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コンタクト

世界の#1ドメインレジストラ、GoDaddyのグローバル展開

GoDaddy.comの国際展開における広告戦略

国際展開の広告

米国で#1のドメインレジストラであるGoDaddyは、継続的な成長を必要としていました。中小企業が多く存在する市場には、国境を越えた大きなチャンスが存在していました。Criterion Globalは国際展開の広告フレームワークを開発し、GoDaddyが重要な市場に参入できるようにしました。

 

挑戦:

グローバルな拡大キャンペーンを実行するには、賢明な計画、専門家のアドバイス、機敏な思考が必要です。GoDaddyにとって成功とは、カジュアルな消費者と中小企業にドメインサービスを同時に紹介することでした。[1]そのためには、幅広い層にアピールするメディア戦略が必要です。 顧客セグメント.

お客様がドメイン登録やホスティングサービスを購入するのは、必要性が生じたときだけです。その前に、見込み客に当社のサービスについて知ってもらうことが不可欠です。そのため、GoDaddyの拡大にとって最も重要な市場で、協調的なブランディング活動が必要でした。

クライアントはまず、クライテリオン・グローバルに市場評価を依頼しました。 グローバルメディア 英国、そして南アジアへと国際的な事業拡大を目指す同社の戦略。包括的な競合環境調査と、最もターゲットとする消費者の市場分析の後、キャンペーンとプログラムの構築に着手しました。

ドメイン登録会社にとって、ドメイン名やドメイン名の登録は デジタル的に 中央のキャンペーンでは、従来とは逆に、この新製品を大規模に導入するにはテレビのリーチが必要だと判断されました。

国際展開 - イギリス

ゴダディは、イギリスが国際的な事業展開のための完璧な出発点であると判断しました。この国には共通の言語があり、多くの中小企業があります(全企業の99.2%が中小企業)。

Ionos(旧1×1)のようなドメイン登録の競合他社は存在しましたが、そのマーケティングは精彩を欠いていました。GoDaddyの狙いは、見込み客がウェブサイトの必要性を知る前に、強力なマーケティングプレゼンスを確立することでした。ブランド認知に重点を置いていたため、GoDaddyの広告活動はテレビとOOHに集中しました。[2]

GoDaddyは、ケーブルネットワークでの購入により、強力なキャンペーンリーチを達成しました。また、ITVやChannel 5のようなチャンネルで直接購入することで、ターゲットを絞った配置を行いました。これらのケーブルネットワークでの買い付けは、Sky Sportsのイングランド・プレミアリーグの試合での厳選されたスポーツコンテンツによって中断されました。ジオターゲティングは、キャンペーンコストを抑えるためにM4テックコリドーを中心に行いました。

Criterion Globalは、GoDaddyが英国で複雑な広告コピーの承認を行うお手伝いをしました。広告承認プロセスは、不慣れな人にとっては面倒なものです。英国の放送広告コード(BCAPコード)+Clearcastをナビゲートするのは大変なことです。

GoDaddyは、市場シェアと知名度で既存のブランドを打ち負かし、国内有数のドメインレジストラになりました。

グローバル展開の継続 - 南アジア:

英国に続き、Criterion GlobalはGoDaddyの国際展開を、人口13億人のインドにまで拡大しました。まず、インドにおけるターゲット消費者の包括的な市場分析を行いました。その後、亜大陸でのキャンペーンやプログラムを構築する作業を開始しました。

Criterion GlobalがGoDaddyのためにインドで行ったキャンペーンは、規模とターゲットの絞り込みやすさの均衡を追求したものでした。従来とは異なり、インドでキャンペーンを大規模に展開するには、やはりテレビのリーチが必要でした。英国での戦略を反映し、インドでのキャンペーンではケーブルニュースとエンターテイメント番組の戦略を用いました。そのために、ZeeやSTARのような大規模ネットワークを活用しました。また、厳選されたスポーツ・コンテンツに広告を掲載するサポートも必要でした。クリケット スポンサーシップ インディア・プレミアリーグとナショナルチームとの広告は完璧でした。広告はインド全土でT20とODIの両試合に隣接して放映されました。選ばれたスポットは、アメリカのNFLスーパーボール4回分の視聴率を記録。ローンチは大成功でした。3]:

2021年までに、GoDaddyはインドで100万人以上の顧客を獲得し、85%のブランド認知度を獲得しました。

オフラインからオンラインへの測定:

国内外にわたる多国籍キャンペーンの測定には、共通のデータ標準が必要でした。英国とインドでは、国際的なTV指標(TVR)を共通のGRP(Gross Rating Point)ベースに変換する必要がありました。4].この普遍的な会計基準は、私たちの分析チームにとって必須でした。第二に、一貫した オフラインからオンラインへの測定 の条件があります。

最終的に、キャンペーンの効果は、市場や通貨を問わず、サイトのトラフィックとコンバージョン率を通じて測定することができました。

グローバル展開の広告長期的な見返り

GoDaddyの国際的な拡大は、プライベートエクイティ企業の注目を集めました。その中には、後に同社を買収したコールバーグ・クラビス・ロバーツ(KKR)も含まれています。5]

KKRはGoDaddyをニューヨーク証券取引所に上場させました。ウォール街のアナリストの多くは、GoDaddyの成長の原動力として国際的な事業拡大を指摘しています。

GoDaddyの株価は上場以来3倍以上に値上がりし、既存市場で成熟するにつれ、国際的な事業拡大が同社の成長を後押しし続けています。

グローバル展開の広告エキスパート

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