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Ambush Marketing: Caso di studio sulla Coppa del Mondo

Nel mondo competitivo della pubblicità e dello sport, non sorprende che l'ambush marketing sia diventato una tattica comunemente utilizzata. Con i costi sempre più elevati dei diritti mediatici che mettono sotto pressione i media del marketing sportivo globale, la pubblicità sullo sport è diventata una proposta costosa per i marchi di tutto il mondo. 


Ambush Marketing vs. Sponsorizzazione costosa

Le stime sui costi del marketing sportivo, come ad esempio sponsorizzazione e pubblicità, sono aumentati in modo significativo nell'ultimo decennio per tenere il passo con il costo dei diritti mediatici pagati dalle emittenti e dagli streamer. Nel 2023, il dimensioni del mercato globale delle sponsorizzazioni sportive ha superato $100 miliardi e si prevede che quasi raddoppierà entro il 2030. Negli Stati Uniti, ricavi da sponsorizzazione per la NFL si è attestato a quasi 1,9 miliardi di dollari USA solo nel 2022. Dall'altra parte dell'Atlantico, nel frattempo, il dimensioni del mercato europeo delle sponsorizzazioni sportive supererà i 20 miliardi di euro nel 2022. 

È vero che i marchi sono sempre alla ricerca di modi innovativi per distinguersi. Associandosi in modo creativo ai principali eventi sportivi senza pagare le sponsorizzazioni ufficiali, ambush marketing offre ai marchi modi intelligenti per catturare l'attenzione del pubblico e massimizzare il loro ritorno sull'investimento. L'ambush marketing è una tentazione crescente per i marchi che sono semplicemente esauriti a causa dei costi crescenti delle partnership di marketing sportivo tradizionale.

Approfondiamo cos'è l'ambush marketing, perché è così attraente e alcuni esempi recenti di come viene utilizzato in modo efficace.

Che cos'è l'Ambush Marketing?

Marketing d'agguato è una strategia che i marchi utilizzano per allinearsi ai grandi eventi senza pagare una sponsorizzazione ufficiale... subdola, vero? Questo approccio sfacciato consente alle aziende di ottenere visibilità e di capitalizzare la popolarità dell'evento, evitando con tatto i costi elevati associati alle partnership ufficiali. Creando campagne che relazionarsi in qualche modo all'evento e risuonano con il pubblico dell'evento, gli ambush marketer 'dirottano' efficacemente la pubblicità dell'evento, spesso ottenendo una significativa visibilità del marchio e il coinvolgimento dei consumatori.

I costi crescenti dei media nello sport

Il costo dei diritti mediatici e della pubblicità nello sport è salito alle stelle negli ultimi anni, probabilmente a causa della continua crescita dell'industria sportiva. Si prevede che i diritti mediatici sportivi globali supereranno $60 miliardi entro il 2024rendendo sempre più difficile per i marchi permettersi sponsorizzazioni ufficiali. Per esempio, la collaborazione con eventi come il Olimpiadi o il Coppa del Mondo FIFA possono costare centinaia di milioni di dollari. Ad esempio, Simone Biles, l'iconica campionessa olimpica di ginnastica femminile, ha un costo di sponsorizzazione iniziale di $100.000. Di conseguenza, ambush marketing presenta un'alternativa interessante per i marchi che desiderano massimizzare il loro ritorno sull'investimento senza spendere troppo. Per comprendere le sfumature delle opzioni di targeting per la notorietà del marchio, visiti il sito dettagliato di Criterion Global guida sulla consapevolezza del marchio.

Esempi di ambush marketing nello sport - Casi di studio:

Coppa del Mondo FIFA 2022 - Vodafone: Durante la Coppa del Mondo FIFA 2022, Vodafone ha eseguito una campagna di ambush marketing di grande impatto con il suo "Tifiamo insieme" iniziativa. Nonostante non sia uno sponsor ufficiale, Vodafone ha superato con successo il fornitore ufficiale di telecomunicazioni, Ooredoo, in termini di visibilità e impatto tra i fan in viaggio verso Doha, in Qatar, dove si è svolto l'evento. Vodafone ha posizionato strategicamente dei chioschi all'aeroporto internazionale di Doha e nei luoghi chiave della città, rendendo facile per i tifosi in arrivo ritirare le loro offerte. Hanno creato aree a tema calcistico, come quella di Mashreib, un importante luogo di ritrovo dei tifosi, migliorando la loro presenza e il coinvolgimento del pubblico target. I loro sforzi pubblicitari si sono estesi alle stazioni della metropolitana che servono gli stadi, a uno schermo digitale gigante visibile dalla Corniche e persino ai carrelli portabagagli brandizzati all'aeroporto. La presenza pervasiva di Vodafone ha portato molti fan a percepirla erroneamente come il fornitore ufficiale di telecomunicazioni della Coppa del Mondo. Grazie a un posizionamento intelligente e a un ampio acquisto di media, Vodafone ha catturato efficacemente l'attenzione dei visitatori e dei fan della Coppa del Mondo, dimostrando il potere di una strategia di ambush marketing ben eseguita.

Coppa del Mondo FIFA 2022 - Etihad Airways: Qatar Airways era la compagnia aerea partner ufficiale della FIFA e aveva i diritti esclusivi di utilizzare i marchi ufficiali degli organi direttivi relativi alla Coppa del Mondo del 2022. Dato che l'alloggio è molto costoso in Qatar, molti tifosi hanno scelto di soggiornare negli Emirati Arabi Uniti e di recarsi alle partite. Etihad Airways ha capitalizzato questo aspetto lanciando una campagna con il calciatore in pensione Clarence Seedorf e la leggenda dell'UFC Khabib Nurmagomedov. La campagna promuoveva i loro frequenti voli da Abu Dhabi a Doha, facendo sottilmente riferimento alla Coppa del Mondo come "il più grande torneo di calcio del 2022". Questa mossa strategica ha permesso a Etihad di beneficiare della visibilità dell'evento senza violare i marchi della FIFA o menzionare direttamente la Coppa del Mondo. 

​​Euro 2012 - Paddy Power e Nicklas Bendtner: Durante il torneo di Euro 2012, il calciatore danese Nicklas Bendtner è stato multato di 100.000 euro per aver rivelato biancheria intima di marca. Paddy Power dopo aver segnato un gol. Nonostante non fosse uno sponsor ufficiale, questa trovata di ambush marketing di Paddy Power ha generato una copertura mediatica significativa e l'attenzione del pubblico, promuovendo efficacemente il marchio senza una partnership ufficiale. Quando la storia ha generato scalpore, Paddy Power ha fatto un passo avanti e ha ottenuto ancora più pubblicità per la storia, pubblicando un'altra storia che ha definito il "rigore assurdo" di Bendtner. 

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Olimpiadi di Londra 2012 - Beats by Dre: Un'altra nota di rilievo Esempio di ambush marketing è La campagna di Beats by Dre durante le Olimpiadi di Londra del 2012. Pur non essendo uno sponsor ufficiale, Beats ha fornito agli atleti delle cuffie personalizzate, che sono stati visti indossare durante i giochi. Questa mossa intelligente ha aggirato le regole della sponsorizzazione ufficiale e ha ottenuto un'ampia visibilità.

Olimpiadi invernali 2010: Lululemon: LululemonL'azienda canadese di abbigliamento sportivo ha realizzato un'intelligente campagna di ambush marketing durante le Olimpiadi invernali del 2010 a Vancouver. Ha lanciato una linea speciale di abbigliamento chiamata "Cool Sporting Event That Takes Place in British Columbia Between 2009 & 2011 Edition", che faceva riferimento in modo umoristico alle Olimpiadi senza violare le regole del marchio. Questo approccio creativo ha permesso a Lululemon di associarsi allo spirito olimpico senza essere uno sponsor ufficiale. Il Comitato Organizzatore di Vancouver per i Giochi Olimpici e Paraolimpici Invernali del 2010 (VANOC) non ha potuto intraprendere azioni legali perché la campagna di Lululemon non utilizzava alcun marchio olimpico protetto, dimostrando un modo brillante di aggirare i rigidi regolamenti di sponsorizzazione. Questo approccio creativo ha permesso all'azienda di associarsi allo spirito olimpico senza essere uno sponsor ufficiale.

Questi sono solo alcuni dei tanti brillanti Esempi di ambush marketingevidenziando i modi creativi in cui i marchi si impegnano con il grande pubblico, evitando i costi proibitivi delle sponsorizzazioni ufficiali. Marketing d'imboscata nello sport continua ad evolversi, consentendo ai marchi di navigare efficacemente nel panorama competitivo e di ottenere risultati significativi. ROI.

Ambush Marketing alle Olimpiadi del 2024: Cosa aspettarsi

Con l'avvicinarsi dei Giochi Olimpici e Paralimpici di Parigi 2024, il potenziale di ambush marketing è più alto che mai. Spesa pubblicitaria digitale globale si prevede una crescita di 16% nel 2024, rispetto alle 15% dello scorso anno. Si prevede che il digitale comprenderà la maggior parte della spesa televisiva per la prima volta, con 52% del mercato TV rispetto a 48% per il lineare. Si prevede che i Giochi Olimpici e Paraolimpici di Parigi del 2024 attireranno un pubblico globale senza precedenti e un'ampia gamma di sponsor desiderosi di trarre vantaggio dalle stime di audience elevata. Le stime suggeriscono che i Giochi Olimpici saranno seguiti da oltre 3 miliardi di spettatori in tutto il mondosuperando l'audience delle Olimpiadi di Tokyo 2020, grazie agli orari di trasmissione più convenienti per il pubblico americano. Inoltre, i Giochi saranno caratterizzati da oltre 150.000 ore di programmazioneoffrendo un'ampia copertura che aumenterà in modo significativo il coinvolgimento, in particolare nel mercato statunitense. In generale, i Giochi di Parigi 2024 sono destinati ad essere un evento monumentale in termini di audience e di coinvolgimento globale, diventando uno degli eventi sportivi più seguiti della storia.... E una grande opportunità per i marchi non sponsorizzati di tendere un'imboscata. 

Molti marchi cercheranno un modo per associarsi furtivamente alle Olimpiadi senza pagare la sponsorizzazione. Prima di farlo, però, dovranno attraversare un difficile labirinto legale che non è per i più deboli di cuore. Il governo francese ha emanato legislazione specificaCome ad esempio Articolo L.141-5 del Codice dello Sport francese e Legge n. 2018-202per proteggere gli emblemi, gli slogan e i simboli ufficiali dei Giochi dall'uso non autorizzato. Queste leggi, insieme a molte altre, assicurano che solo gli sponsor ufficiali possano utilizzare i marchi olimpici, riducendo la probabilità di imboscate e di confusione dei consumatori e proteggendo gli investimenti dei partner ufficiali.

Nonostante queste protezioni, non abbiamo dubbi che vedremo le aziende impiegare le loro migliori tattiche creative per associarsi ai Giochi. Ad esempio, l'utilizzo di messaggi umoristici o anticonformisti che non fanno riferimento diretto alle Olimpiadi, ma che evocano lo spirito dell'evento, può essere un modo per aggirare le restrizioni legali. Questo approccio è stato visto in occasione di eventi passati, come ad esempio Paddy Power'i cartelloni pubblicitari intelligenti durante le Olimpiadi di Londra del 2012 e Lululemondella linea di abbigliamento "Cool Sporting Event" durante le Olimpiadi invernali di Vancouver del 2010. Tenendo a mente queste strategie, i marchi che puntano alle Olimpiadi di Parigi del 2024 dovranno navigare con attenzione all'interno del quadro legale, puntando al contempo a catturare l'attenzione del pubblico attraverso riferimenti innovativi e indiretti ai Giochi. Questo attento equilibrio tra creatività e conformità definirà gli sforzi di ambush marketing di successo di quest'anno.

Ambush Marketing: Il futuro

Marketing d'agguato rimane uno strumento potente per i marchi, che possono ottenere visibilità durante eventi di alto profilo senza il prezzo elevato delle sponsorizzazioni ufficiali. Mentre il costo dei media nello sport continua ad aumentare, l'attrattiva dell'ambush marketing si rafforza. Grazie a tattiche innovative e spesso controverse, i marchi possono capitalizzare con successo i grandi eventi e ottenere ritorni sostanziali sugli investimenti.

Per una guida specifica su come sfruttare il potere dell'ambush marketing a vantaggio della sua attività, contattateci.

Ulteriori letture:Per maggiori informazioni su come sfruttare l'ambush marketing e altre strategie mediatiche, visiti Criterion Global's Approfondimenti degli esperti e casi di studio.

 

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