투자 수익률(ROI)은 다음과 같습니다. 광고 및 마케팅에서 광고 캠페인의 수익성을 측정하는 데 사용되는 지표입니다.. ROI 추적은 발생한 수익과 발생한 비용을 비교함으로써 비즈니스가 광고 활동의 효과를 파악하고 광고에 투자한 비용이 비용을 정당화할 만큼 충분한 수익을 창출하고 있는지 여부를 판단하는 데 도움을 줍니다. ROI에 대한 모든 것, 계산 방법 및 비즈니스에서 ROI를 사용하여 다음을 수행하는 방법에 대해 알아보려면 계속 읽어보세요. 효율적인 예산 할당.

ROI 추적이란 무엇인가요?

ROI는 다음을 의미합니다. 투자 수익률. 간단히 말해, ROI는 비용 대비 투자로 인한 이익 또는 손실의 정도를 측정합니다. ROI 추적을 통해 광고 캠페인의 성공 여부를 평가할 수 있습니다. 무엇이 효과가 있었고 무엇이 효과가 없었는지 파악한 다음, 그 결과를 바탕으로 수익 극대화를 위해 예산을 어디에 재할당할지 결정할 수 있습니다. 최적의 수익을 위한 예산 책정과 관련된 보다 구체적인 정보를 확인하려면 예산 청사진.

ROI는 투자의 수익성에 초점을 맞추지만, 다음과 같은 다른 성과 지표도 중요합니다. 광고 투자 대비 수익(ROAS)생성된 수익 측정 지출된 달러당 광고에 투자합니다. 순이익을 고려하는 ROI와 달리 ROAS는 총 수익만을 고려하므로 전반적인 투자 성과를 평가하는 데 더 포괄적인 지표가 됩니다.

광고에서 ROI를 계산하는 방법

ROI를 계산하려면 먼저 두 가지 주요 값을 결정해야 합니다:

1. 생성된 수익 금액: 광고 캠페인의 결과로 벌어들인 금액입니다. 캠페인에서 생성된 판매 또는 리드를 추적하여 계산할 수 있습니다.
2. 광고 비용: 여기에는 크리에이티브 제작, 미디어 구매, 대행사 수수료 등 광고 캠페인과 관련된 모든 비용의 합계가 포함됩니다.

이러한 수치가 확보되면 다음 공식을 사용하여 ROI를 계산할 수 있습니다:

투자 수익 공식:

ROI = (발생한 수익 - 광고 비용) / 광고 비용

예를 들어, 한 회사가 광고 캠페인에 $10,000을 지출하고 $20,000의 수익을 창출했다면 ROI는 다음과 같습니다:

ROI = ($20,000 - $10,000) / $10,000 = 1

즉, 광고에 1달러를 지출할 때마다 $1의 수익을 창출한 셈입니다.

ROAS와 ROI 비교: 차이점은 무엇인가요?

ROAS와 ROI(투자 대비 수익률)는 모두 투자한 비용(광고 지출)에 대한 결과를 살펴보는 데 사용되는 지표이지만 혼동해서는 안 됩니다!

공식은 다음과 같습니다. ROAS 입니다:

ROAS = 광고 수익 / 광고 비용.

핵심적인 차이점은 다음과 같습니다:

• ROI 추적은 각 캠페인의 수익성에 대한 인사이트를 제공합니다. 비즈니스의 지속성을 보장합니다.
• ROAS는 광고에 지출한 1달러당 얼마나 많은 수익이 창출되었는지에 대한 인사이트를 제공합니다, 기업이 수익에 큰 영향을 미칠 수 있는 데이터 기반 의사결정을 내릴 수 있도록 지원합니다.

광고에서 ROI 수치를 계산하는 것이 항상 간단한 것은 아니라는 점에 유의해야 합니다. 브랜드 인지도나 고객 충성도처럼 측정하기 어려운 간접적인 혜택이 있는 경우가 많습니다.

하지만 각 캠페인에 대해 ROI 추적을 수행하는 것이 중요합니다. 이를 통해 가장 효과적인 전략을 파악하고 최상의 결과를 위해 필요한 조정을 할 수 있습니다.

ROI 추적: 사회적 투자 수익률

비즈니스를 한 단계 더 발전시키고 싶다면 트래킹을 살펴볼 수 있습니다. 사회적 투자 수익률(SROI) 를 성과 평가의 지표로 사용합니다. SROI는 재무적 수익을 넘어 사회적, 환경적, 커뮤니티에 미치는 영향까지 포함하는 고급 성과 측정 지표입니다. 기존의 ROI와 달리 사회적 투자 수익률은 사회적 복지, 환경적 지속 가능성, 커뮤니티 혜택 등 ROI가 고려하지 못하는 요소를 고려하여 투자로 창출되는 더 광범위한 가치를 평가합니다. 이러한 보다 총체적인 접근 방식은 조직이 다음을 파악하는 데 도움이 됩니다. 전체 투자의 영향을 파악하고 지속 가능한 개발과 사회적 선을 지원하는 의사 결정을 내립니다.

사회적 투자 수익률(SROI) 계산하기 는 이러한 사회적, 환경적, 경제적 영향을 정량화하기 위한 몇 가지 초기 단계를 포함합니다. 먼저 프로젝트의 범위와 이해관계자를 파악합니다. 다음으로, 투입물(투자된 리소스)과 산출물(결과)을 매핑합니다. 그런 다음 이해관계자가 경험한 변화를 평가하여 결과를 측정합니다. 재무 대리인을 사용하여 이러한 결과에 금전적 가치를 할당합니다.

SROI를 계산하려면 다음 단계를 따르세요:

1. 금융 프록시를 사용하여 이러한 결과에 금전적 가치를 부여합니다.
2. 프로젝트의 범위와 이해관계자를 파악합니다.
3. 투입(투자된 리소스)과 산출(결과)을 매핑합니다.
4. 이해관계자가 경험한 변화를 평가하여 결과를 측정하세요.

예를 들어, 어떤 프로그램이 병원 방문을 줄인다면, 그 대용물은 병원 입원 평균 비용일 수 있습니다. 병원 방문 횟수 감소로 인해 절약되는 비용을 계산하여 건강 개선으로 인한 경제적 이득을 수치로 나타낼 수 있습니다.

재무 프록시를 사용하여 이러한 영향을 정량화한 후, 총 투자 대비 총 성과 가치를 비교하여 SROI 비율을 계산합니다.

사회적 투자 수익 공식:

SROI = 총 이익 가치/총 투자 가치

이 가치를 계산하면 ROI가 포괄하는 재무적 측면을 넘어 광고 투자의 광범위한 영향을 더 잘 이해할 수 있습니다.

ROI 추적: 마케팅 세계에서의 성공

이제 ROI가 인상적으로 높은 몇 가지 브랜드를 살펴보고 그들이 성공을 거둔 창의적인 방법을 살펴보겠습니다.

Apple: "아이폰에서 촬영"

애플의 마케팅은 혁신적인 캠페인과 인상적인 콘텐츠의 일관된 전달을 통해 전 세계적으로 찬사를 받고 있습니다. 투자 수익률(ROI). "2019 브랜드 파이낸스 글로벌 500" 보고서에서는 Apple의 마케팅 ROI를 4.3으로 강조했습니다. Forbes는 이러한 성공을 더욱 정량화하여 마케팅 활동의 ROI가 무려 1조 4천 7백억 달러에 달한다고 밝혔습니다. 그렇다면 어떻게 성공할 수 있었을까요? 물론 Apple의 전략에서 가장 중요한 것은 비밀과 흥미를 통해 기대감을 조성하고 판매를 촉진하는 iPhone 출시 캠페인의 디자인입니다. Apple은 시기적절한 제품 공개, 티저 동영상, 독점 이벤트를 통해 이러한 소문을 활용합니다. "Shot on iPhone" 캠페인은 사용자 제작 콘텐츠를 사용하여 iPhone의 기능을 선보이고 시청자와의 공동체 의식을 조성하는 Apple의 천재적인 접근 방식을 보여주는 좋은 예입니다.

Nike: "그냥 해"

나이키의 마케팅 능력은 인상적인 투자 수익률(ROI)에 강조 표시된 "2020 밀워드 브라운 브랜드Z 가장 가치 있는 글로벌 브랜드 100선' 보고서에서 Nike는 5.2라는 인상적인 ROI를 달성했습니다. 성공의 비결은 무엇일까요? 논란의 여지가 있지만 영향력 있는 콜린 캐퍼닉을 내세운 캠페인이었습니다. 그의 행동주의와 견해에 대한 양극단의 반응에도 불구하고, 나이키가 "Just Do It" 캠페인에 캐퍼닉을 포함시킨 것은 사회적 의식을 가진 젊은 시청자들에게 큰 반향을 일으켰습니다. 이러한 전략적 움직임은 결국 다음과 같은 결과를 낳았습니다. $60억 의 매출을 달성했다고 포춘이 보도했습니다. 사회 정의 옹호에 미묘하게 부합하는 방법을 찾음으로써 Nike는 전략적으로 매출을 늘릴 수 있었을 뿐만 아니라 브랜드 정체성을 강화할 수 있었습니다. 지속 아이콘 스포츠웨어 부문에서

올드 스파이스: "당신의 남자 냄새를 맡을 수 있는 남자"

2010년에 시작된 올드 스파이스의 "당신의 남자에게서 나는 냄새" 캠페인은 높은 투자 수익률(ROI) 마케팅 분야에서. 이사야 무스타파가 출연한 이 캠페인은 즉각적인 히트를 기록하며 브랜드 인지도와 매출을 끌어올렸습니다. 올드 스파이스의 모기업인 프록터 앤 갬블(P&G)에 따르면, 이 캠페인은 다음과 같은 결과를 가져왔습니다. 125% 매출 증가. 이러한 성공은 TV를 넘어 소셜 미디어로 확대되어 Old Spice의 YouTube 동영상 조회수가 수백만 회에 달하고 트위터 팔로워가 다음과 같이 증가했습니다. 2700% 24시간 이내. "남자 냄새 나는 남자, 남자" 캠페인과 같은 후속 캠페인을 통해 Old Spice는 지속적으로 참여와 판매를 촉진하여 다음과 같은 결과를 얻었습니다. 바디워시 판매량 1071TP3% 증가.

ROI 추적의 중요성

전반적으로, 투자 수익률(ROI) 는 마케팅 캠페인의 수익성과 효과를 평가할 때 사용할 수 있는 중요한 지표입니다. ROI를 추적하면 투입한 비용으로 인해 발생한 직접적인 재정적 이익을 측정하여 어떤 전략이 가장 높은 수익을 창출하는지 명확하게 파악할 수 있습니다.

두 가지를 모두 통합 ROI 및 광고 투자 대비 수익(ROAS) 와 함께 비즈니스 분석에서 사회적 투자 수익률(SROI)는 마케팅 활동의 성과를 큰 그림으로 파악할 수 있는 좋은 방법입니다. 캠페인, 제품 출시, 교육 프로그램 등 어떤 것이든 이러한 값을 이해하고 추적하면 정보에 입각한 의사 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

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