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CPA(액션당 비용 또는 전환당 비용)란 무엇인가요?

액션당 비용(CPA) 마케팅은 전환당 비용이라고도 하며, 광고주가 양식 작성, 구매, 뉴스레터 신청 등 사용자가 취한 특정 행동에 대해 비용을 지불하는 디지털 광고의 가격 책정 모델입니다. CPA는 성능 기반 가격 책정 모델은 광고주가 단순히 광고 노출 수나 클릭 수가 아닌 원하는 액션이 완료된 경우에만 비용을 지불하기 때문입니다.

CPA 마케팅은 광고주가 타겟 오디언스에게 도달하고 비즈니스 목표를 달성하는 데 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 광고주는 원하는 행동으로 이어지지 않을 수 있는 클릭이나 노출에 대해 비용을 지불하는 대신 실제 전환에 대해서만 비용을 지불합니다. 이를 통해 광고 예산을 효과적이고 효율적으로 사용할 수 있습니다.

CPA를 계산하려면 캠페인의 총 비용을 캠페인에서 생성된 리드 또는 구매와 같은 원하는 액션의 수로 나누어야 합니다. 예를 들어, 광고주가 캠페인에 $1,000을 지출하고 100개의 리드를 생성한 경우 CPA는 $10이 됩니다.

CPA는 원하는 행동을 유도하는 캠페인의 효과를 측정할 수 있기 때문에 광고주와 최고 마케팅 책임자에게 중요한 지표가 될 수 있습니다. CPA를 분석하여 광고주는 어떤 캠페인과 채널이 가장 효과적인지 파악할 수 있습니다. 전환을 생성하고 그에 따라 전략을 최적화합니다.

또한 CPA 마케팅은 기존 광고 모델에 비해 여러 가지 이점을 제공합니다. 예를 들어, CPA는 실제 전환에 대해서만 비용을 지불하기 때문에 광고주가 광고 비용을 보다 정확하게 예측하고 관리할 수 있습니다. 이는 광고 예산이 제한된 소규모 비즈니스에 특히 유용할 수 있습니다.

CPA 마케팅: 사례 연구 + 모범 사례

전반적으로 CPA 마케팅은 광고주가 비즈니스 목표를 달성하고 캠페인의 성공 여부를 측정하는 데 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 단순히 전환을 창출하는 데 초점을 맞추기보다는 노출 수 또는 클릭 수를 통해 광고주는 광고 예산이 효과적이고 효율적으로 사용되고 있는지 확인할 수 있습니다.

캐스트 연구 및 모범 사례는 다음 리소스를 참조하세요:

  • 퍼포먼스 마케팅 비용 지불: [사례 연구] 유료 성과 마케팅으로 미국에서 신제품을 출시하여 불확실한 상황에서 새로운 브랜드 출시에 대한 확신을 갖게 된 ZEISS의 사례
  • 퍼포먼스 마케팅 전문가: [베스트 프랙티스] 퍼포먼스 마케팅 대행사에 대한 CMO의 가이드(위험 신호 및 주요 실패 사례 포함). 퍼포먼스 마케팅 대행사를 평가해야 하는 이유, 시기 및 방법 + 무료 매트릭스