混雑した市場で目立つために苦労していますか？理解する SOVの意味 は、競争優位を獲得する鍵となります。あなたのブランドがどれだけ話題になっているかを測定することで、戦略を練り、知名度を高めることができます。
SOVの意味はShare of Voiceで、競合他社と比較してブランドが出している広告の量を指します。一般的にはパーセンテージで表されます。.SOVは 視認性 広告では、シェア・オブ・マーケット（SOM）は、ブランドの市場シェアを追跡します。 売上高 または市場シェア。SOVが高ければ、全体的な認知度が高まるため、長期的にSOMを高めることができます。しかし、一般的なマーケティング理論では、シェア・オブ・ボイスとシェア・オブ・マーケットは直接的な相関関係があると考えられていますが、現実は大きく異なります。
音声シェアの測定方法
SOVは、ブランドの総広告費を市場の総広告費で割り、100倍してパーセンテージで表します。 例えば、ある市場に3つのブランドがあり、1つのブランドが全広告の40%を生み出したとすると、そのシェアは40%となります。
基本的に、SOVはブランドのリーチ、広告頻度、競合他社とのエンゲージメントによって決まりますが、メディアの種類（テレビ、デジタル、ソーシャルメディア）によっても異なります。伝統的なメディアでは、SOVは以下に基づいています。 有料 一方、デジタルでは、SEOランキング、ブランド言及、ソーシャルメディア・エンゲージメントなどの指標が組み込まれ、より包括的な見解が得られます。
なぜSOVが広告主やCMOにとって重要なのでしょうか？
- SOVは、ブランドが特定の市場でどれだけ注目されているかを示す指標です。.高いシェア・オブ・ボイスを持つことで、ブランドは知名度を上げ、消費者の間でより多くの認知を得ることができます。
- SOVは、ブランドの全体的なマーケティング戦略の指標にもなります。 SOVが高いブランドは、マーケティング活動に多額の投資をしており、競合他社に差をつけるために余分な努力を惜しまないことを示唆しています。
しかし、SOVマーケティングにはまだ課題があります：
- 注目すべきは、単にSOVが高いからといってブランドが成功するとは限らないということです。シェア・オブ・ボイスが高くても、消費者との結びつきが弱かったり、売上が伸びなかったりするブランドはあり得ます。
- また、SOVは必ずしもブランドの成功を測る正確な指標ではありません。ブランドのSOVが低くても、ブランド・ロイヤルティ、製品やサービスの品質、顧客サービスなど他の要因によって、競合他社よりも成功している場合もあります。
- SOVの向上だけに頼ると、リターンが減少する可能性があります。SOVと、製品の品質や消費者のエンゲージメントを中心とした戦略とのバランスをとることが、長期的な成功につながります。
その限界にもかかわらず、SOVは依然として広告主やマーケティング最高責任者にとって重要な指標です。 ブランドの知名度や全体的なマーケティング努力に関する貴重な洞察を提供し、企業が広告予算をどこに配分すべきかについて十分な情報を得た上で意思決定するのに役立ちます。
SOVとSOM：本当に相関関係があるのか？
伝統的なマーケティング理論では シェア・オブ・ボイス（SOV） そして シェア・オブ・マーケット（SOM）しかし、常に連動しているわけではありません。のケーススタディ リドル英国のスーパーマーケット・チェーン、リドルがそれを実証しています。数年にわたってSOVを大幅に増加させているにもかかわらず、リドルは シェア の成長は予想よりも緩やかでした。2014年、リドルは9%のSOVを達成しましたが、3%のSOMにとどまり、視認性と実際の消費者導入のギャップが明らかになりました。
つの障壁とは ブランド認知 そして ブランドサイズ.英国の買い物客は、リドルの低価格＝低品質を連想することが多く、広告だけではそれを変えることは容易ではありませんでした。リドルのような小規模ブランドは、市場成長のために過剰な広告投資をしなければなりませんでした。さらに、リドルのような小規模ブランドは、市場成長を達成するために広告に過剰投資しなければなりませんでした。 過剰SOVSOVがSOMを上回れば、長期的な利益が期待できます。リドルの戦略は5年間で、最終的に市場シェアを倍増させましたが、このギャップは、SOVが高いからといってすぐに市場を支配できるわけではないことを強調しています。
声のシェアを測定するツール
こんなツール SEMrush, グーグルアナリティクスそして ブランドウォッチ は、言及、広告費、視認性を分析することで、デジタルプラットフォーム全体のSOVの意味を追跡するのに役立ちます。広告主を選ぶ際に SOVツールまた、プラットフォームのカバー率、データの正確性、既存のアナリティクスとの統合のしやすさなどの要素も考慮してください。
SEOにおけるSOVの役割
SEOにおいて、Share of Voiceとは、オーガニック検索結果における競合他社に対するブランドの認知度の割合を指します。 SOVを改善することで、ブランドのランキングとリーチを高めることができます。
しかし、検索結果のSOVを向上させるために、ブランドはどのようにデジタルコンテンツを最適化すればよいのでしょうか？重要なのは、質の高いコンテンツを作成することです、 キーワード最適化 コンテンツを提供します。メタタグと内部リンクの最適化に注力しながら、価値のあるリソースを定期的にウェブサイトに公開しましょう。競合他社を監視し、それに応じて戦略を調整することが、強力なランキングを維持する秘訣です。
音声シェアを高めるには？
ここでは、あなたの声のシェアを増やすための戦略をいくつかご紹介します：
- ターゲットの特定 聴衆:ターゲットオーディエンスとそのニーズを理解することが重要です。ターゲットオーディエンスの心に響き、彼らのペインポイントを解決するコンテンツやメッセージを作成する必要があります。
- コンテンツ戦略の策定:シェア・オブ・ボイスを高めるには、高品質で関連性の高いコンテンツを作成することも重要です。ターゲットオーディエンスに沿ったコンテンツ戦略を立て、彼らが関心を持つトピックを取り上げましょう。これには、ブログ記事、ビデオ、ソーシャルメディア更新、その他のタイプのコンテンツが含まれます。
- ソーシャルメディアの活用:ソーシャルメディアは強力なツールです8。ソーシャルメディアプラットフォームでオーディエンスと関わり、コンテンツを共有し、あなたの業界に関連する会話に参加しましょう。
- インフルエンサーの活用:インフルエンサーや業界のオピニオンリーダーなど、多くのファンを持ち、あなたのブランドを彼らのオーディエンスに広めてくれる人たちと提携しましょう。
- 競合他社の監視:競合他社やそのシェアに目を配りましょう。そうすることで、改善できる部分を特定し、競合とあなたのブランドを差別化するコンテンツを作成することができます。
- 有料広告への投資:Google広告やソーシャルメディア広告などの有料広告は、ブランドの認知度やシェア・オブ・ボイスを高めるのに役立ちます。
シェア・オブ・ボイスの構築には、時間と一貫性、そしてターゲットオーディエンスの深い理解が必要であることを忘れないでください。これらの戦略を実施することで、徐々にシェア・オブ・ボイスを高め、あなたのブランドを業界のリーダーとして確立することができます。
どんな広告キャンペーンでも、最終的な目標は消費者とつながり、売上を上げることです。 広告主は、市場における自社のシェア・オブ・ボイスを理解することで、この目標を達成し、競合他社よりも優位に立つためのより良いポジションを確立することができます。
参照した情報源
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- マーク・リトソン エフィー賞ケーススタディ - リドル