혼잡한 시장에서 눈에 띄기 위해 고군분투하고 계신가요? 이해 SOV 의미 는 경쟁 우위를 확보하는 열쇠가 될 수 있습니다. 브랜드가 얼마나 많은 대화를 주도하고 있는지 측정함으로써 전략을 구체화하고 가시성을 높일 수 있습니다.
SOV의 의미는 브랜드가 경쟁사와 비교하여 집행하는 광고의 양을 나타내는 점유율(Share of Voice)입니다. 일반적으로 백분율로 표시됩니다.. SOV 측정 가시성 광고에서 시장 점유율(SOM)은 브랜드의 실제 매출 또는 시장 점유율. 높은 SOV는 전반적인 인지도를 높이기 때문에 시간이 지남에 따라 SOM을 높일 수 있습니다. 그러나 일반적인 마케팅 이론에서는 점유율과 시장 점유율이 직접적인 상관관계가 있다고 주장하지만, 현실은 이와 크게 다릅니다.
음성 점유율은 어떻게 측정하나요?
SOV는 브랜드의 총 광고 지출을 총 시장 지출로 나눈 다음 100을 곱하여 백분율로 표시하면 계산할 수 있습니다. 예를 들어, 한 시장에 3개의 브랜드가 있고 그 중 한 브랜드가 전체 광고의 40%를 생성했다면, 그 브랜드의 음성 점유율은 40%가 됩니다.
기본적으로 SOV는 경쟁사 대비 브랜드의 도달 범위, 광고 빈도 및 참여도에 따라 달라지지만, 미디어 유형(TV, 디지털, 소셜 미디어)에 따라 달라질 수도 있습니다. 기존 미디어에서 SOV는 다음을 기반으로 합니다. 유료 광고와 달리 디지털에서는 SEO 순위, 브랜드 언급, 소셜 미디어 참여와 같은 지표를 통합하여 보다 포괄적인 시각을 제공합니다.
광고주와 CMO에게 SOV가 중요한 이유는 무엇인가요?
- SOV는 특정 시장에서 브랜드가 얼마나 많은 관심을 받고 있는지를 측정하는 척도입니다.. 높은 점유율을 확보함으로써 브랜드는 가시성을 높이고 소비자들 사이에서 더 많은 인지도를 얻을 수 있습니다.
- SOV는 브랜드의 전반적인 마케팅 전략의 지표가 될 수도 있습니다. 브랜드가 높은 SOV를 보인다는 것은 마케팅 활동에 많은 투자를 하고 있으며 경쟁사보다 돋보이기 위해 더 많은 노력을 기울이고 있다는 것을 의미합니다.
그러나 SOV 마케팅에는 여전히 도전 과제가 있습니다:
- 한 가지 주목할 점은 단순히 SOV가 높다고 해서 브랜드가 반드시 성공하는 것은 아니라는 점입니다. 브랜드가 높은 점유율을 가지고 있어도 소비자와 소통하거나 매출을 창출하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.
- 또한 SOV가 항상 브랜드의 성공을 정확하게 측정하는 것은 아닙니다. 브랜드 충성도, 제품 또는 서비스의 품질, 고객 서비스 등의 다른 요인으로 인해 SOV가 낮더라도 경쟁사보다 더 성공적인 브랜드가 있을 수 있습니다.
- SOV 증가에만 의존하면 수익이 감소할 수 있습니다. 제품 품질과 소비자 참여를 중심으로 하는 전략과 SOV의 균형을 맞추는 것이 장기적인 성공을 이끌어냅니다.
이러한 한계에도 불구하고 SOV는 광고주와 최고 마케팅 책임자에게 여전히 중요한 지표입니다. 이는 브랜드의 가시성과 전반적인 마케팅 활동에 대한 귀중한 인사이트를 제공하며, 기업이 광고 예산을 어디에 할당할지 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.
SOV와 SOM: 정말 상관관계가 있을까요?
전통적인 마케팅 이론은 다음과 같은 두 가지 사이의 강력한 연관성을 제시합니다. 음성 점유율(SOV) 및 시장 점유율(SOM)항상 함께 움직이는 것은 아닙니다. 사례 연구 Lidl는 이를 잘 보여줍니다. 몇 년 동안 SOV를 크게 늘렸음에도 불구하고 Lidl의 시장 점유율 는 예상보다 더디게 성장했습니다. 2014년에 Lidl은 9%의 SOV를 달성했지만 3%의 SOM만 관리하여 가시성과 실제 소비자 채택 사이에 격차가 있음을 드러냈습니다.
두 가지 장벽은 다음과 같습니다. 브랜드 인지도 및 브랜드 크기. 영국 소비자들은 종종 Lidl의 저렴한 가격을 낮은 품질과 연관시켰는데, 이는 광고만으로는 쉽게 바꿀 수 없었습니다. 고객들은 브랜드를 직접 사용해본 후에야 충성도가 높아졌습니다. 또한 Lidl과 같은 소규모 브랜드는 시장 성장을 위해 광고에 과도하게 투자해야 했습니다. 초과 SOV(eSOV)에서 SOV가 SOM을 앞지르면 장기적인 이익을 창출할 수 있습니다. 5년 동안 Lidl의 전략은 결국 시장 점유율을 두 배로 끌어올렸지만, 이 격차는 높은 SOV가 즉각적인 시장 지배력을 보장하지 않는다는 점을 강조합니다.
음성 점유율 측정 도구
다음과 같은 도구 SEMrush, Google 애널리틱스및 브랜드워치 는 멘션, 광고 지출 및 가시성을 분석하여 디지털 플랫폼 전반에서 SOV의 의미를 추적하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 디지털 플랫폼에서 SOV 도구플랫폼 적용 범위, 데이터 정확도, 기존 분석과의 통합 용이성 등의 요소를 고려하세요.
SEO에서 SOV의 역할
SEO에서 점유율은 자연 검색 결과에서 경쟁사 대비 브랜드가 노출되는 비율을 의미합니다. SOV를 개선하면 브랜드 순위와 도달 범위를 높일 수 있습니다.
그렇다면 브랜드는 어떻게 디지털 콘텐츠를 최적화하여 검색 결과에서 SOV를 개선할 수 있을까요? 핵심은 고품질 제작에 집중하는 것입니다, 키워드 최적화 콘텐츠. 메타 태그와 내부 링크 최적화에 집중하면서 웹사이트에 가치 있는 리소스를 정기적으로 게시하세요. 경쟁업체를 모니터링하고 그에 따라 전략을 조정하는 것이 높은 순위를 유지하는 비결입니다.
음성 점유율을 높이려면 어떻게 해야 하나요?
다음은 음성 점유율을 높이기 위한 몇 가지 전략입니다:
- 타겟 식별 대상: 타겟 고객과 그들의 니즈를 이해하는 것이 중요합니다. 타겟 오디언스의 공감을 불러일으키고 그들의 고충을 해결할 수 있는 콘텐츠와 메시지를 만들어야 합니다.
- 콘텐츠 전략 개발: 목소리 점유율을 높이려면 고품질의 관련성 높은 콘텐츠를 제작하는 것도 중요합니다. 타겟 오디언스와 일치하고 그들이 관심 있는 주제를 다루는 콘텐츠 전략을 개발하세요. 여기에는 블로그 게시물, 동영상, 소셜 미디어 업데이트 및 기타 유형의 콘텐츠가 포함될 수 있습니다.
- 소셜 미디어 활용: 소셜 미디어는 강력한 도구입니다8. 소셜 미디어 플랫폼에서 잠재 고객과 소통하고, 콘텐츠를 공유하고, 업계와 관련된 대화에 참여하세요.
- 인플루언서 활용: 상당한 팔로워를 보유하고 있으며 잠재 고객에게 브랜드를 홍보하는 데 도움을 줄 수 있는 인플루언서 또는 업계 리더와 파트너 관계를 맺으세요.
- 경쟁사 모니터링: 경쟁사와 경쟁사의 점유율을 주시하세요. 이를 통해 개선할 수 있는 부분을 파악하고 경쟁 브랜드와 차별화되는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
- 유료 광고에 투자하기: Google 광고 또는 소셜 미디어 광고와 같은 유료 광고는 브랜드의 가시성과 점유율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
목소리 점유율을 높이려면 시간과 일관성, 그리고 타겟 고객에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 이러한 전략을 실행하면 점진적으로 점유율을 높이고 업계 리더로서 브랜드를 구축할 수 있습니다.
결국 모든 광고 캠페인의 궁극적인 목표는 소비자와 소통하고 매출을 창출하는 것입니다. 광고주는 시장에서의 점유율을 파악함으로써 목표를 달성하고 경쟁사보다 앞서 나갈 수 있는 더 나은 포지셔닝을 할 수 있습니다.
참조된 소스:
- 페로브스카이트 태양 전지의 효율성 탐구.
- 투자 수익률(ROI)이란 무엇인가요? 중요성, 계산에 대해 알아보세요.
- UX 디자인의 힘: 기업이 이를 도입해야 하는 이유.
- 마크 리슨 - 마크 리슨 Effie Awards 사례 연구 - Lidl