공동 비즈니스 플래닝(JBP)은 단순한 파트너십 모델에서 리테일 미디어 및 마케팅 전략의 판도를 바꾸고 있습니다. 빠르게 진화하는 오늘날의 리테일 환경에서 JBP는 일상적인 협업에서 성공을 위한 필수적인 프레임워크로 변화하고 있습니다. 이제는 특히 리테일 미디어 분야에서 리테일러와 브랜드 간의 관계를 더욱 공고히 하는 핵심 동력이 되었습니다. JBP는 혁신과 성장의 문을 열어주지만, 파트너십의 성공을 위해 반드시 해결해야 할 과제도 함께 안고 있습니다. 이 가이드에서는 리테일과 마케팅 팀 모두에게 성과를 창출하는 데 있어 JBP가 제공하는 장애물과 숨겨진 기회를 모두 살펴봅니다.

공동 비즈니스 계획(JBP)은 양 당사자(일반적으로 소매업체와 공급업체)가 상호 목표와 전략에 대해 합의하는 구조화된 파트너십을 포함합니다. 이는 비즈니스 성장을 촉진하고 장기적으로 양측 모두에게 이익이 되도록 보장하기 위한 것입니다. 빠른 판매나 단기 프로모션에 초점을 맞추는 대신, JBP는 다음을 구축하는 데 중점을 둡니다. 지속 가능한 관계를 구축합니다. 목표는 성과, 시장 포지셔닝, 고객 만족도를 지속적으로 개선하는 전략을 수립하는 것입니다.

소매업체와 브랜드는 JBP를 통해 다음과 같이 작업할 수 있습니다. 함께 제품 개발부터 마케팅 전략에 이르기까지 혁신에 대한 협력을 강화할 수 있습니다. 데이터와 인사이트를 교환함으로써 양사는 더 나은 제품과 서비스를 통해 시장 점유율을 높이고 전반적인 소비자 경험을 개선할 수 있는 솔루션을 마련할 수 있습니다.

공동 비즈니스 계획이 리테일 미디어에 미치는 영향

공동 비즈니스 계획을 통해 리테일러와 브랜드는 예산과 마케팅 활동을 조정하여 리테일 미디어에 보다 전략적이고 효과적으로 투자할 수 있습니다. 명확한 계획을 통해 양사는 다양한 미디어 채널에서 지출을 최적화할 수 있습니다. JBP는 디지털과 물리적 접점 간의 원활한 조정을 지원하여 플랫폼 전반에서 일관된 브랜드 메시지를 전달할 수 있도록 합니다. 플랫폼 전반에서 일관된 브랜드 메시지를 전달하면 소비자 참여를 유도하고 매장, 온라인, 소셜 미디어 전반에서 브랜드 인지도를 강화하는 데 도움이 됩니다. 결론은 데이터 공유 계약을 통해 브랜드와 리테일러가 소비자 행동에 대한 심층적인 인사이트를 얻을 수 있다는 것입니다. 이러한 상황에서 효과적인 협업은 다음을 향상시킵니다. 광고 투자 대비 수익률(ROAS) 더 높은 전환 요금.

JBP의 핵심 구성 요소는 무엇인가요?

JBP의 성공을 보장하려면 다음과 같은 기본 구성 요소를 갖추어야 합니다. (*1):

1. 조직 역량:
   • 조직 내에 올바른 문화, 리더십, 역량을 구축하여 JBP를 지원하세요.
   • 여러 부서의 팀이 참여하고 정기적으로 회의를 열어 조정된 목표에 대한 진행 상황을 검토하세요.
   • JBP 성공과 연계된 명확한 직무 설명과 성과 지표를 만드세요.
2. 협업 관계:
   • 주요 거래 파트너와 신뢰와 투명성을 구축하세요.
   • 양측의 고위 리더가 개방적이고 솔루션 지향적인 토론에 참여할 수 있는 협업 환경을 조성합니다.
   • 양 당사자는 향후 동향, 개발 및 공동 이니셔티브에 대한 투명한 소통과 공유를 약속해야 합니다.
3. 인터페이스 시스템 및 데이터:
   • 파트너 간에 정확하고 시기적절한 데이터를 공유할 수 있는 원활한 시스템을 구현하세요.
   • 관련 고객 행동, 판매 실적, 시장 동향 데이터에 액세스하여 의사 결정을 지원하세요.
   • 정확한 실시간 데이터 인사이트를 얻을 수 있는 통합 도구를 사용하여 수동 개입을 최소화하세요.
4. 스코어카드 및 인사이트:
   • 계획 기간이 시작될 때 투명한 성과 평가표를 개발하여 성과를 측정하세요.
   • 매출, 수익, 공급 및 시장 성과를 포괄하는 균형 잡힌 범위의 지표를 포함하세요.
   • 스코어카드는 간단하고 접근하기 쉬우며 양측이 일관되게 사용하여 진행 상황을 추적하고 정보에 입각한 조정을 할 수 있도록 만들어야 합니다.

이러한 구성 요소를 해결함으로써 조직은 JBP 이니셔티브에서 성공할 수 있는 기반을 마련하여 양측이 모두 가치를 창출할 수 있습니다. 함께. 

마케팅/광고에서 JBP는 어떻게 적용되나요?

공동 비즈니스 계획은 브랜드와 리테일러가 공동 마케팅 캠페인에 협력하여 타이밍, 메시지, 고객 타겟팅에 대해 양측이 같은 생각을 가지고 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다. 이는 일반적으로 성공적인 교차 프로모션으로 이어지며, 두 파트너는 각자의 강점을 활용하여 소비자층을 더 폭넓게 공략할 수 있습니다. 또한 JBP는 마케팅 예산을 공유할 수 있도록 지원하므로 양측 모두 다음과 같은 이점을 극대화할 수 있습니다. ROI. 

JBP가 리테일 미디어의 '판도라의 상자'인 이유

공동 사업 계획(JBP) 는 기회와 복잡성을 모두 해결했습니다. 리테일 미디어. 판도라의 상자처럼, JBP는 브랜드와 리테일러 간의 협업에 대한 방대한 잠재력을 드러내며 접근 방식을 재편했습니다. 디지털 광고 및 소비자 참여. 이 전략은 다음을 위한 문을 열어줍니다. 데이터 기반 의사 결정보다 심층적인 오디언스 인사이트와 혁신적인 캠페인을 통해 마케팅 활동을 변화시킬 수 있습니다.

하지만 이러한 잠재력에는 상당한 어려움이 따릅니다. 다음이 필요합니다. 데이터 투명성비즈니스 목표를 조정하고, 진화하는 리테일 미디어 플랫폼 신중하게 관리하지 않으면 갈등과 실수가 발생할 수 있습니다. JBP는 성공을 이끄는 새로운 방법을 제시했지만 파트너 간의 높은 수준의 조정과 신뢰를 요구하기도 합니다.

JBP 마케팅이 리테일 전략의 '출발선'인 이유 

공동 비즈니스 계획은 단순한 전략이 아니라 다음을 위한 토대입니다. 지속 가능한 성장 경쟁이 치열한 오늘날의 리테일 환경에서 공동 비즈니스 계획은 단순한 전략이 아니라 경쟁이 치열한 오늘날의 리테일 환경에서 지속 가능한 성장을 위한 토대입니다. 리테일 부문은 다음과 같은 주요 리테일러를 중심으로 매우 얇은 마진으로 운영되고 있습니다. 월마트, 순이익이 2.5%로 낮아짐. 가격 전쟁, 인플레이션, D2C(소비자 직접 판매) 브랜드와의 경쟁 심화 등의 요인으로 인해 수익성이 더욱 압박을 받고 있습니다. (*2). 예를 들어, 최근 몇 년 동안 식료품 및 비식품 소매업과 같은 부문의 소매업 순 마진은 다음과 같습니다. 최대 1.75% 포인트 감소했습니다. 경쟁이 치열해졌기 때문입니다.

이러한 환경에서 공동 비즈니스 계획은 협업 관계를 촉진하고, 공유 데이터를 활용하고, 인센티브를 조정함으로써 CPG 브랜드와 리테일러 모두 성공 가능성을 극대화할 수 있도록 지원합니다. 명확한 성과 벤치마크를 설정하고 마케팅, 영업 및 제품 전략에 대해 협력함으로써 JBP를 통해 기업은 저마진 소매업의 어려움에도 불구하고 빠르게 적응하고 성공할 수 있습니다.

목표를 조율하고 데이터를 공유하며 협업을 촉진함으로써 리테일러와 브랜드 모두 더 큰 성공을 거둘 수 있습니다. JBP 관행을 도입하면 다음과 같은 이점이 있습니다. 리테일 미디어 및 마케팅 노력을 기울일 뿐만 아니라 혁신을 주도하고 일관된 결과를 제공하는 장기적인 파트너십을 보장합니다. 다음과 같은 로드맵으로 JBP를 수용하세요. 상호 성공 비즈니스가 번창하는 것을 지켜보세요.

출처/추천 참조: