빠르게 진화하는 오늘날의 미디어 환경에서 엔터테인먼트는 더 이상 전통적인 TV 시간표나 케이블 구독의 틀에 갇혀 있지 않습니다. 대신 콘텐츠는 스마트 TV에서 스마트폰에 이르기까지 다양한 스크린을 넘나들며 시청자가 원할 때마다 바로 시청자의 손안으로 원활하게 흐릅니다. 이러한 변화는 우리가 좋아하는 프로그램을 소비하는 방식에 혁신을 가져왔지만, 이것이 전부는 아닙니다. 기업이 보다 역동적이고 효과적인 방식으로 매우 특정한 시청자에게 도달하고 참여를 유도하는 방식도 재편되고 있습니다. 판도를 바꾸고 있는 OTT 마케팅 전략의 세계와 오늘날의 디지털 시대에 앞서 나가기 위해 왜 이러한 전략이 필수적인지 자세히 알아보세요....
OTT는 "Over The Top"의 약자로, 케이블이나 위성 제공업체가 아닌 인터넷 연결을 통해, 즉 기존 네트워크 제공업체를 통해 소비되는 TV/동영상 콘텐츠의 전송 메커니즘을 의미합니다. OTT 서비스에는 넷플릭스, 훌루, 아마존 프라임 비디오, 디즈니+ 등이 있습니다. OTT 서비스의 구성 요소를 더 잘 이해하려면 OTT 마케팅 전략에서 다양한 스트리밍 서비스, 디바이스 및 커넥티드 TV(CTV)는 각각 정확한 오디언스 타겟팅을 위한 고유한 기회를 제공합니다.
2024년부터는 글로벌 OTT 시장 에 도달할 것으로 예상됩니다. $1,265억 달러 매출 미국에서만 전 세계 수익이 예상치를 넘어설 것으로 예상됩니다. 2027년까지 1조 4천 760억 달러. 이러한 놀라운 성장세는 온라인 스트리밍 플랫폼으로 이동하는 소비자가 증가하고 있음을 보여주며, 계속 확장하는 시장에서 효과적인 OTT 마케팅 전략의 중요한 역할을 강조합니다. 일부에서는 OTT가 TV를 죽인다고 생각하지만, 실제로 연구에 따르면 OTT는 TV 채널 및 엔터테인먼트 미디어 브랜드에 대한 관심과 인지도 증가와 상관관계가 있는 것으로 나타났습니다. 이는 단순히 어떻게 미디어를 소비합니다: 비디오 광고국에 따르면, OTT 시청자 중 81%는 원할 때마다 TV 프로그램을 시청하는 것이 중요하다고 답했습니다.
OTT 마케팅 전략이란 무엇인가요?
OTT는 광고주와 최고 마케팅 책임자(CMO)에게 점점 더 중요한 플랫폼이 되고 있습니다, 소비자에게 도달하고 관심사와 행동에 따라 광고를 타겟팅하는 새로운 방법을 제공하기 때문입니다.. OTT 마케팅 전략 광고주가 OTT 플랫폼에서 타겟팅 광고를 게재하기 위해 사용하는 전략을 말합니다. 이러한 플랫폼은 마케터가 특정 시청 습관과 행동을 기반으로 시청자에게 도달할 수 있는 좋은 방법으로, 사용자 활동에서 데이터를 수집하여 공감할 수 있는 관련성 높은 맞춤형 광고 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 디지털 세상에서 효과적인 OTT 마케팅 전략을 사용하는 방법을 아는 것은 광고주가 시청자의 참여를 유도하는 데 도움이 됩니다. 코드 커터 및 코드 네버 (주로 온라인에서 콘텐츠를 소비하는 사람들) 및 스트리밍의 유연성을 중시하는 시청자의 참여를 유도합니다.
효과적인 OTT 마케팅 전략의 핵심 요소는 무엇인가요?
- 잠재 고객 세분화: OTT 마케팅 전략은 기술에 정통하고 참여도가 높은 시청자를 대상으로 하며, 이들은 대부분 기존 케이블보다 스트리밍을 선호하는 코드커터로 구성됩니다. 이들은 편리함과 유연성에 관심이 많기 때문에 광고주에게 매력적인 타겟이 됩니다.
- 개인화: OTT 마케팅 전략을 통해 정밀한 타겟팅이 가능하므로 기업은 시청자의 관심사와 행동에 따라 광고를 맞춤화할 수 있습니다. 광고주는 이미 특정 제품이나 서비스에 관심이 있는 시청자에게 도달하여 ROI를 극대화하는 개인 맞춤형 광고를 만들 수 있습니다. 예를 들어, 광고주는 최근에 특정 제품이나 서비스를 검색했거나 이전에 소셜 미디어에서 브랜드와 소통한 적이 있는 시청자에게 광고를 타겟팅할 수 있습니다.
- 측정 가능성: OTT 마케팅 전략은 강력한 측정 가능성을 제공하여 광고주가 상세한 분석을 통해 캠페인 성과를 추적할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 데이터에 기반한 의사 결정을 내리고 타겟팅과 메시지를 지속적으로 개선하여 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
- 플랫폼 간 통합: 성공적인 OTT 마케팅을 위해서는 여러 스트리밍 플랫폼에 걸쳐 통합된 전략이 필요합니다. 캠페인을 통합하면 더 넓은 도달 범위와 일관된 메시지를 전달하여 다양한 서비스에서 효과를 극대화할 수 있습니다.
OTT 마케팅 전략 사용의 장점/문제점은 무엇인가요?
간단히 말해, 가장 보람 있는 두 가지는 다음과 같습니다. 혜택 강력한 OTT 마케팅 전략의 핵심입니다:
- 더 높은 참여도t: 참여도가 높은 시청자와 소통할 수 있는 능력.
- ROI 향상: 콘텐츠가 최적의 타겟에게 도달하도록 보장하여 광고 지출을 최적화합니다. 오른쪽 시청자.
그러나 일부 도전 과제 광고주와 CMO가 알아야 할 OTT 광고와 관련된 사항입니다.
- 조각화: 각기 다른 오디언스와 타겟팅 옵션이 있는 다양한 OTT 플랫폼과 서비스가 존재하기 때문에 광고주는 대규모의 다양한 오디언스에게 도달할 수 있는 일관된 OTT 마케팅 전략을 개발하기 어려울 수 있습니다.
- 광고 차단: 많은 OTT 시청자가 광고 차단기를 사용하여 광고를 보지 않기 때문에 광고주는 특정 시청자층, 특히 광고 차단기를 사용할 가능성이 높은 젊은 시청자에게 도달하기 어려울 수 있습니다.
사용 사례: 실제 OTT 마케팅 전략
수년 동안 Criterion Global은 유료 미디어 에이전시 는 다수의 고객사와 협력하여 틈새 오디언스에게 도달하기 위해 OTT 마케팅 전략의 힘을 활용하고 있습니다. 기존 플랫폼이 너무 광범위하고 정당한 수익을 창출하기 위해 예산을 정확하게 할당해야 하는 경우, 크리테리온 글로벌은 OTT 마케팅 전략을 배포하여 성과를 이끌어냅니다.
사례 1: 니즈크 리조트 앤 레지던스 - 부유한 소비자를 정확하게 타겟팅하기
마야 리비에라에 위치한 럭셔리 올인클루시브 리조트인 니주크는 독점적이고 부유한 시장 세그먼트에 도달할 수 있는 전략을 개발해야 했습니다. 기존 TV를 통한 광범위한 도달 범위에 의존하는 대형 대중 시장 리조트와 달리, 니주크는 보다 세련된 고객층과 소통하는 것을 목표로 했습니다. 니주크의 타겟 고객은 고급 휴가 경험을 원하는 여행객으로 구성되어 있어 정밀한 타겟팅은 놓칠 수 없는 중요한 기회였습니다. 크리테리온 글로벌, 다음 분야에 전문성을 갖춘 고순자산가 마케팅 및 럭셔리 마케팅 전문성에서 OTT를 최고의 솔루션으로 꼽았습니다.
크리테리온 글로벌은 OTT를 사용하여 주요 피더 시장에 집중하고 여행 성수기에 잠재 고객을 타겟팅함으로써 니즈크의 핵심 시청자를 타겟팅했습니다. 이 전략을 통해 니즈크는 외부 공기가 차갑고 따뜻한 니즈크의 바람이 그 어느 때보다 매력적인 몇 달 동안 적절한 순간에 적절한 시청자에게 도달하여 마케팅을 '펄스'화할 수 있었습니다. 다음을 활용하여 고급 OTT 타겟팅니즈크와 크리테리온 글로벌은 일반 고객을 대상으로 폭넓은 마케팅을 펼치기보다는 독점성을 중시하고 전환 가능성이 높은 소비자들의 관심을 사로잡는 데 성공했습니다. 이를 통해 이 리조트는 더 강력한 투자 수익률(ROI) 로 직접 고품질 리드를 유도하고 Nizuc.com.
사례 2: PURE 보험 - 동적 퍼스트 파티 데이터를 활용한 정밀 타겟팅
탁월한 고객 서비스로 유명한 프리미엄 보험사 PURE는 부유한 틈새 타깃 고객에게 도달해야 하는 독특한 과제에 직면했습니다. PURE의 틈새 시장은 "럭셔리" HNWI 보험 시장에서는 마음의 평화를 중시할 뿐만 아니라 기꺼이 비용을 지불할 의사가 있는 소비자들과 소통해야 했습니다.
크리테리온 글로벌은 OTT 마케팅 전략 끊임없이 진화하는 PURE를 위해 퍼스트 파티 데이터. PURE의 데이터는 소비자 행동과 주요 위험 요소를 추적했으며, OTT는 이러한 수준의 동적 타겟팅을 위한 완벽한 채널임이 입증되었습니다. 크리테리온 글로벌은 OTT의 유연성을 활용하여 PURE의 업데이트된 데이터에 실시간으로 적응할 수 있는 광고를 배포하여 회사가 적시에 적절한 사람들에게 도달할 수 있도록 했습니다. 함께 OTT 마케팅 전략PURE는 특정 잠재 고객에게 고도로 개인화된 광고를 제공하여 브랜드 충성도를 높이고 다음에서 새로운 정책 가입을 유도할 수 있었습니다. pureinsurance.com 관련성이 낮은 오디언스에게 예산을 낭비하지 않습니다.
이 두 가지 사례는 미세하게 조정된 OTT 마케팅 전략 는 틈새 고객층을 보유한 비즈니스에 큰 도움이 될 수 있습니다. 정밀도에 집중하고 데이터를 활용함으로써 Nizuc와 PURE는 마케팅 지출을 최적화하는 동시에 이상적인 소비자에게 성공적으로 도달할 수 있었습니다. 타겟팅된 오디언스로 브랜드 인지도를 높이고 싶다면 OTT 마케팅 전략? 크리테리언 글로벌에 문의 를 통해 적시에 적합한 잠재고객과 연결해 주는 정확한 데이터 기반 솔루션을 제공합니다. 기회를 성공으로 전환할 수 있도록 도와드리겠습니다!
이러한 어려움에도 불구하고 참여도가 높고 기술에 정통한 시청자에게 다가가고자 하는 기업에게는 OTT 마케팅 전략을 세우는 것이 중요합니다. 점점 더 많은 소비자들이 유선방송을 끊고 스트리밍 서비스를 통해 엔터테인먼트를 즐기게 되면서 OTT 광고는 광고 환경에서 점점 더 중요한 부분을 차지하게 될 것입니다. 광고주와 CMO는 역동적이고 빠르게 변화하는 환경에서 성공하기 위해 최신 트렌드와 모범 사례를 파악하고 있어야 합니다.
출처/추천 참조:
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