パフォーマンス・マーケティング・エージェンシー + 良いエージェンシーを見つける方法

パフォーマンス・メディア・バイイングは避けられない感じです。 フェイスブックメタ、グーグル アマゾン、全デジタル広告の74%を獲得 を費やし、世界全体の広告費の47%を占めています。パフォーマンス・マーケティング・エージェンシーは、ブランドがこれらの複雑なプラットフォームをナビゲートするのを支援するために存在します(1).しかし、参入障壁が低く、代理店との差別化がほとんどなく、これらのプラットフォームに内蔵されたAI最適化への依存度が高まっているため、疑問が生じます：

パフォーマンス・マーケティング・エージェンシーは 実際に 必要ですか？

ここでは、私たちが目にするパフォーマンス・メディア・エージェンシーの失敗トップ3と、パフォーマンス・マーケティング・エージェンシーを評価する際に、どのように、いつ、なぜ、それらを避けるべきかについての私たちの見解を示します。

すべての人を常に喜ばせることは不可能です。しかし、パフォーマンス・メディア企業はとにかく努力します。超有名なパフォーマンス・メディア・プラットフォーム（Google、Meta、Amazon-大手小売業-）が少ない市場で仕事をするのは、非常に難しいことです。 メディアネットワーク 広告の巨大化）、これらの企業はしばしば3つの致命的な「失敗」の餌食になります：

1. 不明確な役割:代理店の仕事は機械のお守りをすることなのか、それともより高い目的に向かってテクノロジーを活用することなのか？報酬は "管理下 "の支出額の要素であるべきか？それとも、長期間にわたって獲得単価をスリムにする阻害要因になりますか？
2. 自動化への過度の依存 - Google、Amazon、Metaが地球上で最も洗練されたAIを所有していることは事実です。しかし、これらのプラットフォームは、アルゴリズム、人工知能、実際の知能を駆使して、あなたの出費の許容範囲を最大化するように設計されています。機械はあなたの味方ではありません。
3. ハンマー問題 - "ハンマーさえあれば、どんな仕事も釘と同じ"パフォーマンスとは、単に ペイド・パフォーマンス・メディア.ビジネスを構築するためのファネルの構築。オーディエンスの拡大サイトと販売体験の最適化。

パフォーマンス・マーケティング・エージェンシーを評価する方法、タイミング、理由について、私たちの見解をお読みください。

パフォーマンス・メディア・バイイングの魅力は、一元化されたプラットフォームを通じて多くのソースからメディアを購入できる、自動化されたマーケットベースの機能にあります。パフォーマンス・メディア・バイイングは、ビデオやCTV、デジタル・ディスプレイ、プログラマティック・オーディオ広告の可能性を広げます、 リテールメディアと検索統合。理論的には、パフォーマンス・メディアは、グローバル・ブランドが単に大量のメディアを購入するだけでなく、より質の高いメディアを購入するのに役立ちます。

しかし、こうしたメリットの多くは机上の空論です。リーチやレスポンスの良さ、成果報酬の効率性といった約束がある一方で、パフォーマンス・メディア・エージェンシーには落とし穴がたくさんあります。プラットフォーム側の在庫管理とSSPは、広告収益の利回りを向上させるために懸命に働き、広告主のコストを上昇させます。

これが、パフォーマンス・マーケティング代理店が存在する理由です： 標準化のコスト増と効果の低下に対する必要なヘッジとして機能するため。 ペイドメディア キャンペーン

多くの場合、ブランドは、専門知識を示す「認定パートナーネットワーク」が、ほとんど分析トレーニングを必要とせず、必須の支出しきい値要件を持ち、ブランド支出を拡大するためのインセンティブがあることを知りません。また、MetaやGoogleの場合、キャンペーンの「最適化」には（ほぼ間違いなく）高い予算が含まれ、その結果効率が向上したことを裏付ける具体的な論拠はありません。

マーケティング担当者は、単一のプラットフォームのアルゴリズムやデータセットの優位性を主張するものを疑うべきです。FacebookやGoogleでさえも、エコシステム全体を所有しているわけではありません。また、1つのインプレッションに同じ価値はありません。そのため、マネージドDSPのように「フラットな CPM" は、メディアに対する非公開のマークアップで裁定取引を行ったり、プラットフォーム・コストに隠れた手数料やマークアップをこっそり入れたりしています。

さらに、広告主、特に新規の広告主は、Googleのパフォーマンスマックスのようなプラットフォーム技術でAI主導の費用配分をテストする際には、慎重に行動することが賢明です。これは、Googleが可能な限りの「パフォーマンス」を提供するために、あらゆる広告と自動化されたターゲティングを使用するものです。適切なファネル管理によって、広告主はコストを削減し、時間をかけてオーディエンスを増やすことができるかもしれないので、これは問題です。PMaxは、単一の「ユニキャンペーン」として機能することで、他のキャンペーンをカニバリゼーションします。パフォーマンスマックスのような戦術への過度の依存は、マーケティング担当者から結果の透明性とコントロールを奪う可能性があります。

ライフタイムバリューを考慮した場合、すべてのコンバージョンが同じように作成されるわけではありません。クライテリオン・グローバルは、パフォーマンスマーケティング戦略をビジネスサイドのインテリジェンスと組み合わせることで、次のようなことを実現します。 理想的 顧客獲得このプロセスでは、社内のインサイトに加え、販売量、収益性、原価に関するデータを統合し、お客様が顧客生涯価値の拡大に向けて取り組み、長期的な成長に必要な意思決定を行えるようにします。

の世界では"塀のある庭"プラットフォームは、以下のような様々な消費者向けブランドで成果を上げています。 ファストファッショントレンドが即座に変化し、需要に合わせて生産規模を拡大しなければならないような状況 - に。 グローバル・ホスピタリティそこでは価格設定が競争的かつダイナミックに日々調整されなければなりません。

パフォーマンス・メディア・バイイングは、自動化されたアルゴリズムを使用して、デジタルメディア・バイイングの集計、ターゲティング、入札/購入、分析/最適化を行います。アルゴリズムは、問題解決のためのオペレーションやルールに過ぎません。ルール、測定、戦略を確立するための経験豊富なメディアプランニングがなければ、パフォーマンスメディアバイイングは単に無駄な出費の燃焼速度を加速させるだけです。あるいは、ファネルの最下層で最適化しすぎるような、不用意な提案を行います。(あなたの投資の100%を リターゲティング?新規顧客をゼロにすることが目的ならね)。

メディアにおいても人生においても、計画を立てないことは失敗を計画することです。

パフォーマンス・マーケティング・エージェンシーをお探しのマーケティング担当者のための無料マトリックス基準です：

• 支払いモデルはどのように構成されていますか？(媒体費のパーセンテージ、定額、成果報酬など）。
• 支払体系と顧客獲得に関する理念がどのように一致しているか、例を挙げてください。また、インセンティブをどのようにビジネスの成功に結びつけていますか？
• どのように顧客獲得戦略に取り組み、どのような方法論で当社の理想とするオーディエンスをターゲットとし、エンゲージしていますか？類似のオーディエンス、ビジネスモデル、または私たちのビジネスに関連する戦術で顧客獲得に成功したことを示すケーススタディを共有できますか？
• 私たちのパフォーマンス・マーケティングのニーズに照らして、「壁に囲まれた庭」のような測定へのアプローチはどのようなものですか？キャンペーンのパフォーマンスと費用について、どの程度の透明性を期待できますか？
• Google、Facebook、その他の主要な広告プラットフォームなど、主要なプラットフォームとの関係をどのように管理していますか？プラットフォームの変更、更新、ベストプラクティスを常に最新の状態に保つためのプロセスの概要を教えてください。過去3年間、クライアントの広告費増加に対してプラットフォームから何らかのインセンティブを受け取っていますか、または受け取ったことがありますか？
• 異なるプラットフォーム間でのメディアバイイングと最適化はどのように行っていますか？独自の技術スタックを持っていますか、それともサードパーティのツールを活用してキャンペーンを効果的に最適化していますか？
• ブランドの安全性を確保し、主要プラットフォームにおける広告詐欺に対抗するための戦略について説明してください。ブランドのレピュテーションに対する潜在的なリスクをどのようにプロアクティブに監視し、対処していますか？
• 私たちのチームとあなたのチームとのオープンなコミュニケーションとコラボレーションをどのように促進しますか？キャンペーン計画、戦略開発、継続的な業績評価において、どの程度の関与が期待できますか？

30分の無料通話を予約して、これらの質問に対する私たちの答えと、私たちが適切なパフォーマンスであるかどうかをご確認ください。 マーケティングエージェンシー.