魔法とマーケティングの季節！バレンタイン、母の日、バック・トゥ・スクール、シングルス・デー、クリスマスなど、目を引くホリデー広告の裏側には、何カ月にもわたる綿密な計画、熾烈な競争、そして刻々と迫る時間があります。では、最も成功しているブランドは、ホリデーシーズンの混乱の中で、どのようにキャンペーンを成功させているのでしょうか？
その後 ホールマークのホリデー広告キャンペーンの広告費用対効果を5年間で前年比48.7%向上クライテリオン・グローバルはホリデー広告を科学します。しかし、メディアプランニングやバイイングの意思決定、クリエイティブの最適化、在庫や収益性のリアルタイム分析とは別に、ホリデー広告の勝敗を決める唯一の優先事項があります。Hallmarkのようなトップブランドが自社の広告を成功させるために使っている、実証済みの戦略をご覧ください。 ホリデー広告 綿密な計画やデータに基づく洞察の前に、1年で最も買い物が混雑する瞬間を活用することで、目立つことができます。
ホリデー広告マジックに隠された数学
一年で最も素晴らしい季節。広告主、ブランド、CMOにとっては、消費支出の急増、季節のプロモーション、出荷締切のスケジュール、年末商戦に向けて準備を進める、最も重要で、時にはストレスの多い時期でもあります。この季節は広告主にとってまたとないチャンスであり、毎年小売業の年間収益のかなりの部分を占めます。祝祭日が異なれば、ブランドにとっての重みも異なります。 ホールマークここで 学校への "帰省 "ショッピングの需要 +8%の生産量増加 毎日、他の日に比べて(ブルームバーグ).
| 順位 | 小売店の休日 | おおよその日付 | 世界の推定総売上高（億米ドル）の範囲 | 備考 | ソース |
| 1 | クリスマス/ボクシングデー/NYE | 12月25・26日～1月1日 | $957～$966億円 | 2023 | スタティスタ |
| 2 | 旧正月 | 1月/2月 | $965億円 | 2021 | パターン |
| 3 | ナショナルデー／ゴールデンウィーク | 10月1日 | $202億 | 2018年（中国） | コアサイト・リサーチ |
| 4 | 学校へ戻る | 8月/9月 | $1718億円 | 2021 | グランド・ビュー・リサーチ |
| 5 | アリババ618 | 6月18日 | $1023億円 | 2024 | シー・エヌ・ビー・シー |
| 6 | シングルス・デー | 11月11日 | $845億円 | 2021 | スタティスタ |
| 7 | ブラックフライデー | 11月第4金曜日 | $591億～$723億 | 2023 | ウィザーノーティファイ |
| 8 | ディワリ | 10月/11月 | $450億 | 2023 | 株式会社 |
| 9 | 母の日 | 5月第2日曜日 | $357億円 | 2023 | シルバープッシュ |
| 10 | バレンタインデー | 2月14日 | $258億円 | 2024 | オバーロ |
| 11 | イースター | 3月/4月 | $240億 | 2023 | 日本バスケットボール協会 |
| 12 | 父の日 | 6月第3日曜日 | $229億円 | 2023年（米国） | ライセンス・グローバル |
| 13 | アマゾンプライムデー | 7月中旬 | $129億ドル | 2023 | スタティスタ |
| 14 | サイバーマンデー | ブラックフライデー後の月曜日 | $113億ドル | 年平均 | トピックの爆発 |
| 15 | ハロウィーン | 10月31日 | $106億円 | 2023年（米国） | 連結クレジット |
上表によると、世界の小売ホリデー・ランキング上位15社の累積売上額は、およそ次のように推定されます。 年間で$2兆7400億円世界の小売Eコマース総売上高のうち 推定$5.8兆ドル. つまり、特にホリデーのeコマース売上は、世界のeコマース全体のほぼ半分に相当する47.24%を占めると推定されます。 しかし、クリスマスが売上高でリードしているとはいえ、欧米市場のみを対象とするブランドにとっても、クリスマス以外にもホリデーがあることに注意する必要があります。
休日の広告費は大きく、広告主ブランドはそのシェアを争っています。2022年だけでも $19億ドルのクリスマス広告費 (ただし、$のうち0.2%のみ売上高9,295億ドル 発生）。今年のホリデー商戦の売上高は、過去最高を記録する見込み。 全世界で$1兆3,530億円につき イーマーケターの 2024年7月の予測では、ホリデーシーズンの広告費は、大幅な増収を見込んでいます。
しかし、その投資を実らせるためには、ブランドは、ホリデーがもともと1年のうちで過度に競争の激しい時期であることを認識する必要があります。数え切れないほどのブランドが消費者の注目を集めるために激しい競争を繰り広げるホリデーシーズンの広告は、気の弱い人や、キャンペーン戦略を試行錯誤して「テストして学びたい」と考えているブランドのためのものではありません。ホリデープロモーションの期間が短いため、広告主は戦略的な計画を立て、的確で的を絞ったメッセージを発信し、消費者トレンドの変化にも柔軟に対応することが求められます。
ホリデー広告の成否を分ける#1のポイント
連休による消費者売上の急増は、そのようなことを意味するものではありません。 ちょうど ホリデーシーズンにおいて最も成功しているブランドは、ホリデーシーズン直前まで待つのではなく、前もって計画を立て、期待感を高めています。ホリデーシーズンに最も成功しているブランドは、直前まで待つことなく、前もって計画を立て、期待感を高めています。これを「ジャスト・イン・タイム・マーケティング」と呼ぶ人もいますが、ホリデー広告では、Criterion Globalがこう呼んでいます。 ペーシング.ペーシングとは、市場に投入される総時間を最大化するための戦略的計画であり、最大限の時間と総価値が達成されるよう、効果的に販売を「伸ばす」ことです。
ホリデー・ペースの必勝法：
- ホリデー広告のペーシングで最も重要なことのひとつは 明確な予算設定 そして、シーズン開幕前に具体的で測定可能なキャンペーン目標を定義することです。ホリデー広告は、現実的な目標を設定し、綿密に計画されたプランに基づいて実施されるべきです。 予想 投資利益率過去の実績データをもとにあなたは ブランド認知度の向上新規顧客の獲得 年末商戦?ブランドの収益目標を明確にすることで、ホリデー広告のプランニングの初期段階で、予算配分と広告出稿戦略を正しい方向に導くことができます。検索連動型広告、ソーシャルメディア広告、プログラマティック・バイのいずれを利用するにしても、そのペースは貴社の財源と目標の両方に合わせる必要があります。
- 広告主やCMOとしてできる最善のことは、早めに勢いをつけ始めることです。 リターゲティング のんびりしている買物客の心をつかむための戦術や直前プロモーション。事前に計画を立てることで、キャンペーン期間中のトレンドの変化に応じて戦略を柔軟に調整しながら、早起きの買い物客をキャッチすることができます。
この「ランウェイ延長」によって、ブランドは消費者の心に響く質の高い広告を作成する時間を得ることができます。キャンペーンの時期をずらすことで、ホリデーシーズンの話題が盛り上がる中、ブランドは常に注目を集め続けることができます。
柔軟性の習得：ホリデー広告を成功に導く敏捷性
競争の激しいホリデーシーズンでは、どんなにテンポの良いプランでも柔軟性を持たせる余地があることに注意することが重要です。マーケティング担当者は、消費者の行動が急変する可能性があることを知っています。 経済状況 または新たなトレンドは、迅速かつ劇的にショッピングの風景を再構築することができます。だからこそ、ペーシング戦略に不測の事態を組み込むことが重要なのです。
例えば、中国で人気のオンラインショッピングプラットフォームであるアリババは、ここ数十年の間に独自の小売・電子商取引ホリデーをいくつか開発してきました。12.12ショッピングフェスティバルは、2012年にシングルズデー（11月11日）に対抗するあまり知られていないイベントとして始まりましたが、数週間にわたる重要なショッピングイベントに発展しました。アリババは2023年のシングルズ・デーの期間中、8,000万点もの商品を最も大幅な割引価格で提供し、これはDouyinやPinduoduoといったライバルに対抗するための努力の一環と見られる戦略でした。
しかし、不動産危機の深刻化、若者の失業率の高さ(20%以上)、一部部門の賃金低下、政府による地方財政支出の削減。このような経済的課題は、消費者の価値意識を高め、消費者の買い物行動にいっそうの影響を与えています。
2023年11月24日、アリババは12月12日のショッピングフェスティバルの中止を発表。アリババは、12月9日からシーズンを通して開催される「年末大特価」と呼ばれる消費者向けの新しいイベントに、この電子商取引の祝日を置き換えることを決定しました。アリババによると、「Year-End Great Prices」の背景には、これまでの12.12と比較して、より大幅な割引、より幅広い商品、より多くの加盟店の参加を提供するという戦略がありました。新しい年末年始は、中国の消費者の「倹約」ムードに合わせて戦略を転換。柔軟性を保つことで、アリババは全面中止による経済的損失を回避し、新たな有望な機会を模索することができました。老舗ブランドであっても、キャンペーンが常に計画通りに進むとは限りません。CMOとして、このような予測不可能な変化に備えるにはどうすればよいでしょうか？それは ご予算の5-10% 臨機応変に対応することはさておき、リアルタイムのデータに基づいて、必要に応じてキャンペーン中のメッセージングを調整することができます。最も早く適応するブランドは、しばしば目立ち、最終的にチーズを取るものです。
消費者の欲望を引き出すホリデー広告におけるパーソナライゼーションの力
真に目立つためには、ホリデー広告は消費者が最も関心のあることに直接語りかける必要があります。消費者インサイトを活用し ファーストパーティデータ チャンネル パーソナル化 ホリデー広告でブランドがオーディエンスの心に深く響くには、素晴らしい方法です。
パーソナライゼーション戦略を微調整するには、まずオーディエンスをよく知る必要があります。 ホールマークのホリデー広告キャンペーンに対するクライテリオン・グローバルのアプローチ は、ホリデー広告におけるパーソナライゼーションのパワーの青写真を提供しています。ホールマークのオーディエンスを 「新規」カテゴリーと「既知」カテゴリー そして、各グループに合わせた広告メッセージングを行うことで、Criterion Globalは同社のホリデー広告のインパクトを最大化しました。
クライテリオン・グローバルは、既存の消費者との関係が短期的に最も大きなリターンを生むことを経験から知っていました。また、不慣れな視聴者は、個々の嗜好やニーズを反映した広告により反応する傾向があることも知っていました。パーソナライズされたメッセージング 既知 この場合、ホールマークのロイヤルティ会員）をターゲットにすることで、より高いROIを実現しました。 繰り返す 顧客に合わせたオファーや関連コンテンツを提供パーソナライズされたコンテンツ 新しい の視聴者に深いインパクトを与え、最終的に長期的なブランドの信頼とエンゲージメントを築きました。
リターゲティングを忘れないでください（しかし、その先も考えてください）
消費者の興味を引いた後は、ホリデーシーズンを通してそのつながりを維持することが重要です。実施方法 リターゲティング戦術 貴社のホリデーキャンペーン戦略において、貴社のブランドと交流のある潜在顧客や、以前貴社の商品を閲覧したことのある潜在顧客を、引き続き貴社の虜にすることができます。パーソナライズされたEメール、ソーシャルメディア広告、あるいは ディスプレイ広告, リターゲティング は、ホリデーシーズンに関連性の高い適切なタイミングでメッセージを配信することで、消費者の注目を集め、コンバージョンに近づけるお手伝いをします。重要なのは、消費者の欲求や行動パターンに焦点を当て、ホリデーシーズンに個人的で意味のあるオファーを提供することです。
Criterion GlobalがホリデーシーズンにHallmark社にどのように多大なROIをもたらしたか、詳細をご覧ください。 レホールマーク社のホリデー・ケーススタディ.
勝利の追跡：ホリデー広告の真のインパクトを測定します。
CMOとして、ホリデー広告の真のインパクトを理解することは不可欠です。ホリデー広告の主要なパフォーマンス指標を追跡することは、キャンペーンの影響の全容を把握するのに最適な方法です。以下 ホールマークとクライテリオン・グローバルのモデルブランドは、スコアカード・アプローチを使って、以下のような重要なKPIを監視することができます。 ROIコンバージョン率 クリック率そして 収入増加.ホールマークは、オンラインとオフラインの両方のパフォーマンスを効果的に測定し、以下のような収益が含まれています。 来店キャンペーンの影響を包括的に見ることができます。
リアルタイム監視ツール DCM、Pinterestコンバージョンピクセルそして Facebook広告マネージャー キャンペーン期間中、実用的なインサイトの収集を支援。Criterion Globalは、マルチチャネルトラッキングを採用し、結果を継続的に最適化し、必要に応じて迅速な調整を行いました。Hallmarkのように、あなたのブランドはホリデーキャンペーンのたびに貴重なことを学び、そのデータを使って戦略を練り上げ、キャンペーンを推進することができます。 前年比成長率 将来の休暇のために。
魅力的なホリデー広告の作り方：エンゲージメントを高めるフォーマット
毎年、いくつかのブランドは、親近感と心温まるホリデー広告を制作し、オーディエンスの感情的な欲求を刺激しています。これらのブランドは、ホリデーシーズンに顧客の心に深く響く体験を提供することに注力することで成功しています。これらのブランドは、特別感とパーソナライゼーションを融合させ、ホリデーシーズンが過ぎても印象に残るようなキャンペーンを展開しています。それでは、ホリデーシーズンに成功したブランドを見てみましょう。
マネーグラム母の日
国境を越えた決済業界で最も重要な祝日のひとつである母の日に、マネーグラムがクリエイティビティとテクノロジーを駆使して、印象的なキャンペーンを展開した例をご紹介します。
2024年5月、マネーグラムは「母の日にしよう」キャンペーンを開始。これは、AIが作成した母の日カードを作成し、ソーシャルメディアでシェアすることで、母親を訪問するための航空券を獲得するチャンスが得られるというもの。2024年5月8日から5月15日まで、米国、カナダ、英国、オーストラリア、ニュージーランド、フランス、南アフリカ、ブラジル、エルサルバドル、グアテマラ、メキシコに住む人々は、mgrm.link/makeyourmothersdayで母の日カードを作成し、それをデバイスに保存し、インスタグラムで@MoneyGramをフォローし、Instagramのストーリーとして母の日カードを投稿し、ブランドをタグ付けすることで、故郷への航空券を獲得するチャンスに応募することができました。キャンペーンのインタラクティブな側面により、人々は想像力豊かな方法で母親を祝うことができ、現代のテクノロジーを取り入れながら、家族のつながりというノスタルジーを利用することができました。
このキャンペーンは、クリエイティビティで顧客を惹きつけるだけでなく、マネーグラムのビジネスの核心につながるものでした。 季節のチャンスを活かす 母の日は通常、海外に住む家族が母の日のために仕送りをするため、国境を越えた送金が急増します。例えば、2023年5月には、米国からメキシコへの送金が急増し、過去最高を記録しました。 $56.9億ドル.テクノロジーと家族の情緒を融合させ、母の日前後の国境を越えた決済の自然な急増を利用することで、マネーグラムは休暇中の視聴者とのつながりに成功しました。
スポティファイラップ
Spotifyの "Spotify Wrapped "は、ホリデーシーズンにパーソナライズされたマーケティングを行うことで、いかに雑多なものを排除し、キャンペーンをバイラル・センセーションに変えることができるかを示す具体例です。毎年12月、Spotify Wrappedは、過去1年間に最も聴いた音楽のパーソナライズされたレビューを、明るいビジュアルと共有可能なコンテンツにパッケージしてユーザーに送信します。2016年以来、この恒例行事はホリデーシーズンの内省的な性質を利用し、オーガニックなエンゲージメントを生み出しながら、ユーザーに音楽の旅を祝うよう促しています。
成功の鍵は重点 パーソナライゼーション.各ユーザーにカスタム体験を提供することで、Spotifyは加入者一人一人が大切にされていると感じさせ、最終的にユーザーの高い参加率につながります。Wrappedの共有可能なフォーマットは ユーザー生成コンテンツの力 Wrappedは、ユーザーによるソーシャルメディアへの投稿を促進することで、Spotifyブランドのプロモーションと同時に、ユーザーの個性と音楽センスをアピールしています。この9年間で、Wrappedはバイラルな成功を収め、Spotifyの収益に貢献しました。2020年には、9,000万人以上の人々がSpotify Wrappedに参加し、次のような成果をもたらしました。 21%増加 Spotify アプリのダウンロード数 12月第1週#SpotifyWrappedのハッシュタグは、12月第1週には、#SpotifyWrappedのハッシュタグの数は、1,000を超えました。 TikTokの再生回数665億回 その数は今も増え続けています。
ホリデーシーズンの広告主にとっての教訓は？ エンゲージメントの原動力はパーソナライゼーション と所有感を与えます。Spotify Wrappedのように、消費者に直接語りかけ、ソーシャルネットワークで共有する何かを与えるキャンペーンは、従来の広告を超え、期待されるイベントとなり、話題を呼び、ブランドロイヤリティを高める可能性を秘めています。
グッチへの贈り物
グッチの2023年ホリデーキャンペーンは、家族の絆や個人的なつながりにインスパイアされたラグジュアリーで心温まるコレクションで祝祭のシーズンを迎えました。キャンペーンでは、家庭的で華やかな環境の中で親密な時間を表現しました。このキャンペーンは、ブランドの認知度向上から始まり、コンバージョンに至るまで、消費者の購買ジャーニーのあらゆる段階を捉えるようにデザインされました。キャンペーンでは、15秒のビデオスポットでコレクションを紹介し、視聴者をより深いつながりのための長いディレクターズカットへ誘導しました。グッチは、キーワード、興味関心、購入意向を使用して新しい視聴者をターゲットにし、ブランドとエンゲージする可能性の高い消費者に確実にリーチしました。
ソーシャルメディア:グッチは、潜在顧客をターゲットとした6秒のバンパー広告を展開し、メッセージを簡潔かつ視覚的に表現しました。これらの広告は、興味は示したもののまだ購入していない人々に向けたものでした。
YouTube広告:TrueView for Action」と「TrueView for Shopping」による11秒の商品フォーカス動画を戦略的に使用し、視聴者を商品に直接リンクさせることで、興味を行動に変えるように設計されています。
ディスプレイ広告とリターゲティング広告:グッチも リターゲット ブランドと関わりを持ちながらも購入に至らなかったユーザーは、購買ジャーニーを通じてブランドを常に意識するようになりました。
ポップアップ:キャンペーンはこれだけにとどまりませんでした。グッチの ポップアップギフトショップ パリ、ロンドン、深圳、バンコクなどの主要都市で開催されたこのポップアップでは、買い物客がホリデーギフトの魔法の世界に浸りました。このポップアップでは、グッチのシグネチャーであるホースビットの金具で密封されたクラフトのギフトボックスが登場し、お客さまをハイエンドな驚きに誘いました。 このホリデー広告キャンペーンは、以下のような目覚ましい成果をあげました。 3370万インプレッション, 全世界で540万ビュー 以上 44,500クリック をグッチのウェブサイトに掲載しました。また、ビデオも強いインパクトを与えています。 31%の視聴率 そして 58%完走率グッチは、フルファネル戦略を通じて、視聴者の意図と行動を促進する能力を披露しました。このマルチステージアプローチは、競争の激しいホリデーマーケットにおいても、視聴者を効果的に顧客へと導きました。
カルティエのクリスマス：きらめく成功
2023年のクリスマスシーズンに向けて、メゾン・カルティエのチームは、ホリデーシーズンと年末を祝う夢のような冒険に観客を誘いたいと考えました。カルティエのホリデーキャンペーンは、デジタルとフィジカルの両プラットフォームで、魔法のような没入感を生み出すブランドの卓越した技術を紹介するものでした。このキャンペーンでは、夢のようなアニメーション映像や、カルティエのフラッグシップストアに設置された見事な3D対応のウィンドウディスプレイをフィーチャー。これらの要素は、視聴者を魅惑的な冬景色の中にいざない、ラグジュアリーとホリデーシーズンの暖かさを融合させました。
このキャンペーンは、「タンク」ウォッチや「ラブ」リングといったカルティエのアイコンピースを中心に展開され、「タイムレス」なギフトのシンボルとして使用されました。カルティエは、ソーシャルメディア、店舗、デジタルのマルチチャンネルを駆使し、その存在感を示しました。全体的な戦略では、ブランドのエレガンスを維持しながら、感情を呼び起こす能力を強調しました。
このキャンペーンは祝祭シーズンの売上に大きな影響を与えました。高級コングロマリットであるリシュモンは、2023年第4四半期に予想をはるかに上回る業績を達成、 前年同期比8%の増収 到達 $61億ドル 2023 年 12 月 31 日までの期間、USD。同社の成功は、リシュモンのジュエリーブランド、特にカルティエとヴァン クリーフ＆アーペルに対する需要が祝祭期間に急増したことに起因しています。
最後に、ホリデー広告を成功させるには、スマートなプランニングと常に気を抜かないことのバランスが重要です。最も忙しいショッピングシーズンを目前に控え、ブランドは常に鋭敏でいる必要があります。最高のホリデー広告は、単に準備万端というだけでなく、いつ軸足を移し、どのように新鮮さを保つかを心得ています。
クライテリオン・グローバルへのお問い合わせ ホリデーシーズンを勝ち抜く広告キャンペーンのプランニングを今すぐ始めましょう。今シーズンをあなたのブランドにとって最高のシーズンにするために、結果を出しましょう。