リテール・メディア・ネットワーク新たなフロンティア
「知的な投資家は、マーケット氏を無視すべきではありません。
- ベンジャミン・グレアム
リテールメディア・ネットワークス、ジェネシス
最初は棚がありました。そして店は棚にブランドを並べました。そして買い物客はその棚で買い物をしました。そして、それは良かったのです。
今や棚は、店舗、オンライン、アプリ内のオムニチャネルです。リテールメディアは、ブランドに対し、販売時点における棚の可視性の新たなコントロールと、クローズドループ測定を約束します。小売企業にとって、メディアは70～90%の利益率をもたらします。
ほとんどのリテール・メディア・ネットワークは、2020年以降に誕生しました。しかし、ほとんどの有料広告サービスとは異なり、私たちは2011年以来、クライアントのためにリテールメディア戦略を構築してきました。 ネットアポーター 高級顧客向け オリエント急行／ベルモンド そして エーテル・アパレル.それ以来、私たちはユニコーンの急成長と撤退をナビゲートしてきました。 ヨーロッパで急成長中の食料品宅配アプリまた、アメリカで最も愛されているグリーティングカードの小売メディアや、カリフォルニア産テーブルグレープのような複雑で腐りやすい商品のグローバル小売メディアも手掛けています。
ここでは、グローバルブランドが小売メディアネットワークについて知っておくべきこと、つまり、どのように、なぜ、そしてどこから戦略を進化させるべきかについて説明します。
リテールメディア・バイイング知っておくべきこと
リテール・メディア・ネットワークは、今でも広告予算を投下するのに手頃な場所ですか？
場合によります。リテール・メディアは、（デジタルの）販売場所にできるだけ近い場所に広告スペースを提供します。その価値は、買い物客が買い物をする場所にリーチするというデータとターゲティングの機会にあります。手頃な価格と価値を引き出すコツは、広告の真のコスト（TaCOsと呼ばれることもあります）を理解し、測定を平準化することです。
手頃な価格」というのは相対的な言葉ですが、ひとつ確かなことがあります：支出は増加しています。急速に。eMarketerによると、世界の支出は2024年までに倍増するとのこと。ですから、この新しい領域を理解する最も手頃な時期は昨日なのです。
小売メディア・ネットワークにとって世界で最も高価な市場とは？
小売メディアのバイイングにおいて、米国は世界で最も高価な市場であり、全世界の小売メディア支出の40%を占めています。しかし、私たちの視点に立てば、小売メディア・ネットワークは世界的なチャンスです。
精彩を欠く広告タイプは？リテールメディアでブレイクするには？
リテールメディアの広告は混在しています。圧倒的に小売メディアネットワークは、テンプレート化されたユニットの高度に規制された市場であり、高度に最適化されたPDPコピーにつながります（そこでは、AIが意味不明なまでに機能を過剰に強調する可能性があります）。私たちのホットな見解は、主要な小売メディアネットワークである程度普遍的に受け入れられているクリエイティブなインパクトの最大の機会は動画であるということです。しかし、現在までのところ、小売メディアネットワークが提供する広告の種類はかなり少ない。ユーザーにとって新しいと感じられる市場初の機会は、新しいときにパフォーマンスの「ポップ」を見る傾向がある貴重な機会です。これは何を意味するのでしょうか？実験的な機会のために予算を確保してください！
これらの重要なポイントや、この新しいリテールメディアのフロンティアにおける広告代理店の役割については、こちらをご覧ください：
リテール・メディア・ネットワーク "ルーレット"
小売メディアは、ごく少数の大企業によって支配されています。しかし、これらのプラットフォームでさえ、ユーザーと広告主の体験はしばしば貧弱です。
Amazonでトイレットペーパーを検索してみてください。$.15ロールではなく、$1,500のTOTOトイレのスポンサードサーチ広告が表示されるかもしれません。それは、トイレの潜在的な販売価値の方が高いからです。しかし、それはあなたの検索に関連していますか？そんなことはありません。役に立つ？少しも。
また、ウォルマート（およびメキシコのウォルメックス）の小売ネットワークであるウォルマート・コネクトを考えてみましょう。世界第2位の小売ネットワークにある世界最大のCPGブランドでさえ、小さくてぼやけたスポンサー付きディスプレイ広告を掲載しています。
また、マルチプラットフォーム・バイは、どのネットワークが売上に貢献したかに関するデータをカニバリゼーション（共食い）させる可能性があります。小売メディア・マネージャーは、小売メディア・ネットワークの「ルーレット」をナビゲートすることを余儀なくされます。ルーレットとは、データが不明瞭になり、それがないと売上が落ち込むことを恐れて、より多くのメディアを購入する現象です。
小売メディアネットワークにおける "フレネミー "のパラドックス
これが、小売メディアネットワークがしばしば「敵」となる理由です。一貫性のないデータ、限られた広告オプション、高いコストと共存することはできません。しかし、あなたは彼らなしでは生きていけないようです。
リテール・メディアのスペシャリストとして、私たちは、リテール・メディア・ネットワークの真のコスト（そして真のリターン）を選別するためのテスト・プロセスを通じて、クライアントが時に有害な関係を克服するお手伝いをします。多くの場合、その価値は ユニークバイヤーデータ 小売企業が所有する「棚スペース」広告商品の相対的価値。時には、小売メディアから独立したショッパーアプリは、市場に早く参入し、より慎重なアプローチを取るブランドにとって、熱心な買い物客にアクセスするリスクの低い方法を提供することができます。 米国最大級の小売業者であるウォルマートでZEISSの売上を14%伸ばした事例。).
BCGによると、小売企業のオンサイト（またはアプリ内）メディアのマージンは70-90%です。しかし、オフサイト（小売業者のデータが過去の買い物客や見込み客をターゲットにするために使用される場合）は、20～40%(1).もしデータの質が弱かったり、そのデータがブランド独自のデータと同等であれば、それはブランドにとって何のメリットもない不必要なマークアップです。
グローバル・リテール・メディア・スペシャリストチャンス
以下に示すように、また上記で簡単に説明したように、全世界のリテール・メディア・ネットワーク投資のうち40%が米国で費やされています。これは インターナショナル・メディア・バイイング アメリカ国外でのチャンスは計り知れません。
| 米国（億ドル） | 全世界（億ドル） | 米国対ワールドワイド | |
| 2021 | 31,06 USD | 77ドル | 40% |
| 2022 | 40,81 USD | 95ドル | 43% |
| 2023 | 51,36 USD | 116 USD | 44% |
| 2024 | 61,15 USD | 143ドル | 43% |
モバイルの普及で世界をリードするアジアでは、メガアプリの地域的な成長により、コンテンツとコマースの境界線は2016年から2017年にかけて消滅しました。しかし、ヨーロッパ、ラタム、中東、アフリカでは、リテールメディアは黎明期に近いのです。私たちは、食料品と小売の領域で市場を支配するプレーヤーと新興プレーヤーの両方と協力して、ローカライズします。 国際展開 キャンペーン
最重要課題とは？海外の広告主にとって 外側 米国やアジアでは、リテール・メディア・ネットワークはまだ歴史が浅く、そのビジネスチャンスの大きさゆえに資金が不足しています。15-30%は年々増加しており、先発組はグローバル・リテール・メディアをいち早く採用する上で大きなアドバンテージがあります。
リテール・メディア・エージェンシー＋スペシャリスト
リテールメディア・バイイングで成功するためには、広告主はイノベーションを起こさなければなりません。そこで、リテールメディア専門サービスや代理店が、リテールメディアネットワークの管理において重要な役割を果たします。私たちは、戦略の立案と実行において、クライアントに専門知識とサポートを提供し、さらに複数の広告主の経験から得た知見を提供します。このプラットフォームの知識は、プラットフォームの営業担当者と共有される内容に基づいて、一人の広告主が知ることのできる範囲をはるかに超えています。市場におけるネットワークの選択から適切な視聴者のターゲティングまで、代理店は投資に対する最大限の利益を確保します。
2011年以来、Criterion Globalはリテールメディアネットワークのパイオニアです。クライアントから信頼され、革新的な戦略と卓越した成果を提供しています。
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