$6B 輸出輸入マーケティングのケーススタディ：カリフォルニアのブドウ

このケーススタディでは、カリフォルニア産ブドウの主要輸出輸入ターゲット市場におけるペイドメディアの戦略的活用について検証します。輸出マーケティングのパートナーとして、私たちのキャンペーンは、気候変動による在庫の縮小という課題に直面しながらも、ポンドあたりの輸出コストを大幅に改善しました。カリフォルニアのテーブル・グレープ産業が、天候パターンの変化によるブドウの収穫量の減少という結果に直面する中、私たちは、特定の市場での需要を拡大する革新的なアプローチを考案し、供給上の課題に直面しながらも可能な限り収益性と国際市場シェアを高めました。

このCPGのケーススタディでは、輸出コストの最適化、持続可能性の強化、グローバルな輸出マーケティングにおける競争力の創出に成功した取り組みをご紹介します。

カリフォルニア・テーブル・グレープ・コミッション（CTGC）は、長年にわたり州の農業経済の要として機能してきました。しかし、気候変動により従来の生育期が妨げられる中、世界中の農業販売組織と同様、CTGCも近年大きな課題に直面しています。その結果、作物の収量が減少したり、納品が遅れたりするのです。

CTGCは、収益性を維持しながらグローバル市場で競争力を維持するための革新的な戦略を必要としていました。

すなわち、気候変動によるブドウ収量の変化に対応することと、収穫量の減少が収益性の低下を招かないように輸出コストを最適化することです。世界的な輸出マーケティングにおけるクライテリオン・グローバルの効果を測定するため、さまざまな市場におけるポンドあたりの標準輸出コスト（米国農務省による）が、重要な業績評価指標となりました。生鮮食品がより予測しやすくなることはないでしょうが、私たちは、輸出が成功するためには、輸出コストの削減が不可欠であると確信していました。 輸出マーケティング は、主要な国際成長市場における収穫量の減少から利益を改善する可能性があります。

このケースは、ある意味、メディア広告の有用性と経済効果について重要なものです、 すべてのブランドは、より少ない価格でより大きな価値を売ることに普遍的な利点を見出しています。.挑戦を取り巻く状況は以下の通り：

1. 在庫を制限する要因（サプライサイドの課題）：
   • 季節外れの気温、湿度の変化、降雨パターンの変化など、気候の変化はカリフォルニアの伝統的なブドウの生育期に大きな影響を与えました。
   • さらに、土砂崩れ、ハリケーン、火災、洪水、干ばつなど、ほとんど聖書のように突然発生する自然災害が農家を大混乱に陥れ、予測不可能な生育環境を作り出しました。
   • ブドウの収穫量が少なかったり時期尚早であったりすることは、新たな常態となりつつあり、農業の収益性に直接的な脅威をもたらしています。世界的な輸出マーケティングには、需要と供給を一致させる予測可能性が依然として必要です。
2. ポンドあたりの輸出コスト分析：
   • CTGCは、収穫量が減少する中でコスト効率を維持する必要性を認識していました。そのため、ポンドあたりの輸出コストの包括的な分析に着手しました。
   • 輸出コストの要因としては、輸送、梱包、保管、国際基準や規制への対応などが挙げられます。2022年9月現在、過去12ヶ月間のCPIインフレ率は8.2%で、これは今世紀に前例がありません。
3. マーケティングとブランディング
   • CTGCは、その品質と持続可能性に対する評判をマーケティング活動に活用し、国際市場でプレミアム価格を要求できるようになりました。
   • 国際的な営業サイドの市場レベルの輸入チームと緊密に協力しながら、輸出輸入マーケティング代理店としての私たちの任務は、次のことに焦点を当てることでした。 ブランドおよびバイヤーレベルの小売メディア.具体的には、世界の主要市場において、食料品を購入する個人レベルでの需要を拡大することが目標でした。
   • このケーススタディにとって好都合なことに、すべての輸出市場が有料メディア広告の支援を受けているわけではありませんでした。そのため、私たちの取り組みを比較するために、国際的なメディア購入支援を受けていない国際市場の対照グループを作成しました。

オーストラリア、カナダ、エクアドル、ドミニカ共和国、グアテマラ、日本、マレーシア、メキシコ、シンガポール、韓国、ベトナムなど、さまざまな市場において、需要促進の針を動かすことは動く目標です。

ですから、私たちの国際的なメディアバイイングのアプローチは、市場ごとにニュアンスが異なり、アウト・オブ・ホーム、テレビ、ラジオ、デジタルなど、さまざまなメディア戦術を駆使したことは明らかです。しかし、各市場に共通する重要な戦術のひとつは、新興メディアを活用することでした。 リテールメディアプラットフォーム 食料品の買い物客と店頭でつながるために。

小売メディア・ネットワークの人気は米国や北米で爆発的に高まっていますが、世界の他の地域では、新興の小売メディア・チャンネルにはほとんど注目が集まっていません。カリフォルニア・グラップス社との仕事は、以下のような新しい領域を開拓しました。 食料品小売店の買い物客とつながる市場初の機会 これらの重要なグローバル市場で

この戦略について、クライアントは次のように述べています：「小売店での消費者へのリーチが主要な焦点であり、その中でも「小売業者と提携し、ブドウを店頭に並べ、消費者に宣伝する」ことは、グローバルな輸出マーケティング戦略の重要な部分です。

リテール・メディアは、生鮮食品やCPGブランドの広告主が市場でのプレミアム・ポジショニングを高めるための重要なチャネルです。 グローバル・メディア・エージェンシー は、このようなまだ出現していないホワイトスペースの機会を見つけるのに十分な知識（忍耐強い？

対象市場と対照市場（未公開輸出市場）を分けることで、私たちの取り組みが輸出額に与えるポンドあたりのコストインパクトを前年比で明確に比較する手段を得ました。

ターゲット市場においては、前年同期比平均で+16.79%のポンド当たりコスト上昇を達成しました。これは、当社のリテール・メディア・サポートがない輸出市場に対して3.07%の上昇です。

一見控えめに見えますが、この1ポンド当たり+3.07%のコストアップは、カリフォルニアの回復力のあるブドウ生産者にとって、+$4,320万という驚異的な経済価値の増加につながります。

私たちのメディア・マーケティング予算は非公開ですが、国際的なメディア購入の投資収益率は...非常に高いものです。