visites dans les salles d'exposition et entraîner une hausse des ventes.
Le succès de nombreuses entreprises nous montre comment les méthodes de géociblage, qu'elles utilisent les codes postaux ou des techniques de géolocalisation plus avancées, peuvent augmenter de manière significative l'engagement, les ventes et le trafic.
Quels types d'entreprises devraient utiliser le ciblage par code postal ? Les campagnes nationales peuvent-elles l'utiliser ?
Les motivations pour utiliser le ciblage par code postal varient d'un secteur d'activité à l'autre. Par exemple, les entreprises ayant une présence physique, telles que les commerces de détail, les restaurants et les petites entreprises, peuvent utiliser le ciblage par code postal pour promouvoir les ouvertures de magasins, les réductions ou les événements spéciaux auprès des habitants des environs, ce qui favorise le trafic local.
Les grandes marques utilisent le ciblage par code postal pour se concentrer sur les zones clés où elles souhaitent renforcer leur part de marché et adapter leur message aux préférences et tendances locales. Des secteurs comme l'immobilier, les soins de santé et les activités événementielles sont d'autres mentions notables qui bénéficient du ciblage par code postal. C'est logique, car ces secteurs dépendent fortement de l'emplacement. Les agents immobiliers peuvent faire de la publicité pour des maisons dans des quartiers spécifiques, les prestataires de soins de santé peuvent atteindre des patients dans des zones proches et les organisateurs d'événements peuvent promouvoir des événements locaux. Il n'y a pas de limite à ce que le ciblage par code postal peut vous apporter.
Vous vous demandez peut-être aussi si les campagnes nationales utilisent le ciblage par code postal ou si celui-ci n'est utile qu'à petite échelle. La réponse est oui, et les campagnes nationales utilisent souvent le ciblage par code postal pour adapter les messages aux marchés locaux clés. Par exemple, une chaîne nationale de restaurants peut décider de promouvoir des plats différents en fonction des préférences régionales. En sélectionnant manuellement les codes postaux qui génèrent les ventes ou le niveau d'engagement les plus élevés, les entreprises peuvent réorienter leur budget pour donner la priorité à ces zones.
Comment configurer le ciblage par code postal dans les publicités en ligne ? Quelles sont les erreurs à éviter ?
Le ciblage par code postal peut sembler un processus intimidant, mais il est en réalité très simple à mettre en œuvre. Nous allons vous présenter un guide rapide, étape par étape, pour utiliser cette méthode sur des plateformes telles que Google Ads et Facebook :
- Sélectionnez l'option "Lieu" lors de la mise en place de votre campagne.
- Saisissez les codes postaux spécifiques que vous souhaitez cibler. Vous pouvez ajuster le rayon pour affiner ou étendre votre portée en fonction des objectifs de la campagne.
- Pour suivre le succès, utilisez des outils d'analyse pour contrôler des paramètres tels que taux de clics, taux de conversionet les ventes par code postal.
C'est aussi simple que cela.
Vous pouvez trouver des options pour géofencing. Le géofencing crée des frontières virtuelles autour de codes postaux spécifiques. Cette technique ne déclenche des annonces que lorsque des clients potentiels entrent ou vivent dans les zones désignées, ce qui rend les annonces très localisées. En outre, vous pouvez décider de combiner le ciblage par code postal avec des données démographiques et comportementales. Dans ce cas, utilisez des filtres démographiques tels que l'âge, le revenu et les centres d'intérêt, ainsi que des filtres de type ciblage par code postal pour rendre vos annonces encore plus pertinentes. Vous augmentez ainsi vos chances d'atteindre des clients qui se trouvent non seulement au bon endroit, mais qui correspondent également à votre buyer persona.
Bien qu'il s'agisse d'un processus relativement simple, vous devez faire attention à certaines erreurs courantes dans le ciblage par code postal :
- Ciblage excessif d'une zone trop restreinte : Si vous vous concentrez sur un code postal trop petit, vous risquez de limiter la portée de votre annonce, ce qui réduira votre visibilité et vos chances d'entrer en contact avec un public local plus large.
- Ignorer des données critiques telles que les changements saisonniers ou l'activité des concurrents :
Les changements dans le comportement des consommateurs locaux peuvent rendre certains codes postaux plus ou moins intéressants à différentes périodes de l'année. Tenez toujours compte des fluctuations du marché. - Ne pas mettre à jour les campagnes en fonction de l'évolution du marché local : Les quartiers évoluent. Ne pas adapter votre publicité par code postal pour refléter les changements démographiques ou économiques peut rendre vos annonces moins efficaces.
Quel est l'avenir du ciblage par code postal ?
L'avenir est prometteur pour le ciblage par code postal, en particulier avec l'essor de l'IA et de la technologie publicitaire améliorée. Les stratégies basées sur la localisation ont connu un essor considérable au cours des dernières années, et la technologie est en train d'être adaptée pour intégrer davantage de données en temps réel afin de mieux servir les clients lorsqu'ils se déplacent dans différentes zones géographiques. L'IA améliorera encore la méthode en prédisant les comportements des consommateurs sur la base de données historiques, améliorant ainsi la précision et la pertinence des campagnes.
En outre, la personnalisation devenant de plus en plus importante dans les stratégies de publicité et de marketing au niveau mondial, nous pouvons nous attendre à ce que les futurs outils de marketing par code postal offrent des options de ciblage encore plus raffinées, telles que le ciblage au niveau du quartier et les publicités dynamiques qui s'adaptent aux conditions hyper-locales.
Qu'il s'agisse de générer du trafic local ou d'optimiser une campagne nationale, le ciblage par code postal permet de s'assurer que vos annonces sont à la fois pertinentes et rentables. En maîtrisant cette technique, vous pouvez réduire les dépenses inutiles et augmenter l'engagement, ce qui se traduit au final par de meilleurs résultats pour votre entreprise.