飲料ブランドキャンペーン：デジタルが必ずしも最適解ではない理由

電解質と水分補給に効果的なビタココのココナッツウォーターは、二日酔いの特効薬です。.二日酔いの消費者は家から出たくないことが多いということを認識し、ヴィタココはハイパーターゲットの一環として、新興の食品や食料品の配達アプリと提携することにしました。 リテールメディア戦略.入る ハングオーバー・ショップ, ビタココのココナッツウォーター、スナック、イブプロフェンなどの市販薬を取り揃えた、「二日酔い」解消のための完璧なレシピ。一般的に二日酔いの顧客は自宅にいることが多いため、買い物客は好みのデリバリーアプリに「二日酔いショップ」と入力すれば、数分で自宅のドアまで救援物資を届けることができるようになりました。 

クライテリオン・グローバルは、ヴィタ・ココの幅広いリテール・メディア活動をサポートするため、ハングオーバー・ショップの宣伝を任されました。ヴィタ・ココは、気温と二日酔いが最高潮に達する夏のパーティー・シーズンを最大限に活用するため、厳しい期限に追われていました。

当初、ヴィータ・ココはデジタル一辺倒の戦略に傾いていました。しかし、私たちの広範なキャンペーン横断的な洞察により、クライテリオン・グローバルは他のフォーマット...特にOOHに隠れた価値を見出しました。広範なプランニング・プロセスの後、ヴィータ・ココは私たちを信頼し、クロス・チャネル・メディアを活用することでキャンペーンの価値を最大化し、デジタルだけのアプローチから脱却しました。

デジタルが正確なターゲティングと測定可能性を提供する一方で、伝統的なメディアは比類のないものを提供します。 リーチそのため、飲料のように広範囲にアピールし、頻繁に消費される商品には特に理想的です。テレビ、OOH、ラジオなどの伝統的なメディア・チャンネルには、デジタル・バナーにはないリアルさ、正当性、スケールがあります。

ビタココのようなCPG飲料ブランドにとって、デジタルインプレッションの上にジオターゲティングやデモターゲティングを重ねることは、実際にはかなり限界があります。これとは対照的に、従来型のメディア、特にテレビ、ラジオ、OOHは、規模に応じた費用対効果を提供することができます。数百万人の消費者が飲料市場にいるため、幅広いリーチ戦術は、ビタココがきめ細かいセグメンテーションのために過剰な費用を支払う必要がなくなります。

CPGや飲料のマーケティングでは、幅広いリーチが、視認性を犠牲にすることなく、すべての広告費からより多くの価値を生み出すことがよくあります。

ヴィータ・ココのインハウス・マーケティング・チームは、当初の計画ではオールデジタル化を望んでいました。しかし、ヴィータ・ココの視聴者とその居場所を特定した後、クライテリオン・グローバルは、まったく異なるものをテーブルにもたらしました。

当初の予測では、キャンペーンの総インプレッション数は、総視聴時間にして60万時間と見積もられていました。 

しかし、メディア戦略の調整により、クライテリオン・グローバルは総視聴時間を31,407,527時間に増やすことができました。 の増加となり、投資総額は顧客の予想より26.8%少なくなりました。 

どうやって？ 

私たちの対案メディア・プログラムは、以下のようなブレンド戦略を導入しました。 85%静止OOH広告 そして 15% デジタル・アウト・オブ・ホーム (DOOH)、特にインパクトのある地下鉄の配置に重点を置いています： 

• 地下鉄の車内ポスター ニューヨークの地下鉄システムの⅓に到達
• オン・プラットフォーム2シートポスター： 人通りの多いマンハッタン駅をターゲットとし、バーと人の比率が高い地域に隣接。
• リンクNYCストリートレベルデジタルライブボード： 戦略的な路面レベルでの視認性の提供

さらに、当社の熟練したメディア・チームは、当初予定されていなかったいくつかのアドオンを交渉しましたが、最終的にはキャンペーン全体の結果に大きな影響を与えました：

• 主要プラットフォームでの地下鉄デジタル・ライブボードボーナスとして150のデジタルスクリーンがMTAと交渉されました。
• 地下鉄駅構内のスクリーン設置： キャンペーンを1週間早く開始し、露出を増やすことで達成

再調整されたプランに対するクライアントの支持を得た後、私たちはメディアを確保し、その結果とキャンペーン期間の長さの両方に感銘を受けました。NY市場だけで、キャンペーン広告は

インプレッションと視聴時間が急上昇

キャンペーンは+4.67%を達成しました。 感想 推定値より 

CPM改善

人通りの多い地下鉄の駅に戦略的なスクリーン広告を配置することで、クライテリオン・グローバルは次のような広告を打ち出しました。 チャネルプロトコル機械 それは +30% 当初の予測よりも効率的にこのアプローチにより、ビタココのブランドプレゼンスが全体的に高まっただけでなく、トップラインの投資額を26.8%削減し、キャンペーン費用を予算内に抑えつつ、マーケットインパクトを最大化することができました。

戦略的オーバーライドの威力

月と月が重なる場所に静的OOH広告を戦術的に出稿することで、Criterion Globalは以下を確保しました。 さらに670万回のポストフライトインプレッション.このキャンペーンでは、86%を占める静的プレースメントに重点を置きました。 メディアミックス-キャンペーンのオーバーライドによる視認性の拡大や、最初の飛行期間をはるかに超えてヴィータ・ココのリーチを最大化することで、デジタル・タクシー・トップを上回る成果をあげました。

付加価値の交渉

さらに、MTAから地下鉄デジタルライブボード150枚の追加を交渉し、キャンペーンのリーチをさらに拡大しました。1,840万インプレッション 150M.地下鉄の主要駅での高トラフィック露出は、キャンペーンに大きな価値を与え、ニューヨークで最も混雑する交通環境のひとつで、特に夏のパーティーの夜から帰路につき、二日酔いの朝を迎える人々にとって、ヴィタ・ココの認知度を最終的に高めることになりました。

クライテリオン・グローバルのスマートな戦略は、以下の価値を強調しました。 OOHフォーマットの融合特にCPG飲料業界では、静的プレースメントがデジタルだけよりも広範囲でインパクトのあるインプレッションをもたらすことが証明されました。また、クライアントの信頼により、Criterion Globalは大きな付加価値とコスト効率を実現することができました。ビタココとその配信パートナーとの仕事は、従来のメディアを革新的な方法で活用し、デジタルが本質的に効率的であるという思い込みに挑戦することで、戦略的な飲料マーケティングがいかに素晴らしい結果をもたらすかを実証しています。