Mentre Google Ads domina la pubblicità di ricerca globale in molti mercati, in Russia è Yandex Ads a regnare sovrano, in quanto potente portale per oltre 90 milioni di utenti. Ma al di là della portata, il targeting iper-locale e la personalizzazione guidata dall'AI di Yandex erano un'arma non tanto segreta per i marchi che cercavano una crescita BRIC in Russia. Ma nonostante il dominio del mercato, Yandex Ads non è più disponibile per gli Stati Uniti, l'Unione Europea e gli inserzionisti di molti mercati a livello globale. Per sapere perché, continui a leggere.
Yandex è il principale motore di ricerca russocon intorno 71% della quota di traffico dei motori di ricerca della Russia. Il suo ecosistema digitale completo comprende la ricerca, le mappe, i servizi cloud e Yandex Ads, uno strumento pubblicitario per le aziende che desiderano ampliare la loro portata.
Yandex e l'eredità di Arkady Volozh: Il motore di ricerca dominante in Russia
Yandex, spesso soprannominato "il Google della Russia", è stato co-fondato da Arkady Volozh nel 1997, durante il boom delle dotcom, ed è cresciuto rapidamente fino a dominare il mercato russo della ricerca online. Volozh, insieme al suo co-fondatore Ilya Segalovich, ha trasformato Yandex in un gigante tecnologico, espandendosi dalla ricerca all'e-commerce, all'AI, al ride-hailing e ai servizi di cloud computing. Al suo apice, Yandex ha raggiunto un valore di mercato di $30 miliardi e si è quotata con successo al Nasdaq. La visione di Volozh ha spinto Yandex a diventare la forza dominante nell'ecosistema digitale russo, vantando la quota del leone del mercato pubblicitario online del Paese e guidando l'innovazione tecnologica del Paese per decenni. Tuttavia, Volozh ha lasciato la Russia nel 2014, stabilendosi in Israele, dove ha iniziato ad espandere le innovazioni tecnologiche di Yandex a livello globale.
Yandex Ads per raggiungere il mercato BRIC
I mercati BRIC - Brasile, Russia, India e Cina - hanno intrapreso un percorso di crescita senza precedenti negli ultimi due decenni. A partire dalla pandemia, il PIL a parità di potere d'acquisto (PPP) dei mercati BRIC ha superato quello del G7, ed entro il 2024, i BRICS controlleranno 35% del PIL mondiale rispetto ai 30% detenuti dal G7. Durante questo percorso, la Russia è cresciuta fino a contribuire con 10%, o $5 trilioni ai $56 trilioni di potere di spesa dei mercati BRIC, e la Russia è diventata un mercato molto richiesto per i marchi che cercano di capitalizzare questo alto tasso di crescita.
Le aziende straniere utilizzano Annunci Yandex per entrare in Russia e nei Paesi limitrofi, dove Yandex è il motore di ricerca preferito e Google non è utilizzato. Il suo pubblico comprende quasi 90 milioni di utenti attivi mensili, Annunci Yandex mette in contatto le aziende con un gruppo demografico più giovane e attento alla tecnologia in tutto il mondo. Russia, Paesi dell'ex blocco sovietico come Bielorussia, Azerbaigian e Kazakistan, così come Turchiasfruttando l'esperienza locale per massimizzare le performance pubblicitarie in queste regioni.
La storia di Yandex Ads
Yandex è stata fondata nel 1997 da Arkady Volozh e Ilya Segalovich, inizialmente come motore di ricerca per la lingua russa. L'azienda si è rapidamente affermata come la risposta russa a Google, offrendo funzionalità innovative che si rivolgevano al mercato locale. Nel corso del tempo, Yandex ha ampliato i suoi servizi per includere Annunci Yandex, rendendola una piattaforma completa per la ricerca e la pubblicità. La piattaforma pubblicitaria, Yandex Directè stato lanciato ufficialmente nel 2001, segnando il suo ingresso ufficiale nello spazio degli annunci digitali. Yandex Ads è diventato popolare perché era in grado di personalizzare gli annunci per il pubblico di lingua russa, offrendo un vantaggio competitivo significativo nell'Europa orientale e oltre. Negli anni 2010, Yandex è diventato il motore di ricerca dominante, catturando oltre 60% del mercato locale. Hanno iniziato ad espandersi a livello internazionale, puntando a Paesi come Turchia e Bielorussia.
Oltre alla ricerca, Yandex è stato pioniere di diverse tecnologie, tra cui apprendimento automatico, Posizionamento degli annunci guidato dall'intelligenza artificialee geo-targeting nella sua piattaforma Yandex Ads. L'azienda ha costantemente integrato tecnologie all'avanguardia, come ad esempio reti neurali e offerte in tempo reale. Questa leadership nella tecnologia ha solidificato la posizione di Yandex non solo nella ricerca, ma anche nelle soluzioni pubblicitarie nei mercati di lingua russa e in altri mercati.
Confronto tra Yandex Ads e Google Ads
Yandex detiene una quota significativa del mercato dei motori di ricerca in Russia, mentre Google domina a livello globale con oltre 81% della quota di mercato globale. Google Ads, pur essendo molto potente nel suo targeting, non offre lo stesso livello di localizzazione nel mercato russo, come può fare Yandex. Entrambe le piattaforme offrono strumenti per targeting demografico e segmentazione del pubblicoma Yandex Direct è stato progettato per catturare meglio i comportamenti unici degli utenti russi. Ad esempio, gli utenti russi preferiscono pubblicità contestuale e annunci personalizzati, in cui Yandex Direct eccelle. D'altra parte, Annunci di Google è più adatto ad un pubblico generico, con i suoi algoritmi progettati per rilevanza globalerendendo il prodotto meno personalizzato per il mercato russo.
Uno dei vantaggi principali di Annunci Yandex è il suo tipico inferiore costo per clic (CPC) rispetto a Google Ads nei mercati competitivi, consentendo una maggiore Campagne efficaci dal punto di vista dei costi. Tuttavia, Annunci di Google offre un pubblico più vasto e una gamma più ampia di mercati, il che può giustificare il suo prezzo più elevato in alcuni casi.
Perché Yandex Ads non è più disponibile per gli inserzionisti USA
Negli ultimi anni, però, Annunci Yandex ha affrontato limitazioni nella disponibilità per gli inserzionisti degli Stati Uniti e di alcuni Paesi dell'Unione Europea a causa del crescente controllo normativo e tensioni geopolitiche. Yandex è attualmente nell'elenco dell'Office of Foreign Assets Control (OFAC) di sanzionato entità e persone a seguito dell'Ordine Esecutivo 13662 relativo alla guerra in Ucraina.
Le relazioni tese tra gli Stati Uniti e la Russia hanno portato a sanzioni e restrizioni che hanno un impatto su molti settori industriali, ma in particolare pubblicità digitale. Yandex, come molte aziende russe, deve rispettare le leggi russe e internazionali. A causa di sanzioni imposte dal Governo degli Stati Uniti, Yandex ha limitato o interrotto completamente l'offerta dei suoi servizi pubblicitari alle aziende con sede negli Stati Uniti, per evitare sanzioni legali e finanziarie. Mentre Annunci Yandex rimane una piattaforma forte per gli inserzionisti stranieri al di fuori degli Stati Uniti, le aziende all'interno degli Stati Uniti sono state costrette a esplorare piattaforme alternative, come ad esempio Annunci di Google e altre soluzioni locali. Questo ha limitato la portata di Yandex a un insieme specifico di inserzionisti globali, principalmente quelli al di fuori dei Paesi Bassi. mercati sanzionati.
L'esodo di Arkady Volozh e il futuro di Yandex
Nel 2014, Volozh ha lasciato la Russia per stabilirsi in Israele, dove ha iniziato ad espandere le innovazioni tecnologiche di Yandex a livello globale.
Dopo l'invasione dell'Ucraina da parte della Russia, le sanzioni occidentali hanno messo a dura prova le aziende legate alla Russia, tra cui Yandex. L'Unione Europea ha sanzionato Arkady Volozh, costringendolo a lasciare la carica di CEO di Yandex nel giugno 2022. Con le sanzioni che limitano la capacità delle aziende occidentali di impegnarsi con le imprese russe, la capacità di Yandex di attrarre inserzionisti stranieri ha subito un colpo significativo. Tuttavia, con il completamento positivo di un accordo per dividere le attività russe e internazionali di Yandex nel luglio 2024, la situazione è cambiata. Il gruppo Nebius, di recente costituzione e con sede in Olanda, ora guidato da Volozh, è separato dal marchio Yandex e dalla Russia. Questa nuova struttura apre la porta agli inserzionisti occidentali che possono potenzialmente impegnarsi con i servizi russi di Yandex, dato che lo stesso Volozh non è più legato all'azienda russa. Per gli inserzionisti statunitensi ed europei, questa divisione offre l'opportunità di prendere nuovamente in considerazione Yandex per le attività di marketing in Russia, anche se il controllo del Cremlino sul nuovo Yandex indipendente solleva dubbi sull'espansione internazionale.
La denuncia di Volozh della guerra e il futuro di Yandex sotto la nuova proprietà russa
Nell'agosto 2023, Arkady Volozh ha fatto notizia quando ha denunciato pubblicamente l'invasione dell'Ucraina da parte della Russia, scatenando speculazioni sul fatto che Yandex fosse in procinto di scuotere le sanzioni, nel tentativo di riposizionare l'azienda al di fuori della Russia.
Tuttavia, queste speranze hanno avuto vita breve. Nel febbraio 2024, è stato raggiunto un accordo per la vendita delle attività russe di Yandex a un consorzio di investitori russi, tra cui i dirigenti di Lukoil, il conglomerato energetico russo. Di conseguenza, le operazioni russe di Yandex rimangono saldamente all'interno dell'apparato statale russo di Internet. Volozh si è separato completamente da Yandex e il suo Nebius Group è ora concentrato sull'infrastruttura e l'innovazione AI al di fuori della Russia. Nel frattempo, Yandex continua ad essere un potente gigante tecnologico allineato allo Stato in Russia, e la negoziazione del marchio Yandex sotto i suoi nuovi proprietari è iniziata alla Borsa di Mosca nel luglio 2024 con il ticker YDEX, dove il titolo è rimbalzato da un minimo del 2022 di 1600, con un salto di 1,5 volte a oltre 4000 entro l'autunno del 2024.
Yandex Ads è adatto agli inserzionisti stranieri?
Annunci Yandex offre un forte punto di ingresso per le aziende che si rivolgono ai mercati di lingua russa, in particolare alla Russia e alle regioni limitrofe. Con una concorrenza più bassa rispetto ai giganti globali, gli inserzionisti stranieri spesso beneficiano di una riduzione dei prezzi. Costo per clic (CPC) e una maggiore visibilità degli annunci, che può tradursi in una maggiore ritorno sull'investimento (ROI). Mentre Annunci di Google è ideale per raggiungere un pubblico globale, Annunci Yandex è più efficace per attingere a specifici mercati locali in cui Yandex detiene una posizione dominante. L'aspetto più negativo è la sua disponibilità, dal momento che gli inserzionisti statunitensi non hanno più accesso alla piattaforma.
Per le aziende straniere che desiderano espandersi nell'Europa orientale, in particolare in Russia, Annunci Yandex dovrebbe far parte del suo kit di strumenti di marketing, se il suo Paese lo consente. Offre un accesso mirato a una base di utenti ampia e impegnata, spesso a un costo inferiore rispetto a Google. La piattaforma è ideale per le aziende con l'obiettivo di penetrare i mercati regionali e diversificare la spesa pubblicitaria digitale.