Immagini di raggiungere i suoi clienti con precisione millimetrica, proprio dove vivono, fanno acquisti e si impegnano. Sia che si tratti di un rivenditore locale che desidera incrementare il traffico pedonale o di un marchio nazionale che si concentra sui mercati chiave, il targeting per codice postale le consente di creare messaggi su misura che hanno una reale risonanza. Continui a leggere per scoprire come questa strategia precisa può portare il suo ROI a nuovi livelli.
Il targeting per codice postale è una strategia di marketing che offre annunci in base al codice postale del destinatario. Gli inserzionisti possono scegliere codici di avviamento postale specifici in cui visualizzare gli annunci per trasmettere i messaggi al pubblico di quelle località. Le aziende con sedi fisiche o servizi regionali utilizzano spesso il targeting per codice postale per indirizzare i clienti nella loro zona, il che rappresenta un ottimo modo per guidare le visite e gli acquisti nei negozi locali.
A differenza dei metodi di targeting ampi che coprono intere città o stati, la pubblicità con codice postale si concentra su regioni piccole e definite. Questa precisione riduce lo spreco di spesa pubblicitaria per clic o impressioni irrilevanti. La messaggistica localizzata e mirata, adattata alla cultura o agli interessi di un'area specifica, aumenta l'impegno e i tassi di conversione, portando a una ROI più elevato.
Come il targeting per codice postale avvantaggia gli inserzionisti e perché è migliore di altri metodi
In un certo senso, il targeting per codice postale è come avere dei superpoteri per gli inserzionisti e i marketer affamati. Avere la possibilità di rivolgersi a gruppi piccoli e ben definiti con efficienza significa trovare l'oro. Inoltre, restringendo la rete a specifici codici di avviamento postale, le aziende evitano che il denaro sfugga e si disperda in aree che non sono necessariamente in linea con i loro dati demografici. Un altro vantaggio della pubblicità per codice postale è che l'approccio aiuta le aziende a creare messaggi su misura. Perché? Perché possiamo concentrarci su un'area ristretta e concentrarci sulle esigenze e le preferenze uniche dei clienti locali, facendo sì che gli annunci siano rilevanti per quel pubblico.
Per molti aspetti, il targeting per codice postale è considerato più efficace del targeting per città/stato. Ha maggiori probabilità di raggiungere l'accuratezza, di raggiungere un pubblico di nicchia senza spendere troppo e di raccogliere informazioni ricche che le consentono di monitorare le prestazioni in base alla località. Questo le permette di tornare indietro in un secondo momento e di perfezionare le strategie per ottenere risultati ottimizzati.
La prova che il targeting per codice postale funziona
Geotargeting Gli sforzi e i risultati aziendali dimostrano una chiara correlazione, evidenziata da molteplici casi di studio di marchi leader.
Per esempio, ShopAlert di AT&T L'iniziativa ha inviato offerte geotargettizzate ai telefoni cellulari dei consumatori quando si trovavano nei pressi dei negozi. Con un tasso di apertura di quasi 100%, la campagna ha visto una acquisto ascensore di conversione di 22-25% sulle offerte, indicando la potenza della messaggistica in tempo reale basata sulla posizione. Allo stesso modo, Brown-FormanIl produttore di tequila Herradura ha sfruttato le capacità di geotargeting di Foursquare per informare i bevitori di alcolici premium su dove era disponibile il marchio. La campagna ha visto un 23% aumento delle visite a luoghi che vendono Herradura dopo essere stati esposti a pubblicità geotargettizzate.
Cibi interi ha utilizzato il geofencing intorno ai negozi e il geo-conquesting per indirizzare i consumatori verso i concorrenti vicini, ottenendo una 4,69% tasso di conversione post-clickche è più del triplo della media del settore. Questo dimostra come i marchi possano non solo attirare i consumatori nelle vicinanze, ma anche deviare il traffico dai concorrenti offrendo offerte geotargettizzate. Nel frattempo, Lexus ha utilizzato il geotargeting per raggiungere gli acquirenti di automobili benestanti nelle comunità afroamericane e ispaniche. Concentrandosi sui consumatori del mercato, la campagna ha incrementato il traffico pedonale verso le concessionarie di 3,8 volte.. È chiaro che un preciso targeting basato sulla localizzazione può aumentare le visite allo showroom e portare a maggiori vendite.
Il successo di molte aziende ci mostra come i metodi di geotargeting, sia che utilizzino i codici di avviamento postale o tecniche più avanzate basate sulla localizzazione, possono aumentare in modo significativo l'impegno, le vendite e il traffico pedonale.
Quali tipi di aziende dovrebbero utilizzare il targeting per codice postale? Le campagne nazionali possono utilizzarlo?
L'utilizzo del targeting per codice postale ha motivazioni diverse a seconda dei settori. Ad esempio, le aziende con una presenza in un negozio, come i negozi al dettaglio, i ristoranti e le piccole imprese, possono utilizzare il targeting per codice postale per promuovere l'apertura del negozio, gli sconti o gli eventi speciali ai residenti nelle vicinanze, stimolando il traffico pedonale locale.
I grandi marchi utilizzano il targeting per codice postale per individuare le aree chiave in cui desiderano rafforzare la loro quota di mercato e adattare la loro messaggistica alle preferenze e alle tendenze locali. Settori come l'immobiliare, l'assistenza sanitaria e le attività basate sugli eventi sono altre menzioni degne di nota che beneficiano del targeting per codice postale. Ha senso, visto che questi settori si basano molto sulla localizzazione. Gli agenti immobiliari possono pubblicizzare le case in quartieri specifici, i fornitori di servizi sanitari possono raggiungere i pazienti nelle zone vicine e gli organizzatori di eventi possono promuovere eventi locali. Non c'è limite a dove il targeting per codice postale può portarla.
Inoltre, si starà chiedendo se le campagne nazionali utilizzano il targeting per codice postale, o se è utile solo per una portata ridotta. La risposta è sì, e le campagne nazionali spesso utilizzano il targeting per codice postale per personalizzare la messaggistica nei mercati locali chiave. Ad esempio, una catena nazionale di ristoranti può decidere di promuovere diverse voci del menu in base alle preferenze regionali. Selezionando a mano i codici postali che generano le vendite o il livello di coinvolgimento più elevato, le aziende possono spostare il loro budget per dare priorità a queste aree.
Come si imposta il targeting per codice postale negli annunci online? Quali sono gli errori da evitare?
Il targeting per codice postale può sembrare un processo intimidatorio, ma in realtà è molto semplice da iniziare. Vediamo una rapida guida passo-passo per utilizzare il metodo su piattaforme come Google Ads e Facebook:
- Selezioni l'opzione "Località" quando imposta la sua campagna.
- Inserisca i codici postali specifici che desidera raggiungere. Può regolare il raggio per affinare o ampliare la sua portata in base agli obiettivi della campagna.
- Per monitorare il successo, utilizzi strumenti di analisi per monitorare metriche come tassi di click-through, tassi di conversionee le vendite per codice postale.
È così facile.
Può imbattersi in opzioni per geofencing. Il geofencing crea confini virtuali intorno a specifici codici postali. Questa tecnica attiva gli annunci solo quando i potenziali clienti entrano o vivono nelle aree designate, rendendo gli annunci altamente localizzati. Inoltre, potrebbe decidere di combinare il targeting per codice postale con dati demografici e comportamentali. In tal caso, può utilizzare filtri demografici come l'età, il reddito e gli interessi, oltre a targeting del codice postale per rendere i suoi annunci ancora più pertinenti. Questo aumenta le possibilità di raggiungere i clienti che non solo si trovano nella posizione giusta, ma che corrispondono anche alla sua buyer persona.
Sebbene si tratti di un processo abbastanza semplice, ci sono alcuni errori comuni nel targeting del codice postale a cui deve prestare attenzione:
- Un'area troppo ristretta: Concentrarsi su un codice postale troppo piccolo può limitare la portata del suo annuncio, riducendo la visibilità e la possibilità di entrare in contatto con un pubblico locale più ampio.
- Ignorare dati critici come i cambiamenti stagionali o l'attività dei concorrenti:
I cambiamenti nel comportamento dei consumatori locali possono rendere alcuni codici postali più o meno preziosi in diversi periodi dell'anno. Tenga sempre conto delle fluttuazioni del mercato. - Non riuscendo ad aggiornare le campagne in base ai cambiamenti del mercato locale: I quartieri si evolvono. Non adeguare il suo pubblicità con codice postale La strategia che riflette i cambiamenti demografici o economici può rendere i suoi annunci meno efficaci.
Qual è il futuro del targeting per codice postale?
Il futuro è brillante per il targeting del codice postale, soprattutto con l'ascesa dell'AI e della tecnologia pubblicitaria avanzata. Le strategie basate sulla localizzazione hanno acquisito un'importanza significativa negli ultimi anni, quindi la tecnologia si sta adattando per incorporare più dati in tempo reale, per servire meglio i clienti mentre si spostano in diverse aree geografiche. L'AI migliorerà ulteriormente il metodo prevedendo i comportamenti dei consumatori sulla base dei dati storici, migliorando la precisione e la pertinenza delle campagne.
Inoltre, poiché la personalizzazione diventa sempre più fondamentale per la strategia pubblicitaria e di marketing in tutto il mondo, possiamo aspettarci che i futuri strumenti di marketing con codice postale offrano opzioni di targeting ancora più raffinate, come il targeting a livello di quartiere e gli annunci dinamici che si adattano alle condizioni iper-locali.
Sia che stia guidando il traffico pedonale locale o ottimizzando una campagna nazionale, il targeting per codice postale assicura che i suoi annunci siano pertinenti e convenienti. Padroneggiando questa tecnica, può ridurre gli sprechi e aumentare il coinvolgimento, ottenendo in definitiva risultati migliori per la sua attività.