Il Joint Business Planning (JBP) si è trasformato da un semplice modello di partnership a un gioco che cambia le strategie mediatiche e di marketing della vendita al dettaglio. Nell'attuale panorama della vendita al dettaglio in rapida evoluzione, il JBP è passato dall'essere una collaborazione di routine a un quadro vitale per il successo. Ora è un fattore chiave per creare connessioni più forti tra rivenditori e marchi, soprattutto nell'area dei media per la vendita al dettaglio. Se da un lato il JBP apre le porte all'innovazione e alla crescita, dall'altro comporta una serie di sfide che devono essere affrontate per il successo della partnership. Questa guida esplorerà sia gli ostacoli che le opportunità nascoste che il JBP offre per ottenere risultati per i team di vendita al dettaglio e di marketing.

La pianificazione aziendale congiunta (JBP) prevede una partnership strutturata in cui entrambe le parti - solitamente un rivenditore e un fornitore - concordano obiettivi e strategie reciproche. Questo per favorire la crescita del business e garantire che entrambe le parti ne traggano vantaggio a lungo termine. Invece di concentrarsi sulle vendite rapide o sulle promozioni a breve termine, JBP enfatizza la creazione di sostenibile relazioni. L'obiettivo è creare strategie che migliorino continuamente le prestazioni, il posizionamento sul mercato e la soddisfazione dei clienti.

JBP permette ai rivenditori e ai marchi di lavorare insieme sulle innovazioni, dallo sviluppo dei prodotti alle strategie di marketing. Grazie allo scambio di dati e approfondimenti, entrambe le parti possono trovare soluzioni che aumentano la quota di mercato e migliorano l'esperienza complessiva del consumatore attraverso prodotti e servizi migliori.

Qual è l'impatto della pianificazione aziendale congiunta sui media al dettaglio?

La pianificazione aziendale congiunta consente ai rivenditori e ai marchi di allineare i loro budget e i loro sforzi di marketing, portando a investimenti più strategici ed efficaci nei media per la vendita al dettaglio. Con un piano chiaro, entrambe le parti possono ottimizzare la spesa sui vari canali mediatici. Il JBP consente di coordinare senza soluzione di continuità i touchpoint digitali e fisici, assicurando un messaggio coerente del marchio su tutte le piattaforme. Una messaggistica coerente tra le varie piattaforme aiuta a coinvolgere i consumatori e a rafforzare la presenza del marchio nei negozi, online e sui social media. In definitiva, grazie agli accordi di condivisione dei dati, JBP offre ai marchi e ai rivenditori approfondimenti sul comportamento dei consumatori. Una collaborazione efficace in questa situazione migliora ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e spinge più in alto conversione tariffe.

Quali sono i componenti principali di un JBP?

Per garantire il successo di un JBP, è essenziale disporre di questi componenti fondamentali (*1):

1. Capacità organizzativa:
   • Stabilire la giusta cultura, la leadership e le competenze all'interno della sua organizzazione per sostenere il JBP.
   • Assicurarsi che i team interfunzionali siano coinvolti e si incontrino regolarmente per verificare i progressi rispetto agli obiettivi allineati.
   • Creare descrizioni chiare delle mansioni e metriche di performance legate al successo del JBP.
2. Rapporti di collaborazione:
   • Costruire fiducia e trasparenza con i principali partner commerciali.
   • Favorire un ambiente collaborativo in cui i leader senior di entrambe le parti si impegnano in discussioni aperte e orientate alla soluzione.
   • Entrambe le parti devono impegnarsi a comunicare e condividere in modo trasparente le tendenze future, gli sviluppi e le iniziative congiunte.
3. Sistemi di interfaccia e dati:
   • Implementare sistemi continui per condividere dati accurati e tempestivi tra i partner.
   • Garantire l'accesso ai dati rilevanti sul comportamento dei clienti, sulle performance di vendita e sulle tendenze del mercato, per supportare il processo decisionale.
   • Utilizza strumenti integrati che consentono approfondimenti accurati e in tempo reale sui dati e riducono al minimo l'intervento manuale.
4. Scorecard e approfondimenti:
   • Sviluppare una scorecard trasparente all'inizio del periodo di pianificazione per misurare le prestazioni.
   • Includere una gamma equilibrata di metriche che coprano le vendite, i profitti, le forniture e le performance di mercato.
   • Assicurarsi che la scorecard sia semplice, di facile accesso e utilizzata in modo coerente da entrambe le parti per monitorare i progressi e apportare modifiche informate.

Affrontando questi componenti, le organizzazioni possono prepararsi al successo delle loro iniziative JBP, consentendo a entrambe le parti di creare valore. insieme. 

Come viene applicato il JBP nel Marketing/Pubblicità?

La pianificazione commerciale congiunta aiuta i marchi e i rivenditori a collaborare per campagne di marketing coordinate, assicurandosi che entrambe le parti siano sulla stessa lunghezza d'onda per quanto riguarda la tempistica, la messaggistica e il target di pubblico. Questo porta generalmente a promozioni incrociate di successo, in cui entrambi i partner sfruttano i loro punti di forza per gettare una rete più ampia sulla loro base di consumatori. JBP permette inoltre di condividere i budget di marketing, consentendo ad entrambe le parti di massimizzare i loro ROI. 

Perché JBP è il "vaso di Pandora" dei media al dettaglio

Pianificazione aziendale congiunta (JBP) ha sbloccato sia le opportunità che le complessità all'interno di media al dettaglio. Proprio come il vaso di Pandora, JBP ha rivelato un vasto potenziale di collaborazione tra marchi e rivenditori, rimodellando il modo in cui si approcciano a pubblicità digitale e coinvolgimento dei consumatori. Questa strategia apre la porta a decisioni basate sui dati, approfondimenti sul pubblico e campagne innovative che possono trasformare gli sforzi di marketing.

Tuttavia, da questo potenziale derivano sfide significative. La necessità di trasparenza dei datiallineare gli obiettivi aziendali e navigare in un contesto in evoluzione. piattaforme mediatiche di vendita al dettaglio possono creare conflitti e passi falsi se non vengono gestiti con attenzione. Il JBP ha dato vita a nuovi modi di guidare il successo, ma richiede anche un livello maggiore di coordinamento e di fiducia tra i partner.

Perché il JBP Marketing è la "linea di partenza" della strategia di vendita al dettaglio 

La pianificazione aziendale congiunta è più di una strategia: è il fondamento per crescita sostenibile nell'attuale panorama competitivo della vendita al dettaglio. La pianificazione aziendale congiunta è più di una strategia: è la base per una crescita sostenibile nell'attuale panorama altamente competitivo della vendita al dettaglio. Il settore della vendita al dettaglio opera con margini ridotti al minimo, con i principali rivenditori come Walmart ha registrato margini netti fino al 2,5%. Fattori come la guerra dei prezzi, l'inflazione e l'aumento della concorrenza dei marchi direct-to-consumer (D2C) stanno esercitando un'ulteriore pressione sulla redditività. (*2). Per esempio, negli ultimi anni, i margini netti della vendita al dettaglio per settori come la vendita al dettaglio di generi alimentari e non alimentari hanno è diminuito di un massimo di 1,75 punti percentuali. a causa dell'aumento della concorrenza.

In questo ambiente, la Pianificazione Commerciale Congiunta aiuta sia i marchi CPG che i rivenditori a massimizzare le loro possibilità di successo, promuovendo relazioni di collaborazione, sfruttando dati condivisi e allineando gli incentivi. Stabilendo chiari parametri di performance e lavorando insieme sulle strategie di marketing, vendita e prodotto, i JBP consentono alle aziende di adattarsi rapidamente e di prosperare nonostante le sfide della vendita al dettaglio a basso margine.

Allineando gli obiettivi, condividendo i dati e favorendo la collaborazione, sia i rivenditori che i marchi possono ottenere un maggiore successo. L'adozione delle pratiche di JBP non solo migliora media al dettaglio e marketing ma assicura anche partnership a lungo termine che guidano l'innovazione e forniscono risultati coerenti. Abbracciate il JBP come roadmap per successo reciproco e vedere la sua attività prosperare.

Fonti / Riferimenti suggeriti: