카테고리 개발 지수(CDI) 는 특정 지역의 특정 제품 카테고리의 판매 실적을 더 큰 시장에서 동일한 제품 카테고리의 전체 판매 실적과 비교하여 측정하는 데 사용되는 마케팅 도구입니다. 카테고리 개발 지수는 지역별 판매량을 전국적인 추세와 비교함으로써 특정 지역에서 제품 카테고리의 실적이 과도하거나 저조한지에 대한 인사이트를 제공하여 광고주가 추가 성장 가능성이 가장 큰 지역이나 조정이 필요한 부분을 파악할 수 있도록 도와줍니다. 광고주와 CMO에게 카테고리 개발 지수는 광고 및 프로모션 활동을 확대할 수 있는 최적의 기회를 제공하는 지역을 파악하여 리소스를 보다 효과적으로 할당함으로써 궁극적으로 수익성과 시장 점유율을 높일 수 있다는 점에서 유용합니다.
카테고리 발전 지수 계산 방법
카테고리 개발 지수는 특정 지역의 특정 제품 카테고리의 총 매출 비율을 같은 지역의 총 인구 비율로 나누어 계산합니다. 그런 다음 결과 수치에 100을 곱하여 CDI 백분율을 구합니다.
공식은 다음과 같이 표현할 수 있습니다:
CDI = (지리적 영역의 제품 카테고리 매출 %/지리적 영역의 총 인구 %) x 100
예를 들어 마이애미의 청량음료 판매량이 미국 전체 청량음료 판매량의 51%, 마이애미 인구가 미국 전체 인구의 21%를 차지한다고 가정해 보겠습니다. CDI 공식을 사용하면 마이애미의 청량음료에 대한 CDI는 다음과 같이 계산할 수 있습니다:
CDI = (5%/2%) x 100 = 250
이는 마이애미의 청량음료 카테고리가 미국 전체 시장보다 2.5배 더 좋은 성과를 내고 있다는 것을 의미합니다. 광고주와 최고 마케팅 책임자는 이 정보를 사용하여 마이애미에서 광고 및 프로모션 예산을 할당하는 방법에 대한 데이터 기반 의사 결정을 내릴 수 있습니다.
카테고리 개발 지수는 누가 사용하나요? 왜 중요한가요?
카테고리 개발 지수는 주로 광고주와 최고 마케팅 책임자가 사용하며, 세 가지 핵심 용도가 있습니다:
- 성장 기회 파악: 카테고리 개발 지수(CDI)는 광고주와 CMO가 제품 카테고리의 실적이 뛰어난 특정 지역을 파악하는 데 도움이 됩니다. CDI가 높으면 해당 지역에서 해당 카테고리의 인기가 높다는 것을 의미하며, 성장과 시장 점유율 확대의 기회를 의미합니다.
- 광고 예산 책정하기: 광고주는 CDI 데이터를 사용하여 예산을 보다 효과적으로 배분할 수 있습니다. 특정 지역의 CDI가 높다는 것은 해당 제품 카테고리에 대한 수요가 이미 높다는 것을 의미하며, 해당 지역에 광고 노력을 집중하면 더 높은 투자 수익률(ROI).
- 프로모션 활동 타겟팅: CDI가 특정 지역에서 상당한 잠재력을 보여줄 경우, 마케팅 팀은 현지화된 캠페인을 만들 수 있습니다. 이러한 캠페인은 해당 지역의 소비자 선호도에 맞게 조정할 수 있으므로 현지 잠재고객의 공감을 이끌어내는 보다 효율적인 프로모션 전략을 수립할 수 있습니다.
카테고리 개발 지수 + 기타 알아야 할 KPI
카테고리 개발 지수(CDI)를 분석할 때 시장 기회와 브랜드 성과를 보다 완벽하게 파악하기 위해 다른 핵심 성과 지표(KPI)를 사용하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 다음은 CDI를 보완하는 몇 가지 KPI입니다:
브랜드 개발 지수(BDI)
- BDI 는 특정 지역에서 특정 브랜드의 성과를 전체 시장에서의 성과와 비교하여 측정합니다. CDI는 제품 카테고리에 초점을 맞추는 반면, BDI는 브랜드 수준까지 범위를 좁혀 광고주와 CMO가 같은 지역의 경쟁 브랜드와 비교하여 자사 브랜드가 어떻게 비교되는지 파악할 수 있도록 도와줍니다.
- 예: CDI가 높고 BDI가 낮으면 해당 지역에서 제품 카테고리의 실적이 좋지만 특정 브랜드가 잠재력을 최대한 활용하지 못하고 있을 수 있으며, 해당 지역에서 더 나은 브랜드 마케팅이 필요하다는 신호일 수 있습니다.
시장 점유율
- 시장 점유율 특정 회사 또는 브랜드가 시장에서 벌어들인 총 매출의 비율을 나타냅니다. 이는 특정 브랜드가 제품 카테고리 및 지역 내에서 얼마나 지배적인 위치에 있는지에 대한 인사이트를 제공합니다.
- 마케터는 CDI와 시장 점유율을 비교하여 성장 또는 축소하는 제품 카테고리 내에서 브랜드가 어떤 성과를 거두고 있는지 측정할 수 있습니다. CDI가 높고 시장 점유율이 증가하면 브랜드 포지셔닝이 탄탄하다는 것을 의미하며, CDI가 높고 시장 점유율이 정체되면 경쟁이 치열해졌다는 의미일 수 있습니다.
광고 지출 대비 수익률 (ROAS)
- ROAS 는 광고에 지출한 1달러당 발생한 수익을 측정하여 광고 캠페인의 효율성을 평가하는 핵심 지표입니다. ROAS를 CDI와 함께 사용하면 광고주는 캠페인이 잠재력이 높은 영역에서 효과적으로 판매를 유도하고 있는지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 예: 높은 CDI와 낮은 ROAS는 해당 카테고리의 실적이 좋지만 광고 활동이 잠재력을 충분히 활용하지 못하고 있음을 의미할 수 있으며, 광고 타겟팅 또는 크리에이티브 전략을 개선할 필요가 있다는 신호일 수 있습니다.
고객 생애 가치(CLV)
- CLV 는 브랜드와의 관계를 통해 기업이 한 고객으로부터 기대할 수 있는 총 수익을 추정하는 지표입니다. 이 KPI는 마케터가 단기적인 매출보다는 장기적인 고객 유지에 집중할 수 있도록 도와줍니다.
- CDI가 높으면 해당 지역의 매출 성장 가능성이 높다는 것을 의미하며, 이를 CLV와 결합하면 마케팅 담당자가 해당 지역의 충성 고객으로부터 장기적인 수익성을 극대화하기 위해 고객 유지 전략에 투자할 위치를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 방법 보기 크리테리온 글로벌의 COPPA 준수 전략 선도적인 소매업체가 고객 생애 가치 Z세대 쇼핑객이 10대와 청소년기를 거치면서 참여와 흥미를 유지할 수 있도록 지원합니다.
이러한 KPI를 CDI와 함께 사용하면 광고주와 CMO는 다양한 지역에서 브랜드와 카테고리의 성과를 종합적으로 파악할 수 있어 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 예산 할당 및 타겟팅 전략.
전반적으로 카테고리 개발 지수는 소비자 행동에 대한 귀중한 인사이트를 제공하고 광고 및 프로모션 전략에 대한 데이터 기반 의사 결정을 내리는 데 도움이 되므로 광고주와 최고 마케팅 책임자에게 중요한 도구입니다. 다음은 조직을 위한 KPI 개발에 대한 추가 팁과 추천 읽을거리입니다: