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"他の人と同じであることで変化をもたらした人はいない"
- P.T.バーナム
準備はいい?セット?ブランド立ち上げキャンペーン
ブランド立ち上げキャンペーンには2つの仕事があります。1つ目は、最も重要なことですが、競合の雑踏を切り抜け、永続的な(最初の)印象を与え、ブランド・エクイティを永続させることです。そうすれば、ターゲットはあなたが誰なのかを知り、覚えてくれるのです。ブランド立ち上げキャンペーンの2つ目の仕事は、新規顧客獲得プロセスに驚きと喜びを吹き込むことです。この2つ目の仕事は、1つ目の仕事よりも後回しにすべきです。 しかし、ブランド立ち上げキャンペーンが始まる前に、しばしばうまくいかないことがあります。.
文化的な時流に適応し、ブランドを取り巻く世界との関連性を確保するために、ブランド立ち上げキャンペーンに軽快さが必要なのは事実です。ブランドディスカバリーはエキサイティングでなければなりません。ブランドディスカバリーは記憶に残るものでなければなりません。多くの場合、キャンペーンのクリエイティブメッセージングでエキサイティングさを確保するものの、ペイドメディア広告を忘れてしまいます。あるいは、後から追加できると思い込んでいます。あるいは、"適切に "行うには単に費用がかかりすぎるだけだと思い込んでいます。
しかし、本当に高価なものは何かご存知ですか?ブランド立ち上げに失敗することです。
ブランド立ち上げにペイドメディアが必要な理由
では、なぜブランド立ち上げキャンペーンにペイドメディアが必要なのでしょうか?また、ブランド・リーチを拡大するための適切な投資とは?
ここで私たちの出番です。クリエイティブな才能は不可欠ですが、それは お客様のメッセージが適切なオーディエンスに適切なタイミングで届くようにするペイドメディア広告.ブランド立ち上げ時に獲得した顧客は、生涯価値や口コミへの素早い道筋を描き、ビジネスを左右します。新規参入ブランドにとって、ブランド立ち上げキャンペーンは、市場があるかどうかのテストです。第一印象を与えるチャンスは一度きりです。
ブランドローンチキャンペーンは、戦略とスポットライトが出会う場所です。受賞歴のある私たちの秘密を知り、Criterion Globalがブランドローンチのプランニングに最適なパートナーかどうかを知るには、続きをお読みください。
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二つの道、分岐:ブランドとパフォーマンス
過去10年間で、広告は激変しました。Google、Meta、Amazonへの投資とともに、パフォーマンスメディア広告が急増し、ブランド予算は即効性のあるリターンに振り向けられるようになりました。しかし、ROIを証明しようと躍起になるあまり、ブランド差別化の技術は見過ごされがちです。ブランドメディアへの投資とパフォーマンスマーケティングは、互いに対立しています。
しかし、ブランディングと ROI は互いに排他的なものではありません。ブランディングが信頼を築き、その信頼がまたブランド価値を高めるのです。 ダイレクトレスポンス 売上が上がりやすい
一般的に、ブランド・エクイティの構築には時間がかかります。しかし、その見返りは大きいのです。優れたブランド立ち上げキャンペーンでは、長期的なエクイティへの影響と、その市場特有のブランド・エンゲージメント指標を用いるべきです。 顧客生涯価値.ローマは一日にして成らず。
よくある質問ブランド立ち上げにおけるパフォーマンス・メディアの役割は何ですか?
1.ブランド立ち上げキャンペーンの平均ROIは?
ブランドローンチキャンペーンの平均的なROIは、一時的にマイナスになることがあります。広告が誰かをデートに誘うものだとすれば、ブランディングは彼らがイエスと答える理由です。
ROIは、ブランドローンチキャンペーンの結果としてパイプラインに入るすべての新規顧客について評価され、コンバージョン経路とコンバージョンまでの時間に従って分析されるべきです。2つ以上のコンバージョンサイクルにわたる価値、購入頻度の行動において、有料のコンバージョンが無料のコンバージョンと比較してどうなのか?ブランド立ち上げの成功は、新規顧客獲得の規模と速度、CAC後の価値と(該当する場合は)利益との相対関係によって評価されるべきです。 1:1 ROIベース.
2.ブランド立ち上げキャンペーンのパフォーマンスを測定するにはどうすればよいですか?
直接的な1対1のROIを目指すことが多いパフォーマンスマーケティングとは異なり、ブランド立ち上げの成功は、定性的な指標やより広範な経済的指標を含むセットで測定するのが最適です。そのため、多くの場合 容易 内部メトリクスを取得するために クリック単価エンゲージメント率、CACなど、マクロな指標や競合指標よりも意味のある指標です。市場シェア、ブランド認知度、特定の視聴者層の獲得などでしょうか。これらは、あなたが市場に食い込んでいるのか、それとも単に安いクリック数を獲得しているのかを示す外部指標の一例です。
私たちの測定マップは、私たちが計画するすべてのブランドローンチキャンペーンに特化した、適切で測定可能なKPIを提供します。なぜなら、特に新しいブランドにとって、ブランドローンチが差別化のすべてであるべきことを考えると、すべてのローンチから同じ結果を期待するのは合理的ではないからです。
3.ブランド立ち上げキャンペーンにはいくら必要ですか?
もしあなたが「場合による」というような無回答で血圧が急上昇するタイプなら、私たちは理解しています。同感です。そこで、私たちが提供する、上場企業から国境を越えたユニコーンの新興企業まで、CMOが次のような悩ましい問題に答えるのを支援する専用サービスについてご紹介します。 広告予算の立て方.
4.ブランド立ち上げキャンペーンで重要な3つの要素とは?
ブランド立ち上げキャンペーンには3つのタスクがあります:
- 対象者の教育
- 市場の教育
- 両方にインパクトを
エデュケートとはどういう意味でしょうか?もしあなたのキャンペーンが、ブランドの有用性、感情的価値、または競争上の位置について説明していないのであれば、ブランド立ち上げキャンペーンとしては成り立ちません。有料広告からオーディエンスが何を学ぶかを再考してください。このコンテンツは、それが消費される文脈(メディア)に適していますか?もし、クライアントにサイトへのジャンプや詳細のフォローを促したり、15秒以上の動画を視聴させたりする必要があるのであれば、オーディエンスや市場全体をどのように教育しているのか、もう一度考えてみてください。
では、インパクトを与えるとはどういうことでしょうか?規模やスピードを考慮するとき、あなたのブランド立ち上げキャンペーンは、ターゲットとするオーディエンスに注目させることができるものでしょうか。1ヶ月目に、競合他社の顧客をX%獲得しました」というのは、素晴らしい勝利です。これは、あなたの聴衆とあなたの市場の両方に影響を示し、あなたのブランドを地図上に置きます。
良いニュースは?教育コンテンツと「インパクト」はどちらも定性的に測定可能です。私たちは、ブランドローンチキャンペーンの両側面に関するフィードバックを得るために、早期テスト(通常、想像よりも低コスト!)に投資することをブランドにアドバイスします。詳しくは、下のボタンをクリックして、ブランド立ち上げの計画についてご相談ください。
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製造マジック+ブランド立ち上げキャンペーン
あなたの人生における重要な人間関係を思い浮かべてください。その人との最初の出会い方を覚えている確率は高いでしょう。騒がしい市場において、事実上あらゆる業界において、ブランドが最初に顧客と「出会う」方法は、その顧客がブランドをどのように認識するかに影響を与えます。ペイドメディアは、メッセージ、ターゲティング、コンテクストをコントロールできるスケールで、そのような最初の「出会い」を測定可能かつ確実に呼び起こす唯一の触媒です。
ブランドローンチは、この最初の出会いにちょっとした魔法をかけるべきです。広告が顧客をデートに誘うものだとすれば、ブランディングは顧客がイエスと言う理由です。ブランドローンチキャンペーンは、将来の顧客獲得の土台を築くものであり、正しく行うことが不可欠なのです。
なぜクライテリオン・グローバルなのか
- 確かな専門知識: グローバルにブランドを立ち上げてきた私たちは、混雑した市場で際立った存在になるために何が必要かを知っています。
- データ主導の戦略: 私たちはお客様と同じようにデータを愛しています。私たちのキャンペーンはインサイトによって促進され、効率性とインパクトを保証します。
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ケース+プルーフ
しかし、私たちの言葉を鵜呑みにするだけではありません。ZEISS Optics、Belmond Hotels、Gorillas、Barbie、Guerlainなど、多くのブランドの注目を集め、心をつかみ、永続的な価値を生み出すお手伝いをしてきた私たちのサクセスストーリーをご覧ください。
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