広告予算の立て方
""To be prepared is half the victory" - Miguel de Cervantes"
広告予算の立て方 Budget Blueprint_2120
「備えあれば憂いなし」
- ミゲル・デ・セルバンテス
広告予算の立て方
クライアントから最も多く聞かれる質問は、**「広告の予算はどう決めればいいですか？」**です。 「どれくらい使えば効果が出るのか？」「新しい市場でインパクトを出すには？」「結局、どのくらいの費用がかかるのか…」など、さまざまな形で聞かれます。
Criterion Globalの Budget Blueprint℠（予算設計ツール） は、こうした質問に対して、体系的かつ再現性のある答えを提供します。自社カテゴリーでリーダーシップを取りたい、成長目標を達成したいと考える企業にとって、広告予算の見直しは決して無意味ではありません。
自社のカテゴリーをリードするために何が必要なのか、成長目標を達成／超過達成するために何が必要なのか、わからないと感じているのはあなただけではありません。貴社の媒体予算は再検討に値するかもしれません。広告測定会社ニールセンによると、半数のブランドは資金不足のために不完全なメディアキャンペーンを運用しているとの報告もあります。.
しかし、数字がどうであれ、真実は ほとんどのブランドは、ペイドメディアの予算の立て方を知らない。ということにあります。.
永遠の課題
ほとんどのブランドは、たとえ優秀なブランドであっても、広告やペイドメディアの予算を立てるプロセスを欠いています。コンテンツ開発、クリエイティブ戦略、プロダクション、諸経費、パートナーシップ、アフィリエイトマーケティングの費用の後へと、ペイドメディア広告は後回しにされがちです。あるいは、単に広告がもたらす期待との乖離があるだけです。というのも、マーケティング部以外の人が、ペイドメディアを収益のドライバーとして扱うことはほとんどないからです。。
ペイドメディアの予算は、組織にとってほとんど普遍的な難問です。数字を引き出すために苦労して何時間も費やしたにもかかわらず、広告予算の取り方の最終決定は恣意的です。貸借対照表の最終項目（私たちはこれを「昨年の残り物」と呼んでいます）、または昨年（または四半期やキャンペーンなど）の予算を使用するという一見中立的な選択です。私たちはこれを「惰性」と呼んでいます。惰性は有害な罠です。なぜでしょうか？なぜなら、たとえメディア予算が前年比で一貫していたとしても、私たちの世界において、毎年完全に一貫しているものは存在しないからです。.
ではどうやってペイドメディアの予算を設計するのでしょうか？
予算設計ーBudget Blueprint℠：プロセス
クライテリオン・グローバル・バジェット・ブループリント℠は効果的なメディア投資範囲を設計するための、市場規模の分析とメディア予測の専用プロセスです。.
このプロセスにより、ブランドリーダーが、合理的で資金効率の高いメディア予算と配分を決めるための指針を得ることができます。
私たちの予算設計は、ブランドの市場成熟度、具体的なターゲット、潜在的な市場エリア、競合他社の状況を徹底的に分析することから始まります。このプロセスは、クライアントの成長ステージに合わせたもの（新規参入なのか、イメージ刷新の理ブランディングなのか、など）で、中長期的な視点におけるブランドメディア戦略の予算を導きます。
2014年後半から、私たちは数々のベンチャー企業のためにBudget Blueprint℠を提供してきました。文字通り世界最大の広告主. 私たちの予算設計は、メディア戦略の視点からのコンサルティングと、実際の広告購入の両方を組み合わせたものです。独立系メディアエージェンシーとして、以下の要因を中立的な立場で考慮し、各ブランドのためだけのフルカスタマイズで提案します。
市場要因
- メディア消費と収益化
- 市場別メディア浸透度
- ユーザー獲得戦略＋実行可能性
- レガシーメディアへのデジタル破壊
- 新興プラットフォーム、リスク軽減
客観性
- 価格戦略モデリングとアドバイス
- メディア収益化
- プラットフォーム統合＋システム
- トレードデスク＋プログラマティック・インパクト
- 多国籍データ（GDPR）
利用＋配分
- ベンチマーキング
- 測定方法
- メディア以外の要因（技術など）
- 変動費 + 偶発費用
価値提案
Budget Blueprint℠は、私たちのブランド向けサービスの中で最もリクエストの多いサービスです。
Budget Blueprint℠で得られるものは？
具体的なニーズによって答えは異なりますが、核となるのは、ブランドの成長段階、市場、中核事業の属性に基づき、データや分析で正当性を示せる投資額の範囲を示します。
例えば以下のようなことを取り上げます：
- ブランドの現状の立ち位置は？
- コアなターゲットサイズは？
- どこが一番お得な市場ですか？
- 競合他社はどこにどれだけ広告費を使用している？
- どこを節約できるか？競合他社に対抗できる最善の市場とは？
ビフォーアフター
ペイドメディアの予算の立て方を知る前に：
- メディアキャンペーン分析はいつも疑問符で終わります：私たちは成功したのでしょうか？CPAはもっと良かったのでしょうか？広告媒体の割り当てを正しく調整できたか？
- 投資ではなくコストとみなされる有料メディア購入。これでは不確実性が続き、マーケティングの努力を擁護することは困難です。
クライテリオン・グローバル・バジェット・ブループリント（Criterion Global Budget BlueprintSM：
- ペイドメディアへの投資と投資配分が、目指すブランド像にどのように合致しているかを明確にします。
- ドキュメンテーションはクリアで明確。
- 効率的かつ効果的にリソースを活用するための戦略的なアプローチ方法についてガイダンス。
- 予算が余った場合、あるいは "追加 "された場合、これらの資金をどのように投入すれば最大の効果が得られるかを弁明することができます。予算が削減された場合、優先順位をつけて適応する方法を明確にすることができます。
- とりわけバジェット・ブループリントSMは、ブランド側の社内稟議を通すためにも有効です。ペイドメディア・プランニングの配分と投資規模を明確化し、賛同を得るために、チーム全体の組織的な連携を深めることのできるツールです。Budget BlueprintSM を使えば、ペイドメディアは単なる費目ではありません。ブランドの未来への投資になります。
レディ、セット、ゴー？
新たなチャンスはいつも、すぐそこにあります。まずはご連絡ください。
最初のステップは、30分間のディスカバリー・コールです。今すぐご連絡ください。