何ですか？ 広告効果?そして どうやって測るの？?広告効果の6つのタイプについて、実際の例を用いて説明します。
広告効果は次のように定義できます。 広告キャンペーンが意図した目標をどれだけ達成できたか.広告目標には次のようなものが含まれます。 ROASの向上 そして ブランド・リコールの向上 へ 販売促進 または 購買意欲の向上.広告効果の定義は、広告目標の多面的な性質のために困難な場合があります。目標には、さまざまな形や大きさがあります。目標を理解することは、企業が現在の戦略を評価し、改善し、投資した時間と資金が望む結果をもたらすことを確実にするために必要な重要なステップです。
広告効果という概念は、盛んに研究されていますが、あまり理解されていません。結局のところ、異なるキャンペーンは、その特定のニーズに基づいて異なる結果を目指しているため、広告効果は理解するのも測定するのも難しい概念になります。
私たちは、あなたが効果的に広告の成功を評価し、測定し...あなたのビジネスの中で改善の余地がある領域を見つけるための明確なフレームワークを提供し、それを介してあなたを歩くためにここにあります！まず、最近の調査結果を見てみましょう...
広告効果クリエイティブ効果ラダー
2019年、ジェームズ・ハーマンとピーター・フィールドは グローバルスタディ(*1) 彼らは、2011年から2019年までの約5,000件の受賞事例を調査しました。彼らは、広告には広告効果の「普遍的な定義」と「共有言語」が欠けていると結論づけました（正しい）。HurmanとFieldの包括的な分析により、彼らは広告効果に関する「普遍的な定義」と「共有された言語」として知られるフレームワークを開発しました。 クリエイティブ・エフェクティブネス・ラダーこれにより、広告の成功のさまざまなレベルを分類し、より深く理解することができました。
要するに、この研究では広告効果を6つのタイプに分類し、1が広告効果の「入門レベル」、6が広告効果の「聖杯」と定義しました。
広告効果の6つのタイプ
- 影響力のあるアイデアキャンペーン指標を上回る広告。 それは、注目を集め、期待以上の結果をもたらす革新的なコンセプトです。例えば 「コーラをシェア コカ・コーラのキャンペーンは、その象徴的なロゴを人気のある名前に置き換え、消費者が製品をパーソナライズできるようにするという、カスタマイズを利用したものでした。その夏、コカ・コーラは、人口2,300万人弱の国で、2億5,000万本以上のパーソナライズされたボトルと缶を販売しました。このキャンペーンは世界的に拡大し、70カ国以上に広がりました。さらに、イギリス、トルコ、中国、アメリカなどの国々のコカ・コーラチームは、消費者に "Share a Coke with [名前を入れて]"と呼びかけるという核となるアイデアはそのままに、"Share a Coke "キャンペーンをそれぞれクリエイティブにアレンジしました。
- 行動のブレークスルー：消費者の行動を変える広告。 消費者のブランドや商品との関わり方に影響を与え、永続的な行動変容をもたらします。行動ブレイクスルーの例 オールウェイズ "ライク・ア・ガール "キャンペーン.ささやかな社会実験として始まったこのキャンペーンは、急速に世界的な社会的会話へと変化し、ブランドの期待を上回るものとなりました。このキャンペーンは、"like a girl "というフレーズをポジティブで刺激的なステートメントに変え、人々の見方に大きな変化をもたらしました。キャンペーンは深く共鳴し、16～24歳の女性の81%がこの運動を支持。このビデオはYouTubeで7,600万回再生され、150カ国の視聴者にリーチしました。また、世界中で45億回のインプレッションを獲得し、メディアにも大きく取り上げられ、ソーシャル・インプレッションは2億9000万回を超えました。この記念碑的な成功は、行動変容を促す感情的なつながりと目的の力を浮き彫りにしています。
- セールス・スパイク：短期的、一時的な売上増をもたらす広告。 この種の広告は、売上に即座に影響を与えますが、このブーストは一時的なもので、長期的に持続することはできないかもしれません。例えば、多くの企業が毎年感謝祭の翌日の金曜日に「ブラックフライデー」セールを宣伝します。この大人気イベントは、毎年多くの企業で短期的な売上増をもたらすことで知られています。セール・スパイク・キャンペーンは通常、ホリデー・ショッピング・シーズンに大幅な売上増をもたらします。
- ブランド・ビルダーブランドの健全性を高める広告。 この種の広告は、認知、信頼、ロイヤルティといったブランド認知のさまざまな側面を高め、長期的なブランド力の向上に貢献します。例えば、ダヴの "本物の美しさ" キャンペーンは、リアルな女性とボディ・ポジティブに重点を置きました。広告、教育プログラム、公開イベントを通じて、Doveは140カ国の3,500万人以上の少女と女性にリーチしました。このキャンペーンは、ポジティブなボディイメージを育んだだけでなく、10年連続で売上を伸ばし、Doveをユニリーバ最大のブランドへと成長させました。このキャンペーンの成功は、ブランドの目的と消費者の価値観を一致させることで、長期的なブランドの健全性を築くことができることを強調しています。
- 商業的勝利：持続的な販売成功を生み出す広告。 消費者の関心とエンゲージメントを維持する能力を実証し、長期にわたって一貫して売上を牽引しています。Mac」と「PC」のキャラクターを起用したアップルの「Get a Mac」キャンペーンは数年間実施され、「革新的」で「ユーザーフレンドリー」というブランドイメージを強化しながら、常に売上を伸ばしました。
- 不朽のアイコン：長期的なブランドと売上の成長を生み出す広告。 不朽のアイコンは、広告効果の最高レベルです。市場における永続的なアイコンとしてブランドを確立し、長期にわたる継続的な関連性と成功を保証します。 ナイキの "Just Do It" 1988年に開始されたこのキャンペーンは、史上最も成功したキャンペーンのひとつとされています。以来、「Just Do It」はフィットネスの枠を超え、何百万人もの人々のマントラとなり、ブランドと売上の長期的な成長を牽引してきました。Just Do It "の成功により、ナイキはスポーツウェア市場における不朽のアイコンとなりました。
注：「持続的」や「長期的」の時間ベースの定義は不明確。はっきりしているのは、短期的で売上ベースの指標は低い方にあり、長期的でブランドベースの価値が最も高い目標であるということです。これは、長期的なブランド・エクイティは、長期的により強力な販売実績と相関するが、達成には時間がかかることを立証する調査と類似しています。[ブランド成長ケーススタディ]
広告効果とは何か、そしてそれをどのように分類するのかがわかったところで、測定についてお話ししましょう。
広告効果の測定方法
マーケティングや広告の効果を測定する唯一の具体的な方法はありませんが、より多くの洞察を得て、ビジネスが繁栄している場所と改善の余地がありそうな場所を判断するために、私たちが見ることができるいくつかのものがあります。
メディア予算
メディア予算 は、広告効果を決定する上で重要な役割を果たします。適切に配分された予算は、キャンペーンのリーチとインパクトを大幅に強化し、広く適切なオーディエンスにメッセージを確実に届けます。戦略的に投資することで、企業は広告効果を最大化することができます。 ROI投資利益率）。予算と広告効果の関係については、クライテリオン・グローバルの アマゾンラグジュアリーストア.Amazonが大胆なラグジュアリーコンセプトを打ち出してきたとき、私たちはその立ち上げには非常に戦略的なメディア予算が必要だと考えました。多様なプラットフォームでインパクトのある出稿に集中し、豊富な消費者データを活用して富裕層をターゲットとするクライアントを支援することで、Criterion GlobalはAmazonの広告予算を大幅に増加させ、Eコマース広告業界を席巻しました。同社のメディア予算は前年比で30%増加し、市場シェアは15%上昇、ROASは20%上昇しました。ターゲットを絞ったオーディエンスのインサイトとトラフィックの多い期間に支出を合わせることで、Amazonは広告効果を大幅に高めることができました。広告効果を最大化するための予算配分の方法については、以下をご覧ください。 予算の青写真 または お問い合わせ をご利用ください。
期間
期間も広告効果を測定する上で重要な要素です。キャンペーンの実施期間は、オーディエンスの想起やエンゲージメントといった重要な測定に影響を及ぼし、キャンペーン期間が長いほど、ブランド認知が向上し、消費者とのつながりが深まります。短期的なバーストと長期的なプレゼンスとを戦略的にバランスさせることがしばしば推奨されます。例えば ビューティブランド立ち上げ事例180年の歴史を持つフランスのフレグランスメゾンは、キャンペーン期間の重要性を強調することで、世界的な新製品の発売を成功させました。長期的なメディア戦略を採用し、数ヶ月にわたって繰り返し露出することで、ブランドの魅力と購買意欲を高めました。Criterion Globalの指導のもと、キャンペーンの一貫した長期にわたる広告活動は、積極的な販売目標を達成する上で極めて重要であることが証明され、長期にわたるブランド認知と消費者エンゲージメントの向上につながりました。広告効果を高めるために期間を活用する方法について、詳しくはこちらをご覧ください、 お問い合わせ.
使用メディア・チャンネル数
使用するメディアチャンネルの数は クリエイティブ・コミットメントキャンペーンの成果に大きく影響します。テレビ、ソーシャルメディアなど、多様なプラットフォームを活用、 オーオー広告キャンペーンは、マルチチャネルのアプローチによって適切な人々に確実にメッセージが届くようにすることで、成功の可能性が高まります。ブランド認知を促進し、広告効果を高めるために適切なチャネルを戦略的に選択する方法については、こちらをご覧ください。 これ.
これらの重要な要素を評価することによってメディア予算, 存続期間そして クリエイティブ・コミットメント-企業は広告戦略を評価し、最適化することができます。これらの要素は、広告の効果を理解し、強化するための包括的なフレームワークを提供し、キャンペーンをより成功に導き、全体的なパフォーマンスを向上させます！ クライテリオン・グローバルへのお問い合わせ 今すぐ あなたの 広告効果を高めることができます。
情報源／参考文献
(*1)カンヌ・クリエイティブ・エフェクティブネス・ライオンズのデータベース(1,031件)、WARCのデータベース(3,616件)、IPAのデータバンク(216件)から分析。