Come il marketing basato sulle persone guida la crescita HNW in un mercato assicurativo complesso
Spoiler: non si tratta di avere più occhi, ma di avere quelli giusti.
Il marketing basato sulle persone in azione
In un mercato altamente competitivo e sempre più volatile delle assicurazioni per la casa, PURE Insurance ha ottenuto una crescita annuale superiore a 15%Anche se molti vettori importanti si riducono o escono dai mercati non redditizi. Il vantaggio dell'azienda? A strategia di paid media guidata dal marketing basato sulle persone-Privilegiando i dati di prima parte, la segmentazione intelligente e il controllo sui dati di prima parte. portata e frequenza per assicurarsi che i soldi dei media veicolino il messaggio giusto al pubblico di famiglie HNW di PURE.
Il passaggio strategico: Dalla consapevolezza di massa alla precisione ad alto valore.
La maggior parte degli assicuratori si affida a strategie mediatiche ad ampio raggio e ad alta frequenza per catturare gli acquirenti nel mercato. Secondo eMarketer, la spesa pubblicitaria digitale del settore assicurativo è destinata a raggiungere $14,03B solo negli Stati Uniti nel 2026 - ed è stata la categoria di inserzionisti con la crescita più rapida nel 2022, 2023 e 2024.
Ma PURE, con il suo modello basato sull'adesione e incentrato su famiglie con un alto patrimonio nettoadotta l'approccio opposto: utilizza dati di prima parte per de-rischiare gli investimenti nei media e concentrarsi solo sul pubblico più allineato con la sua offerta.
Questa strategia basata sulle persone è alla base di tutti gli investimenti nei media a pagamento e consente:
- Soppressione delle impressioni irrilevanti per ridurre gli sprechi.
- Modellazione avanzata dei lookalike per l'acquisizione di nuove reti
- Targeting personalizzato e conforme alla privacy su tutte le piattaforme
- Strategie di raggiungimento differenziate per le diverse fasi del ciclo di vita del cliente

I Paid Media come motore di crescita: Vittorie enumerate
Nel corso della sua trasformazione mediatica, PURE Insurance ha sfruttato i media a pagamento come motore del business, non solo come costruttore del marchio. Le vittorie più importanti includono:
- 15%+ Crescita a/a: Ha sostenuto l'acquisizione di nuovi affari nonostante le sfide nella sottoscrizione di assicurazioni sulla proprietà a livello nazionale.
- Espansione in Canada: Nel 2024, PURE si è lanciata in Ontario con una strategia mediatica costruita interamente sulla modellazione dell'audience di prima parte, non sulla pubblicità di massa.
- Efficienza migliorata: Abbassa il costo per vincolo grazie alla soppressione progressiva e all'ottimizzazione della portata dell'audience basata sul LTV, con un aumento della portata media settimanale unica di 5.76xo +476%Da gennaio 2024.
Crescita dei soci guidata dal marchio: Aumento misurabile della brand equity tra le famiglie con un elevato patrimonio netto, allineate ai valori e ai criteri di sottoscrizione di PURE.
Reach nella pubblicità: Gestito, non massimizzato
Nel quadro mediatico di PURE, La portata è intenzionale-Non una ricerca indiscriminata del volume. Il team calibra portata e frequenza utilizzando i benchmark specifici del canale e i dati sul comportamento dei soci:
- Strategia di acquisto di media televisivi di alta qualità è fondamentale: non ci concentriamo sulla quantità di impressioni, ma sulla fare impressione. Questo è il motivo per cui l'inventario premium è prioritario sui dispositivi TV in casa, e dove vediamo il più alto impatto di brand equity e la risposta diretta misurata nell'attività del sito utilizzando il time decay e la misurazione della regressione.
- Acquisti focalizzati sul raggiungimento sono strettamente vincolati per garantire una frequenza di sovrapposizione minima e massimizzare la portata.
- Test multi-touch viene utilizzato per convalidare il numero ottimale di esposizioni.
Questo approccio "premium" bilancia il controllo dei costi con la risonanza del marchio, particolarmente critica nel mercato HNW in cui PURE è specializzata.

Il Campionato Assicurativo PURE: Una vetrina guidata dal successo
La campagna alla fine ha vinto:
- 34.000+ applicazioni video da 197 Paesi
- 8,6 milioni di visite al sito web in 8 settimane
- Sopra $200 milioni di euro di media guadagnati valore
- Inviti a parlare in occasione di eventi turistici globali e una notorietà del marchio senza pari per il Queensland.
Ma questi risultati sono stati non è il prodotto della sola fortuna o della viralità. Erano il risultato di:
- Un'idea brillante (da Cummins)
- Esecuzione strategica a pagamento (da parte di Criterion Global)
- Posizionamento temporizzato in ambienti mediatici affidabili
In un mondo governato dagli algoritmi, I media a pagamento offrono l'unico vero controllo su quando, dove e come una campagna inizia a scalare.
I Paid Media come strategia di crescita sostenibile
Per un assicuratore, il rischio è tutto, e questo si estende anche al marketing. PURE approccio di marketing basato sulle persone, guidato da una strategia disciplinata sui media a pagamentoriduce l'inefficienza del marketing, controlla l'esposizione e costruisce un marchio che cresce con lo stesso metodo con cui sottoscrive.
Ribaltando il copione della reach - da una corsa alla scala a uno strumento di precisione - Criterion Global ha aiutato PURE a costruire un modello mediatico più intelligente, che definisce lo standard per i marchi in categorie regolamentate e ad alta considerazione.