고객이 거주하고, 쇼핑하고, 참여하는 위치를 정확히 파악하여 고객에게 도달한다고 상상해 보세요. 유동인구를 늘리고자 하는 지역 리테일러든 주요 시장을 공략하는 전국 브랜드든, 우편번호 타겟팅을 사용하면 진정으로 공감을 불러일으키는 맞춤형 메시지를 만들 수 있습니다. 이 정밀한 전략이 어떻게 ROI를 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있는지 계속 읽어보세요.
우편번호 타겟팅은 수신자의 우편번호를 기반으로 광고를 게재하는 마케팅 전략입니다. 광고주는 광고를 게재할 특정 우편번호를 선택하여 해당 지역의 오디언스에게 메시지를 전달할 수 있습니다. 실제 위치 또는 지역 서비스를 제공하는 비즈니스는 종종 우편 번호 타겟팅을 사용하여 해당 지역의 고객을 타겟팅하므로 지역 상점의 매장 방문 및 구매를 유도할 수 있는 좋은 방법입니다.
도시나 주 전체를 대상으로 하는 광범위한 타겟팅 방법과 달리, 우편번호 광고는 작고 한정된 지역에 초점을 맞춥니다. 이러한 정밀도를 통해 관련 없는 클릭이나 노출로 인한 광고비 낭비를 줄일 수 있습니다. 특정 지역의 문화나 관심사에 맞춘 현지화된 타겟팅 메시지는 참여도를 높이고 전환율을 높여 다음과 같은 효과를 가져옵니다. 더 높은 ROI.
우편번호 타겟팅이 광고주에게 주는 혜택과 다른 방법보다 나은 이유
어떤 면에서 우편번호 타겟팅은 배고픈 광고주와 마케터에게 초능력을 가진 것과 같습니다. 소규모의 잘 정의된 그룹을 효율적으로 타겟팅할 수 있다는 것은 금광을 캐는 것과 같습니다. 또한, 특정 우편번호로 타겟팅 범위를 좁히면 비즈니스는 고객 인구 통계와 일치하지 않는 영역으로 돈이 새어나가는 것을 방지할 수 있습니다. 우편번호 광고의 또 다른 장점은 기업이 맞춤형 메시지를 작성하는 데 도움이 된다는 것입니다. 왜 그럴까요? 하나의 작은 지역에 집중하고 지역 고객의 고유한 요구와 선호도에 집중하여 해당 고객과 관련성이 높은 광고를 만들 수 있기 때문입니다.
여러 면에서 우편번호 타겟팅은 도시/주 전체 타겟팅보다 더 효과적인 것으로 간주됩니다. 정확도를 높일 수 있고, 과도한 지출 없이 틈새 잠재고객에게 도달할 수 있으며, 위치별 성과를 추적할 수 있는 풍부한 인사이트를 수집할 수 있습니다. 이를 통해 나중에 다시 돌아가서 최적화된 결과를 위해 전략을 미세 조정할 수 있습니다.
우편번호 타겟팅이 효과적이라는 증거
지역 타겟팅 노력과 비즈니스 결과는 분명한 상관관계가 있으며, 이는 주요 브랜드의 여러 사례 연구를 통해 입증되었습니다.
예를 들어 AT&T의 ShopAlerts 이니셔티브는 소비자가 매장 근처에 있을 때 지역 타겟팅된 오퍼를 휴대폰으로 전송했습니다. 이 캠페인은 거의 100%에 달하는 오픈율을 기록했습니다. 22-25%의 구매 전환율 상승 를 통해 실시간 위치 기반 메시징의 위력을 확인할 수 있습니다. 마찬가지로 브라운-포먼는 에라두라 데킬라를 생산하는 업체로, 프리미엄 증류주를 마시는 사람들에게 이 브랜드가 어디에 있는지 알리기 위해 포스퀘어의 지역 타겟팅 기능을 활용했습니다. 이 캠페인은 23% 증분 방문 증가율 지역 타겟팅 광고에 노출된 후 헤라두라를 판매하는 위치로 이동합니다.
홀푸드 는 매장 주변 지오펜싱과 지리적 정복을 사용하여 인근 경쟁업체의 소비자를 타겟팅하여 다음과 같은 성과를 달성했습니다. 4.69% 클릭 후 전환율로 업계 평균의 세 배 이상입니다. 이는 브랜드가 지역 타겟팅 거래를 제공함으로써 인근 소비자를 유치할 뿐만 아니라 경쟁업체로부터 트래픽을 전환할 수 있는 방법을 보여줍니다. 한편, Lexus 는 지역 타겟팅을 사용하여 흑인 및 히스패닉 커뮤니티의 부유한 자동차 구매자에게 도달했습니다. 이 캠페인은 시장 내 소비자에 집중함으로써 다음과 같은 성과를 거두었습니다. 대리점 방문자 수 3.8배 증가. 정확한 위치 기반 타겟팅이 쇼룸 방문을 늘리고 매출 증대로 이어질 수 있다는 것은 분명합니다.
많은 기업의 성공 사례는 우편번호를 사용하든 고급 위치 기반 기술을 사용하든 지역 타겟팅 방법이 참여도와 매출, 유동인구를 크게 높일 수 있다는 것을 보여줍니다.
어떤 유형의 비즈니스가 우편번호 타겟팅을 사용해야 하나요? 전국 캠페인에서 사용할 수 있나요?
업종마다 우편번호 타겟팅을 활용하는 동기가 다릅니다. 예를 들어 소매업, 레스토랑, 중소기업 등 오프라인 매장을 운영하는 비즈니스는 우편번호 타겟팅을 사용하여 인근 주민들에게 매장 오픈, 할인 또는 특별 이벤트를 홍보하여 지역 유동인구를 늘릴 수 있습니다.
대형 브랜드는 우편번호 타겟팅을 활용하여 시장 점유율을 강화하고 현지 선호도와 트렌드에 맞게 메시지를 맞춤화하고자 하는 주요 지역을 확대합니다. 부동산, 의료 및 이벤트 기반 비즈니스와 같은 분야는 우편번호 타겟팅의 이점을 누릴 수 있는 다른 주목할 만한 분야입니다. 이러한 산업은 위치에 크게 의존하는 만큼 타겟팅이 의미가 있습니다. 부동산 중개인은 특정 지역에 주택을 광고할 수 있고, 의료 서비스 제공자는 인근 지역의 환자에게 다가갈 수 있으며, 이벤트 기획자는 지역 행사를 홍보할 수 있습니다. 우편번호 타겟팅의 활용 범위에는 제한이 없습니다.
또한 전국 캠페인에서 우편번호 타겟팅을 사용하는지, 아니면 작은 범위에서만 유용한지 궁금할 수 있습니다. 정답은 '그렇다'이며, 전국 캠페인에서는 종종 우편번호 타겟팅을 사용하여 주요 지역 시장에서 메시지를 맞춤화합니다. 예를 들어, 전국적인 레스토랑 체인에서 지역별 선호도에 따라 서로 다른 메뉴 항목을 홍보하기로 결정할 수 있습니다. 매출이나 참여도가 가장 높은 우편번호를 직접 선택함으로써 비즈니스는 예산을 해당 지역에 우선순위를 두도록 조정할 수 있습니다.
온라인 광고에서 우편번호 타겟팅은 어떻게 설정하나요? 피해야 할 실수에는 어떤 것이 있나요?
우편번호 타겟팅은 어렵게 느껴질 수 있지만, 실제로는 아주 간단하게 시작할 수 있습니다. 구글 광고 및 페이스북과 같은 플랫폼에서 이 방법을 사용하기 위한 간단한 단계별 가이드를 살펴보겠습니다:
- 캠페인을 설정할 때 '위치' 옵션을 선택합니다.
- 타겟팅하려는 특정 우편번호를 입력합니다. 캠페인 목표에 따라 반경을 조정하여 도달 범위를 구체화하거나 확장할 수 있습니다.
- 성공을 추적하려면 분석 도구를 사용하여 다음과 같은 메트릭을 모니터링하세요. 클릭률, 전환율및 우편번호별 판매량을 확인할 수 있습니다.
아주 간단합니다.
다음과 같은 옵션이 나타날 수 있습니다. 지오펜싱. 지오펜싱은 특정 우편번호 주변에 가상의 경계를 만듭니다. 이 기술은 잠재 고객이 지정된 지역에 진입하거나 해당 지역에 거주할 때만 광고를 트리거하므로 광고가 고도로 지역화됩니다. 또한 우편 번호 타겟팅과 인구 통계 및 행동 데이터를 결합할 수도 있습니다. 이 경우 연령, 소득, 관심사 등의 인구통계학적 필터를 다음과 함께 사용하면 됩니다. 우편 번호 타겟팅 를 사용하여 광고의 관련성을 더욱 높일 수 있습니다. 이렇게 하면 올바른 위치에 있을 뿐만 아니라 구매자 페르소나에 맞는 고객에게 도달할 가능성이 높아집니다.
매우 간단한 과정이지만 우편번호 타겟팅에서 주의해야 할 몇 가지 일반적인 실수가 있습니다:
- 너무 작은 영역을 과도하게 타겟팅하는 경우: 너무 작은 우편번호에 집중하면 광고 도달 범위가 제한되어 가시성이 떨어지고 더 많은 지역 잠재고객과 소통할 수 있는 기회가 줄어들 수 있습니다.
- 계절별 교대 근무나 경쟁사 활동과 같은 중요한 데이터를 무시합니다:
현지 소비자 행동의 변화에 따라 특정 우편번호의 가치가 연중 다른 시기에 더 높아지거나 낮아질 수 있습니다. 항상 시장 변동을 고려하세요. - 현지 시장 변화에 따라 캠페인을 업데이트하지 못했습니다: 이웃은 진화합니다. 이웃을 조정하지 않으면 우편 번호 광고 인구 통계의 변화나 경제 변화를 반영하지 않는 전략은 광고 효과를 떨어뜨릴 수 있습니다.
우편번호 타겟팅의 미래는 어떻게 될까요?
특히 AI와 향상된 광고 기술의 등장으로 우편번호 타겟팅의 미래는 밝습니다. 위치 기반 전략은 지난 몇 년 동안 상당한 주목을 받아왔으며, 다양한 지역을 이동하는 고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 더 많은 실시간 데이터를 통합하는 방향으로 기술이 조정되고 있습니다. AI는 과거 데이터를 기반으로 소비자 행동을 예측하여 정확도와 캠페인 관련성을 향상시킴으로써 이 방법을 더욱 개선할 것입니다.
또한, 전 세계적으로 광고 및 마케팅 전략에서 개인화가 더욱 중요해짐에 따라 향후 우편번호 마케팅 도구는 지역 단위 타겟팅, 지역 상황에 맞는 동적 광고 등 더욱 정교한 타겟팅 옵션을 제공할 것으로 예상됩니다.
지역 유동인구를 유도하든 전국 캠페인을 최적화하든, 우편번호 타겟팅은 광고의 관련성과 비용 효율을 모두 보장합니다. 이 기술을 숙달하면 낭비되는 지출을 줄이고 참여도를 높여 궁극적으로 비즈니스에 더 나은 결과를 가져올 수 있습니다.