Immaginiamo che lei sia qui perché, come molti altri prima di lei, è caduto nell'infinita tana del coniglio della ricerca su Google: "Cos'è il media buying?" e "Ho bisogno di un media buyer?" o "Quando ho bisogno di un'agenzia di media buying?". È arrivato nel posto giusto. Continui a leggere per avere tutte le sue domande sul media buying per i brand marketer di grandi e piccole organizzazioni. Dalle definizioni di media buying, alle strutture organizzative, alle implicazioni sui costi e ai consigli professionali su quale tipo di servizio assumere e come, le garantiamo che sarà un professionista dopo questa lettura.
Scegliere tra l'assunzione di un media buyer individuale e un'agenzia di media buying è una decisione importante... e ogni opzione ha i suoi vantaggi distinti. Comprenderli può aiutarla a fare una scelta informata per la sua agenzia. Quando viene eseguito correttamente, l'acquisto strategico di media assicura che il suo i dollari della pubblicità vengono spesi in modo efficientemassimizzando la portata e il coinvolgimento.
Che cos'è il Media Buying?
Quindi, che cos'è acquisto di media? Cominciamo con le basi. Il media buying è una parte cruciale del processo pubblicitario, che comporta l'acquisto strategico di spazi pubblicitari su varie piattaforme. L'industria del media buying ha registrato una crescita significativa nella nuova era dei media digitali, con una spesa pubblicitaria globale che si prevede raggiungerà $740,3 miliardi entro il 2024, grazie ad un tasso di crescita annuale di 4,6%. Il processo di media buying prevede l'acquisto di spazi pubblicitari su varie piattaforme per garantire che i suoi annunci raggiungano una fascia demografica altamente specifica. L'acquisto di media a pagamento consiste nel massimizzare il valore dell'investimento mediatico. Quindi è fondamentale raggiungere i clienti giusti con una strategia intelligente ed efficiente.
- Forse lei è una startup in un mercato ingombro che ha bisogno di una agenzia di marketing per la crescita per colpire l'uscita di un unicorno?
- Forse lei è un marchio affermato che sta cercando di raggiungere la prossima frontiera con Pubblicità di espansione globale?
- Forse si sta avvicinando all'acquisto dei media da una posizione conservatrice, avendo bisogno di pay for performance marketing?
- O forse ha una struttura di agenzia di media buying che funziona, ma ha bisogno di una guida obiettiva e neutrale su Come fare il budget per la pubblicità?
Un media buyer utilizza una serie di strumenti come i software di analisi e di ricerca di mercato per mettere a punto una strategia che si rivolge a un gruppo demografico specifico e ottimizza i risultati della campagna, a tutto vantaggio della sua azienda, aumentando la visibilità del marchio e il coinvolgimento - che viene registrato e misurato utilizzando metriche specifiche dei media. Il processo di acquisto dei media prevede diverse fasi chiave: la definizione di una strategia, la ricerca approfondita del pubblico target, l'identificazione delle piattaforme e degli orari migliori per il posizionamento degli annunci, la negoziazione delle tariffe e il monitoraggio delle prestazioni degli annunci. Una strategia di media buying di successo si basa molto sull'analisi dei dati e sulle ricerche di mercato, per prendere decisioni consapevoli e ottimizzare le prestazioni nel tempo.
L'acquisto di media può portare a campagne di notevole successo, come dimostra il lavoro di Criterion Global come specialista dei media a pagamento per Barbie®. Scopra come il posizionamento strategico dei media, l'analisi di mercato e la negoziazione di esperti di Criterion Global hanno portato a una campagna che ha distrutto ogni metrica di box office e brand equity nella storia recente.
I protagonisti del Media Buying
I media buyer sono essenziali per negoziare le tariffe, gestire efficacemente il suo budget pubblicitario e garantire che i suoi annunci siano posizionati dove avranno il massimo impatto. I media buyer lavorano su una pletora di canali mediatici, tra cui TV, radio, stampa, OOH e piattaforme digitali, per ottimizzare il posizionamento degli annunci e raggiungere con successo un pubblico specifico. La collaborazione con un'agenzia di media buying offre il vantaggio aggiuntivo di conoscenze specialistiche, connessioni con il settore e accesso a strumenti e analisi avanzati. Per capire come la collaborazione con un'agenzia di media buying può elevare le sue campagne, esplori I servizi di media buying di Criterion Global.
Media tradizionali e digitali:
L'acquisto di media può essere classificato in due tipi: tradizionale e digitale.
Acquisto di media tradizionali comprende l'acquisto di spazi pubblicitari su giornali, riviste, radio e televisione. Per esempio, gli annunci che vengono trasmessi durante il Super Bowl come il Spot del Super Bowl di Budweiser sono un classico caso di acquisto di media tradizionali, in cui il marchio si assicura spot televisivi in prima serata a un prezzo elevato per raggiungere milioni di spettatori in una volta sola. Il Super Bowl è un esempio emblematico di un canale che è considerato l'oro del media buying.
"Per certi versi, [Lo spot del Super Bowl è] funziona meglio per i marchi ben noti che hanno una solida base nella coscienza dei consumatori o quando viene utilizzato per sfruttare una campagna più ampia".
David Halperin, cofondatore di Criterion Global, in Fast Company
Acquisto di media digitaliIl digital media buying, invece, comprende un'ampia gamma di piattaforme online, come i social media, i motori di ricerca, i siti web e i servizi di streaming. Un esempio notevole di acquisto di media digitali è La campagna #ShareACoke della Coca-Cola nel 2011, che ha utilizzato gli annunci su Facebook per coinvolgere gli utenti incoraggiandoli a condividere bottiglie di Coca Cola personalizzate sui social media. La campagna ha mescolato senza soluzione di continuità nomi, esperienze ed emozioni, aumentando in modo significativo il coinvolgimento e le vendite. 1,25 milioni Si dice che un numero maggiore di adolescenti abbia provato una Coca-Cola durante l'estate successiva e che le vendite delle confezioni di Coca-Cola partecipanti siano aumentate di ben 11% negli Stati Uniti.
Ciascuna tipologia di media buying ha i suoi vantaggi e le sue sfide uniche, e una strategia di media buying ben strutturata spesso include un mix di entrambe per raggiungere efficacemente un pubblico diversificato.
Segni che dovrebbe assumere Servizi di media buying
Come si fa a sapere che è arrivato il momento di rivolgersi ai servizi di media buying? Ci sono diversi elementi che suggeriamo di osservare e che indicano che potrebbe essere il momento di cercare aiuto. I team interni spesso incontrano ostacoli a causa delle limitazioni degli strumenti analitici, dei paesaggi mediatici in rapida evoluzione e della necessità di una prospettiva macro sull'efficienza dei media al di là di Google e Meta. Inoltre, sebbene l'AI sia stata un aiuto significativo per le agenzie creative, L'impatto dell'AI sul media buying non è stato altrettanto vantaggioso, in quanto l'acquisto di media rimane ancora un processo in gran parte manuale che richiede competenze specialistiche e il tocco umano. I servizi di media buying offrono numerosi vantaggi, tra cui l'accesso a strumenti avanzati come il software di ricerca e gli strumenti di analisi, le intuizioni degli esperti e una spesa mediatica più efficiente.
Se la sua azienda si trova di fronte a uno di questi ostacoli e i suoi problemi richiedono una prospettiva di terzi, potrebbe essere il momento di prendere in considerazione servizi di media buying.
Ora che ha deciso che la sua azienda ha bisogno di servizi di media buying, potrebbe trovarsi di fronte a un bivio: dovrebbe assumere un media buyer o un agenzia di media buying? E se è così, come?
Quando assumere un Media Buyer o un'agenzia di Media Buying?
Quando assumere un Media Buyer: Se la sua azienda ha bisogno di un professionista dedicato che si concentri esclusivamente sulle sue esigenze di media buying, assumere un singolo media buyer in-house potrebbe essere l'opzione migliore per la sua attività. Questa persona fornirà un'attenzione personalizzata, personalizzerà le strategie in base alle sue esigenze specifiche e offrirà un controllo diretto sulla pianificazione e sull'esecuzione dei media.
Quando assumere un'agenzia di media buying: Per le aziende che cercano una gamma più ampia di competenze, assumere un'agenzia di media buying potrebbe essere più vantaggioso. Le agenzie offrono diversi set di competenze, una vasta esperienza nel settore e strumenti avanzati che potrebbero non essere disponibili internamente. Possono gestire campagne più ampie, fornire una reportistica completa e sfruttare le relazioni con i media per ottenere offerte migliori.
Prima di assumere, è fondamentale definire chiaramente i suoi obiettivi pubblicitari e il suo budget. Valuti i suoi attuali sforzi pubblicitari e determini il livello di competenza e di risorse che la sua azienda richiede. Per campagne più piccole o per esigenze mediatiche specifiche, può essere sufficiente un media buyer dedicato. Se le sue campagne sono complesse e richiedono un'ampia gamma di servizi, un'agenzia di media buying potrebbe essere più vantaggiosa. La comprensione delle sue esigenze specifiche la guiderà nella scelta giusta.
Cerca un approccio su misura e una guida esperta? Ci contatti oggi stesso per migliorare la sua strategia pubblicitaria.
Ora sa qual è l'opzione più adatta alla sua azienda, ma come si assumono i servizi? Trovare il media buyer o l'agenzia giusta da ingaggiare comporta alcuni passaggi chiave.
Ripartizione dei costi tradizionale: Il vecchio metodo
Quando si assumono media buyer internamente, i costi possono aumentare rapidamente. Ecco una ripartizione delle spese mensili tipiche dell'assunzione di servizi di media buying:
Proposta di valore: La Vantaggio globale di Criterion
Noi abbiamo una prospettiva diversa. La nostra struttura di costi flat non è legata all'investimento nei media. Include tutto questo, ma con un esborso molto più basso a seconda del livello di servizio richiesto.
Quando assume Criterion Global, ha accesso a diversi vantaggi aggiuntivi che hanno un impatto significativo sulle sue campagne:
- Conoscenze di esperti e connessioni con il settore: Il nostro team vanta una vasta esperienza e solide relazioni con i media, assicurando tariffe migliori e posizionamenti premium che potrebbero essere fuori portata per i team interni.
- Strumenti avanzati e analisi: Utilizziamo strumenti all'avanguardia e analisi sofisticate per ottimizzare la sua spesa mediatica, monitorare le prestazioni e adattare le strategie in tempo reale per ottenere il massimo impatto.
- Servizi completi: Oltre al media buying, Criterion Global offre una gamma di servizi che comprendono la pianificazione strategica, lo sviluppo creativo e l'ottimizzazione delle prestazioni. Il nostro Budgeting Blueprint℠ assicura che ogni dollaro sia massimizzato per ottenere il miglior ritorno sull'investimento.
- Scalabilità e flessibilità: Che abbia bisogno di un progetto una tantum o di un'assistenza continua, le offriamo la scalabilità necessaria per soddisfare le sue esigenze aziendali senza l'impegno a lungo termine di un'assunzione a tempo pieno.
- Efficienza dei costi: Risparmia sui costi generali associati a stipendi, benefit e formazione. Il nostro approccio semplificato offre tutta l'esperienza di cui ha bisogno a una frazione del costo.
Ci contatti per vedere come siamo messi.
Come assumere un Media Buyer o un'agenzia
Quando valuta i potenziali media buyer o agenzie, consideri diversi criteri chiave:
- Esamini la loro esperienza e il loro curriculum nel suo settore.
- Cerca casi di studio o testimonianze che dimostrino la capacità di raggiungere i risultati desiderati.
- Controlli le referenze e parli con i clienti passati delle loro esperienze.
- Per le agenzie, valutare la loro gamma di servizi e il competenza dei membri del loro team. Assicurarsi che abbiano un processo comprovato per la pianificazione strategica, l'esecuzione e l'ottimizzazione.
La scelta definitiva comporta un'attenta considerazione di quanto il media buyer o l'agenzia si allineino con i suoi obiettivi e valori aziendali. Conduca dei colloqui per valutare la loro comprensione delle sue esigenze e il loro approccio al media buying. Una comunicazione chiara e coerente è fondamentale, quindi scelga un partner che sia reattivo e proattivo. Inoltre, si assicuri che ci sia una comprensione reciproca delle aspettative e delle metriche di successo. Scegliendo un media buyer o un'agenzia che si adatti ai suoi obiettivi e al suo stile di lavoro, getterà le basi per una partnership di successo... e una relazione funzionale!
Quando NON assumere un Media Buyer o un'agenzia
Sebbene l'assunzione di un media buyer o di un'agenzia di media buying possa essere di grande beneficio per molte aziende, ci sono alcune situazioni in cui potrebbe NON essere la decisione migliore.
Il budget è troppo basso: Se il suo budget pubblicitario è limitato, assumere un media buyer o un'agenzia potrebbe non essere conveniente. In questi casi, potrebbe non ottenere un buon ritorno sull'investimento a causa dei costi associati all'assunzione di professionisti. Spesso è più fattibile gestire internamente l'acquisto di media fino a quando il suo budget non cresce.
Funziona solo su una singola piattaforma: Se i suoi sforzi pubblicitari sono concentrati su un'unica piattaforma, come Facebook o Google, assumere un media buyer o un'agenzia potrebbe non essere necessario. Potrebbe essere meglio servito da un esperto in materia di una singola piattaforma. Inoltre, la maggior parte delle piattaforme ha interfacce facili da usare e offre strumenti di supporto che possono aiutarla a gestire le sue campagne in modo efficace da solo. Quando ha bisogno di una consulenza esperta, si rivolga ad un'agenzia come Criterion Global, che le offre pianificazione e consulenza strategica - oltre ai tradizionali servizi di agenzia di paid media - per una prospettiva à la carte sulle sue strategie e sulle opportunità di crescita.
Risorse ad hoc di un'agenzia: Se ha bisogno solo di un aiuto occasionale o di competenze specifiche, potrebbe essere più efficiente utilizzare le risorse ad hoc di un'agenzia. Molte agenzie offrono Servizi di consulenza per il media buying o progetti una tantum che possono fornirle l'assistenza di cui ha bisogno senza l'impegno di un media buyer a tempo pieno o di una partnership continuativa con un'agenzia.
Capire quando NON assumere un media buyer o un'agenzia è importante quanto sapere quando assumerne uno.
Ora che è un professionista
Ora lo sa! Decidere tra l'assunzione di un acquirente di media o un agenzia di media buying comporta la valutazione delle sue esigenze specifiche, dei suoi obiettivi e del suo budget. Si ricordi che un media buyer individuale offre un servizio personalizzato e un controllo diretto, mentre un'agenzia di media buying offre un'ampia gamma di competenze e risorse. Ora che è informato, faccia la scelta giusta per le sue esigenze di media buying. Per una soluzione snella ed economica che combina un servizio personalizzato con un'ampia gamma di competenze e risorse, contatti Criterion Global.
Domande frequenti
1. Cosa fa un media buyer? Un media buyer negozia e acquista spazi pubblicitari su varie piattaforme per massimizzare l'impatto degli annunci e gestire efficacemente il suo budget pubblicitario.
2. Quali sono i vantaggi dell'assunzione di un'agenzia di media buying? Le agenzie offrono conoscenze specialistiche, connessioni con il settore, accesso a strumenti avanzati e possono gestire campagne più grandi e complesse.
3. Come scegliere tra un media buyer individuale e un'agenzia di media buying? Valuti le sue esigenze aziendali, la complessità della campagna e il budget. Un privato offre un'attenzione personalizzata, mentre un'agenzia offre una gamma più ampia di competenze e risorse.
Ulteriori letture
Per capire meglio come l'acquisto di media può essere vantaggioso il tuo esplorate alcune delle attività di successo di Criterion Global. casi di studio. Questi esempi evidenziano il nostro approccio strategico al media buying e i risultati tangibili che abbiamo ottenuto per i nostri clienti:
- Specialista dei media retribuiti di Barbie®: Come Criterion Global ha gestito la campagna di paid media per Barbie®, ottimizzando i posizionamenti degli annunci e negoziando le tariffe per aumentare in modo significativo il coinvolgimento del marchio e guidare le vendite.
- Aumento del fatturato attraverso le prenotazioni dirette al sito: Scopra come Criterion Global ha aiutato un cliente del settore alberghiero a incrementare le sue entrate, migliorando le prenotazioni dirette al sito attraverso strategie di media buying mirate e un preciso targeting del pubblico.
- Consulenti media retribuiti per Virgin Voyages PortMiami: Scopra come Criterion Global ha supportato Virgin Voyages con servizi di consulenza sui media a pagamento a PortMiami, promuovendo una significativa consapevolezza del marchio e il coinvolgimento attraverso posizionamenti mediatici strategici.