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광고 예산은 어떻게 책정하나요? 예산 청사진℠

"준비는 승리의 절반이다"
- 미겔 데 세르반테스

광고 예산은 어떻게 책정하나요?

고객이 묻는 #1 질문은 다음과 같습니다: 광고 예산은 어떻게 책정하나요?? 다양한 형태로 나타납니다. "얼마를 지출해야 하나요?" "어떻게 하면 "스플래시 만들기"새로운 시장에서?" 아니면 "비용이 얼마나 들까...?"라는 질문도 있습니다. 예산 청사진℠은 이 질문에 대한 답을 제공합니다. 광고 예산 책정 방법에 대한 체계적인 해답을 찾고 있는 모든 조직 책임자.

카테고리를 선도하거나 성장 목표를 달성하거나 초과 달성하기 위해 무엇이 필요한지 확신이 서지 않는다면, 여러분은 분명 혼자가 아닙니다. 유료 미디어 예산을 재검토할 필요가 있을 수 있습니다. 광고 측정 회사인 닐슨은 미디어 플랜의 50%가 자금이 부족하다고 말합니다.1].

하지만 수치가 어떻든 진실은 있습니다: 대부분의 브랜드는 유료 미디어에 대한 예산을 어떻게 책정해야 할지 모릅니다..

미디어 구매 대행사는 예산 시즌의 고충을 해결하고 탁월한 미디어 구매 서비스를 제공합니다.

고질적인 문제

대부분의 브랜드, 심지어 우수한 브랜드조차도 광고 또는 유료 미디어에 대한 예산을 책정하는 프로세스가 부족합니다. 콘텐츠 개발, 크리에이티브 전략, 제작, 간접비, 파트너십, 제휴 마케팅 비용을 지출하고 나면 유료 미디어 광고는 뒷전으로 밀려나는 경우가 많습니다. 또는 광고에 대한 기대치를 잘못 조정하기도 합니다. 유료 미디어가 수익 창출원으로 '거의' 취급되지 않기 때문입니다. 마케팅 부서 외부에 있는 사람들도 마찬가지입니다.

유료 미디어에 대한 예산 책정은 거의 모든 조직이 고민하는 문제입니다. 숫자와 사실과 수치를 파악하는 데 많은 시간을 할애하지만, 광고 예산의 최종 결정은 종종 자의적으로 이루어집니다. 대차대조표의 마지막 항목(우리는 이를 '작년의 남은 예산'이라고 부릅니다)을 사용하거나, 작년(또는 분기 또는 캠페인 등)의 예산을 사용하는 중립적인 선택을 하기도 합니다. 우리는 이를 관성이라고 부릅니다. 관성은 독이 되는 함정입니다. 왜 그럴까요? 미디어 예산이 매년 일정하게 유지된다고 해도 마찬가지입니다, 세상이나 소비자에 대한 어떤 것도 매년 완벽하게 일관되게 유지되는 것은 없습니다..

그렇다면 어떻게 should 미래 지향적인 브랜드가 유료 미디어에 예산을 책정하고 있나요?

예산 청사진℠: 프로세스

기준 글로벌 예산 청사진℠은 다음과 같습니다. 효과적인 미디어 투자 범위를 설계하는 데 사용되는 시장 규모 및 미디어 예측 전용 프로세스입니다..

이 프로세스는 다양한 브랜드 리더가 스마트한 미디어 플래닝 예산 및 할당 결정을 내리는 데 사용하는 방어 가능하고 자본 효율적인 투자 범위를 생성합니다.

예산 할당 방법론은 각 브랜드 또는 LOB(비즈니스 라인)의 성장 단계, 특정 오디언스 타겟, 타겟팅 가능한 시장 영역, 경쟁사 고려사항에 따라 선택됩니다. 공식은 무엇인가요? 크리테오는 체계화된 일련의 미디어 플래닝 예산 할당 방법을 각 클라이언트에 맞게 사용합니다. 이 프로세스는 고객과 성장 단계에 따라 맞춤화되며, 일부 방법은 독자적인 방법이고 다른 방법은 표준화된 데이터 포인트를 사용하여 '삼각 측량'하여 합리적인 범위를 설정합니다.

2014년 말부터 새로운 예산 청사진℠을 제공하고 있습니다. 벤처 지원 스타트업 말 그대로 지구상에서 가장 큰 광고주. 크리테오의 예산 책정 관행은 미디어 컨설팅 전문 서비스와 업계 최고의 미디어 기획 및 구매에 중점을 둔 대행사 운영을 결합합니다. 독립 미디어 에이전시인 크리테오의 관점은 중립적이고 독특합니다.

시장 요인

  • 미디어 소비와 수익 창출
  • 시장별 미디어 침투율
  • 사용자 확보 전략 + 실행 가능성
  • 레거시 미디어에 대한 디지털 혁신
  • 새로운 플랫폼, 위험 완화

"외부 효과"

  • 가격 책정 전략: 모델링 및 자문
  • 미디어 수익화 + 제품 자문
  • 플랫폼 통합 + 시스템
  • 트레이드 데스크 + 프로그래매틱 영향력
  • 유로존/다국적 데이터(GDPR)

활용도 + 할당

  • 벤치마킹
  • 측정 방법
  • 미디어 외 요인(기술 등)
  • 가변 비용 + 우발 비용

가치 제안

예산 청사진℠은 브랜드 측에서 가장 많이 요청하는 #1 서비스입니다. 미디어 컨설팅 사례. (#2는 브랜드 측 광고 예산을 연구하는 재무 + 투자 분석가에게 자문을 제공하고 있습니다.)

컨설팅과 미디어 구매가 만나는 미디어 구매 서비스
광고 예산: 유료 광고에 대한 전문가 예산 연구

예산 청사진℠ 가치 제안

그렇다면 예산 청사진℠으로 무엇을 얻을 수 있을까요?

구체적인 요구 사항에 따라 정답은 다르지만, 브랜드의 성장 단계, 시장 및 핵심 비즈니스 속성에 따라 방어 가능한 유료 미디어 투자 범위를 개발하는 것이 핵심입니다.

그 과정에서 예산 청사진℠도 다룰 수 있습니다:

  • 점진적 SOM의 증가 비용은 얼마인가요?
  • 타겟팅 접근 방식의 비용 대비 이점은 무엇인가요?
  • 어디에서 가장 가성비 좋은 상품을 구매할 수 있나요?
  • 내 카테고리의 광고 지출 추이는 어떻게 되나요?
  • 어디에 저장할 수 있나요? 경쟁사 대비 가장 잘 공략할 수 있는 시장은 어디일까요?

이전 + 이후

유료 미디어에 대한 예산을 책정하는 방법을 알기 전입니다:

  • 유료 미디어 구매 캠페인 분석은 항상 물음표로 끝납니다: 성공했을까? CPA가 더 좋았을까요? 지출을 초과하고 있지는 않은가? 유료 미디어 할당을 올바르게 조정했나요?
  • 유료 미디어 구매는 투자가 아닌 비용으로 간주됩니다. 이로 인해 불확실성이 지속되어 마케팅의 노력을 방어하기 어렵습니다.

기준 글로벌 예산 청사진 이후SM:

  1. 유료 미디어 투자 및 할당이 브랜드가 되고자 하는 목표에 어떻게 부합하는지 명확하게 확인할 수 있습니다.
  2. 문서가 깔끔하고 명확하며 '요청'한 예산 범위는 방어할 수 있습니다.
  3. 리소스를 효율적이고 효과적으로 사용하기 위해 미디어 계획에 접근하는 방법에 대한 지침이 있습니다.
  4. 잉여 예산 또는 '플러스업' 예산이 발생할 경우, 이러한 자금을 최대한 효과적으로 배치하는 방법을 방어할 수 있습니다. 예산 삭감에 직면했을 때 우선순위를 정하고 적응하는 방법을 명확히 알 수 있습니다.
  5. 무엇보다도예산 청사진은 유료 미디어 계획 할당 및 투자에 대한 정당성을 확보하고 동의를 얻기 위해 팀 간의 조직적 조율을 개발하는 데 매우 유용한 도구입니다. 예산 청사진SM을 사용하면 유료 미디어는 단순한 항목이 아닙니다. 이는 브랜드의 미래를 위한 투자입니다.

준비, 설정, 실행?

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첫 번째 단계는 30분간의 디스커버리 콜입니다. 지금 바로 문의하여 일정을 잡으세요.