メディア業界では、タイミングがすべてであり、素早く行動した人が報酬を得られます。毎年、広告主やメディアバイヤーは、トップクラスのテレビ番組やデジタル・プレースメント、来年スクリーンを席巻するメディアの機会を独占的にプレビューすることができます。このプレゼンによって、最も注目される広告案件がなくなる前に誰が獲得できるかが決まるのですから。ブランドはどのようにしてスポットライトの中で目立つようにするのでしょうか？アップフロントについて話しましょう。
アップフロンツ とは、広告主が事前に広告枠を購入することを約束することで、通常はテレビシーズンが始まる前に購入します。 アップフロント・メディア・バイイングは、ブランドがプレミアム広告在庫にアクセスできることを保証するもので、後から購入するよりも低料金の可能性があります。まるで早起きは三文の得。アップフロントは、広告主がターゲットとする視聴者に合致した番組中の広告枠を確保する機会を与え、競争力のある価格を事前に確定することができるため、メディアバイイングには欠かせないものです。しかし、アップフロンツでの広告費は近年減少の一途をたどっており、広告主は最大限の価値を得るためにどのようにアプローチを調整しているのでしょうか？
アップフロント契約は滅びるのか？
アップフロンツでの広告費は確実に減少しており、広告主は戦略を転換し、より良い取引を見つけることに集中することを余儀なくされています。かつてはテレビ広告の要であった アップフロントは現在、テレビ広告費全体の30%に過ぎません。によると イーマーケターこれは、このような初期のコミットメントだけに頼るブランドが少なくなっていることを示しています。このシフトは、Variety経由のMedia Dynamics Inc.のレポートにも反映されています。 3.5%の広告コミットメントの減少 今年のアップフロンツで、ゴールデンタイムのテレビ放送の次のサイクルのために。
この凋落の原因は、コードカットのトレンドが進行していることで、一般的なリニアテレビの視聴率が低下し、それに伴ってリニアテレビの広告費も減少しています。より多くの消費者がストリーミングやオンデマンド・プラットフォームに移行するにつれ、広告主は従来のテレビへの先行投資から撤退しています。実際、リニアテレビ広告の先行投資は2022年にピークを迎え、下降軌道が反転する兆しはありません。
2021年から2024年にかけて、米国のリニアTV広告費は年平均成長率（CAGR）がマイナス3.5%となる一方 テレビ広告の先行投資額は若干減少したものの、年平均成長率はマイナス2.7% (イーマーケター).この衰退により、広告主がアップフロンツにどのように取り組むかが変わりました。彼らは現在、急速に進化するメディアの状況の中で、より良い条件を確保し、縮小する予算を最大限に活用したいと考え、取引を求めることに集中しています。
リニアTVがデジタルやストリーミング・プラットフォームに押され続ける中、広告主は先行契約により慎重になり、大規模で長期的な契約を固定するよりも柔軟性や価値を求めるようになっています。この変化は、広告費の減少を強調するだけでなく、テレビ広告業界のより広範な変化を反映しています。
アップフロントの仕組みと広告主にとっての重要性
期間中 アップフロント このプロセスでは、メディアバイヤーは割引料金で広告時間の大規模なブロックをコミットします。プロセスは次のように展開します：
- プレゼンテーションとプログラム発表 このプロセスは、メディア企業やネットワークが、次のシーズンの番組を紹介するアップフロントイベントを開催することから始まります。アップフロントイベントは通常春、5月から6月にかけて開催されます。その際、ネットワークは視聴者層、人口統計、広告の成功の可能性を強調します。
- 交渉： プレゼン後、広告主やメディア・バイヤーはネットワークとの交渉に入ります。この交渉は通常、広告枠の数、価格設定、視聴者層、番組保証を中心に行われます。価格設定は、多くの場合、次のような側面に基づいています：
- 予想視聴率
- 観客動員数
- 人口統計
- 広告成功のためのコンテンツの可能性
- コミットメント その後、広告主は広告時間を購入するための資金的コミットメント（アップフロント）を売り込み、固めます。
- 在庫の予約 そして、ネットワークは特定の番組や広告枠を保証します。 各部.また メイクグッズ番組が予想視聴者数に達しなかった場合の補償の一形態です。ネットワークはまた、特に視聴者がオンライン・プラットフォームに移行するにつれて、パッケージの一部としてデジタルまたはストリーミングの在庫のオプションを提供する可能性があります。
広告主の皆様へ アップフロント にはいくつかの素晴らしい利点があります：
- より良い料金： 広告主は、ばら撒き市場（放送日間近に購入した売れ残り在庫）を待つよりも、前もって一括購入することで、より有利なレートを確保することができます。
- プレミアム在庫 広告主は、後で利用できなくなる可能性のあるプライム枠にアクセスできます。
- 長期計画： アップフロンツは、スポーツやアワードショーのような主要なテントポールイベントや注目度の高い番組とブランドの戦略をより合致させるのに役立ちます。
価格設定の確実性、プレミアム在庫へのアクセス、そしてアップフロントが提供する先見の明が、広告とメディアバイイングにおけるアップフロントの重要性を裏付けています。
アップフロンツにおけるTVネットワークの役割
テレビ局が重要な役割を果たすのは アップフロント彼らは広告主に取引を提案し、交渉プロセスの50%に参加しているからです。のようなネットワーク ABC, エヌビーシー, CBS, フォックス, フールーなどが、新作や復帰作の番組を広告主に紹介するために、先に述べたようなデモンストレーション・イベントを利用し、早期に広告契約を確保することを狙っています。その際のコミットメントは アップフロント は、どの番組が制作・放送されるかに影響を与えます。アップフロントで強い関心を集めた人気番組は、番組スケジュールに優先的に組み込まれることが多く、早期に投資したブランドは高い知名度を確保できます。
アップフロントとスキャッターマーケットの違いとは？
アップフロントという言葉を聞いたことがあれば、散在市場という言葉も聞いたことがあるかもしれません。アップフロントは事前に行われ、通常テレビシーズン全体をカバーします、 ばら撒き市場 広告主は、売れ残った広告在庫を放送日近くに購入することができます。
どちらにも長所と短所があります。アップフロントは費用対効果が高く、出稿が保証されるため、長期的なキャンペーンに適していますが、早期のコミットメントが必要で、広告主が正確なオーディエンスの動向を把握する前に出稿されることもあり、購入のリスクがやや高くなります。散在市場は、柔軟性がある反面、需要が高い時期にはコストがかなり高くなり、利用可能な番組が限定される可能性があります。
ストリーミングとデジタルメディアでアップフロントはどう進化したか？
アップフロンツは、ストリーミングやデジタルメディアの台頭以降、大きく進化しました。かつては伝統的なテレビに焦点が当てられていたものが、今では以下のようなストリーミング・プラットフォームに広がっています。 フールー そして ネットフリックスブランドにプレミアム・デジタル在庫を提供広告主は現在、視聴者の習慣の変化を反映して、テレビスポットと並行してプレミアムなデジタル在庫を確保しています。プログラマティックやデータ・ドリブン・バイイングの台頭により、ブランドはキャンペーンを最適化するためにリアルタイムのデータを使用して、より正確に特定の視聴者をターゲットにすることができます。これはまた、年に一度のアプローチではなく、より柔軟で通年の交渉につながっています。
また、測定ツールの強化により、視聴者のエンゲージメントをより効果的に追跡できるようになり、先行取引が以下のような豊富なデータに裏打ちされるようになりました。 ROAS と視聴者とのインタラクション。このような変化により、アップフロントは、今日の人々がコンテンツを消費する方法により適応し、より正確になりました。
中小企業はアップフロントから利益を得られるか？
しかし アップフロント は伝統的に大ブランドが支配していますが、中小企業はメディア代理店を通じて、または小予算に合わせたパッケージを提供するネットワークと提携することで、参加することができます。中小企業は次のような利点があります。 アップフロント を利用することで、その年の後半に広告を購入するよりも有利な料金で広告掲載を確保することができます。
入念なプランニングとメディアバイイングの専門家との連携により、小規模な広告主が最大限の利益を得ることができます。 アップフロント の投資、広告費に対するより良いリターンを保証します。
結論として、アップフロンツを通じて早期に広告にコミットすることで、ブランドはリーチを最大化し、優良在庫へのアクセスを獲得し、知名度の高い番組に合わせて長期的なキャンペーンを計画することができます。大企業であれ中小企業であれ、アップフロントを理解し活用することは、急速に進化する今日のメディア状況において大きなメリットをもたらします。