ジョイント・ビジネス・プランニング(JBP)は、単なるパートナーシップ・モデルから、小売業のメディア戦略やマーケティング戦略を大きく変える存在へと変貌を遂げました。 急速に進化する今日の小売業界において、JBPは日常的なコラボレーションから、成功に不可欠なフレームワークへと変化しています。JBPは今や、特にリテールメディアの分野において、小売業者とブランドとのより強固なつながりを構築するための重要な原動力となっています。JBPはイノベーションと成長の扉を開く一方で、パートナーシップを成功させるために対処しなければならない独自の課題ももたらします。このガイドでは、JBPが小売とマーケティングの両チームにもたらすハードルと隠れた機会の両方を探ります。

ジョイント・ビジネス・プランニング（JBP）には、両者（通常は小売業者とサプライヤー）が相互の目標と戦略について合意する、構造化されたパートナーシップが含まれます。 これは、ビジネスの成長を促進し、両者が長期的に利益を得ることを保証するためです。JBPは、手っ取り早い売上や短期的なプロモーションに焦点を当てるのではなく、次のようなビジネスの構築に重点を置いています。 持続可能 関係を構築します。目標は、業績、市場でのポジショニング、顧客満足度を継続的に向上させる戦略を構築することです。

JBPは、小売業者とブランドが協力することを可能にします。 共に 製品開発からマーケティング戦略に至るまで、イノベーションに関するデータと洞察を交換することで、両者は市場シェアを拡大し、より良い製品とサービスを通じて消費者体験全体を向上させるソリューションを考え出すことができます。

共同事業計画がリテール・メディアに与える影響

ジョイント・ビジネス・プランニングにより、小売企業とブランドは予算とマーケティング活動を調整し、小売メディアへの投資をより戦略的かつ効果的に行うことができます。明確なプランがあれば、両者はさまざまなメディア・チャネルで費用を最適化することができます。JBPは、デジタルと物理的なタッチポイント間のシームレスな調整を可能にし、プラットフォーム間で一貫したブランドメッセージを発信します。プラットフォーム間で一貫したブランドメッセージを発信することで、消費者のエンゲージメントを促進し、店舗やオンライン、ソーシャルメディアにおけるブランドの存在感を高めることができます。要するに、JBPはデータ共有契約を通じて、ブランドと小売業者に消費者行動に関するより深い洞察を提供します。このような状況での効果的なコラボレーションは 広告費用利益率（ROAS） そして コンバージョン 料金

JBPのコア・コンポーネントとは？

JBPを成功させるためには、以下のような基本的な構成要素が整っていることが不可欠です。 (*1):

1. 組織能力：
   • JBPを支援するために、組織内に適切な文化、リーダーシップ、コンピテンシーを確立します。
   • 部門横断的なチームが関与し、定期的に会合を開いて、一致した目標に対する進捗状況を確認するようにします。
   • JBPの成功に結びつく明確な職務内容と業績評価指標を作成します。
2. 協力関係：
   • 主要取引先との信頼と透明性の構築
   • 双方のシニア・リーダーがオープンで解決志向のディスカッションを行う協力的な環境の醸成。
   • 両当事者は、将来の動向、開発、共同イニシアチブについて透明性のあるコミュニケーションと共有を約束すべきです。
3. インターフェイスシステム＆データ
   • パートナー間で正確でタイムリーなデータを共有するためのシームレスなシステムを導入します。
   • 意思決定をサポートするために、関連する顧客行動、販売実績、市場動向データへのアクセスを確保します。
   • 正確でリアルタイムのデータ洞察を可能にし、手作業による介入を最小限に抑える統合ツールを使用します。
4. スコアカードとインサイト
   • 計画期間の開始時に透明性のあるスコアカードを作成し、パフォーマンスを測定します。
   • 売上、利益、供給、市場パフォーマンスを網羅するバランスの取れた指標を含むこと。
   • スコアカードはシンプルで、アクセスしやすく、両者が一貫して使用し、進捗状況を把握し、十分な情報に基づいた調整を行えるようにします。

これらの要素に取り組むことで、組織はJBPイニシアチブを成功に導くことができ、双方が価値を創造することができます。 共に. 

JBPはマーケティング／広告にどのように応用されていますか？

ジョイント・ビジネス・プランニングは、ブランドと小売業者が連携してマーケティング・キャンペーンを実施し、タイミング、メッセージング、オーディエンス・ターゲティングについて両者が同じ見解を持つよう支援します。これは一般的にクロスプロモーションの成功につながり、両パートナーはそれぞれの強みを活かして消費者層により広い網をかけることができます。JBPはさらに、マーケティング予算を共有することで、両社がそれぞれの強みを最大限に発揮できるようにします。 ROI. 

JBPがリテールメディアの "パンドラの箱 "である理由

ジョイント・ビジネス・プランニング（JBP） のチャンスと複雑さの両方を解き放ちました。 リテールメディア.パンドラの箱のように、JBPはブランドと小売業者とのコラボレーションの大きな可能性を明らかにしました。 デジタル広告 そして 消費者エンゲージメント.この戦略は データに基づく意思決定より深いオーディエンスインサイトと革新的なキャンペーンにより、マーケティング活動を変革することができます。

しかし、この可能性には大きな課題が伴います。それは データの透明性ビジネス目標の調整、進化するビジネスへのナビゲート。 リテールメディアプラットフォーム を注意深く管理しなければ、衝突や行き違いが生じる可能性があります。JBPは成功を導く新たな方法を生み出しましたが、同時に、パートナー間の調整と信頼関係のレベルアップも要求しています。

JBPマーケティングがリテール戦略の「スタートライン」である理由 

共同事業計画は単なる戦略ではありません。 持続可能な成長 今日の競争の激しい小売業界においてジョイント・ビジネス・プランニングは単なる戦略ではありません。小売業界は、以下のような大手小売企業とともに、ぎりぎりのマージンで運営されています。 ウォルマート、ネットマージンは2.5%と低水準.価格競争、インフレ、消費者直結型（D2C）ブランドとの競争激化などの要因が、収益性をさらに圧迫しています。 (*2).例えば、近年、食料品小売や非食品小売のようなセクターの小売純利 益率は低下しています。 最大1.75ポイント低下 競争の激化によるもの。

このような環境において、ジョイント・ビジネス・プランニングは、CPGブランドと小売企業の双方が、協力関係を育み、共有データを活用し、インセンティブを調整することで、成功の可能性を最大限に高めることを支援します。明確なパフォーマンス・ベンチマークを設定し、マーケティング、販売、製品戦略で協力することで、JBPは、低収益小売の課題にもかかわらず、企業が迅速に適応し、成功することを可能にします。

目的を一致させ、データを共有し、コラボレーションを促進することで、小売業者とブランドの双方がより大きな成功を収めることができます。JBPの実践は、以下を強化するだけではありません。 リテールメディア そして マーケティング また、イノベーションを推進し、一貫した成果をもたらす長期的なパートナーシップも保証します。JBPは次のようなロードマップとなります。 相互成功 そして、あなたのビジネスの成功を見守りましょう。

情報源／参考文献