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カテゴリー開発指数（CDI）とは何ですか？

カテゴリー開発指数（CDI） は、特定の地域における特定の商品カテゴリーの販売実績を、より大きな市場における同じ商品カテゴリー全体の販売実績と比較して測定するために使用されるマーケティングツールです。地域の売上を全国的なトレンドと比較することで、Category Development Indexは、製品カテゴリーが特定地域で過剰なパフォーマンスなのか過小なパフォーマンスなのかを洞察し、広告主がさらなる成長の可能性が最も高い地域や調整が必要な地域を認識するのに役立ちます。広告主やCMOにとって、Category Development Indexは、広告や販促活動を強化するための最良の機会を提供する地域を特定することで、より効果的にリソースを配分し、最終的に収益性と市場シェアを高めることができるため、有用です。

カテゴリー開発指数の計算方法

カテゴリー開発指数は、特定の地理的地域における特定の製品カテゴリーの総売上高比率を、同じ地理的地域の総人口比率で割ることによって算出されます。その結果得られた数値に100を掛けたものがCDIパーセンテージとなります。

式は次のように表せます：

CDI = (地域内の製品カテゴリー売上高の% / 地域内の総人口の%) x 100

例えば、マイアミの清涼飲料水の売上が全米の清涼飲料水の売上全体の5%を占め、マイアミの人口が全米の人口の2%を占めるとします。CDIの公式を使えば、マイアミの清涼飲料水のCDIは次のように計算できます：

CDI = (5% / 2%) x 100 = 250

これは、マイアミの清涼飲料カテゴリーが、米国市場全体よりも2.5倍も好調であることを意味します。広告主やマーケティング最高責任者は、マイアミでの広告・販促予算の配分方法について、データに基づいた意思決定を行うためにこの情報を利用することができます。

カテゴリー開発指数は誰が使う？なぜ重要なのですか？

カテゴリー開発指数は、主に広告主やマーケティング最高責任者によって使用され、3つの主要な用途があります：

成長機会の特定 カテゴリー・デベロップメント・インデックス（CDI）は、広告主やCMOが、ある商品カテゴリーが非常に好調な特定の地域を特定するのに役立ちます。CDIが高いということは、そのカテゴリーがその地域で人気があることを示しており、成長と市場シェア拡大の機会を示唆しています。
広告予算の形成 CDIデータを活用することで、広告主はより効果的に予算を配分することができます。ある地域のCDIが高いということは、その商品カテゴリーに対する需要がすでに強いということであり、そこに広告の取り組みを集中させることで、より高い効果が期待できます。投資利益率.
プロモーション活動のターゲット CDIが特定の地域で大きな可能性を示した場合、マーケティングチームは地域に特化したキャンペーンを作成することができます。これらのキャンペーンは、その地域の消費者の嗜好に合わせることができるため、現地のオーディエンスに響く、より効率的なプロモーション戦略が可能になります。

カテゴリー開発指数＋その他のKPI

カテゴリー開発指数（CDI）を分析する際、市場機会とブランド・パフォーマンスをより完全に把握するために、他の主要業績評価指標（KPI）を使用することが有益な場合があります。以下は、CDIを補完するKPIです：

ブランド開発指数（BDI）

ビーディーアイ は、特定の地域における特定のブランドのパフォーマンスを、市場全体におけるパフォーマンスと比較して測定します。CDIは製品カテゴリーに焦点を当てますが、BDIはブランドレベルにまで絞り込み、広告主やCMOが自社ブランドが同じ地域の競合と比較してどのような位置づけにあるかを理解するのに役立ちます。
例:CDIが高く、BDIが低い場合、その地域では製品カテゴリーが好調である一方、特定のブランドがその潜在能力を十分に引き出せていない可能性があり、その地域でのブランド・マーケティングを改善する必要があることを示唆しています。

市場シェア

市場シェア 特定の企業やブランドが市場全体の売上に占める割合。製品カテゴリーや地域内でブランドがどの程度支配的であるかを知ることができます。
CDIを市場シェアと比較することで、マーケティング担当者は、成長または縮小している製品カテゴリーの中で自社ブランドがどのように機能しているかを測ることができます。CDIが高く、市場シェアが増加している場合は、ブランドのポジショニングが強いことを示し、CDIが高く、市場シェアが横ばいである場合は、競争が激化している可能性があります。

広告費用利益率 (ROAS)

ROAS ROASは、広告費1ドルに対して発生した収益を測定するもので、広告キャンペーンの効率を評価するための重要な指標です。ROASをCDIと併用することで、広告主はキャンペーンがオポチュニティの高い領域で効果的に売上を促進しているかどうかを判断することができます。
例:ROASが低いのにCDIが高いということは、そのカテゴリーは好調であるにもかかわらず、広告宣伝活動がその可能性を十分に生かしきれていないことを示唆しています。

顧客生涯価値（CLV）

シーエルブイ は、1人の顧客がそのブランドとの関係を通じて期待できる総収益を見積もる指標です。このKPIは、マーケティング担当者が短期的な売上だけでなく、長期的な顧客維持に焦点を当てるのに役立ちます。
CDIが高い場合、その地理的地域における売上成長の可能性が高いことを示し、これをCLVと組み合わせることで、マーケティング担当者は、その地域のロイヤル顧客からの長期的な収益性を最大化するために、顧客維持戦略に投資すべき場所を決定することができます。
どのようにクライテリオン・グローバルの COPPA準拠の戦略 は、大手小売業を最大限に支援しました。 顧客生涯価値 Z世代がティーンエイジャーからティーンエイジャーに移行する時期に、購買意欲と興奮を維持することによって。

これらのKPIとCDIを併用することで、広告主やCMOは、自社のブランドやカテゴリーが様々な地域でどのようなパフォーマンスを発揮しているかを全体的に把握することができ、より多くの情報に基づいたマーケティングが可能になります。 予算配分 とターゲティング戦略。

全体として、カテゴリー開発指数は、消費者行動に関する貴重な洞察を提供し、広告やプロモーション戦略に関するデータ主導の意思決定を支援するため、広告主やマーケティング最高責任者にとって重要なツールです。以下は、あなたの組織のためのKPIを開発するための追加のヒントと、推奨される読書です：