많은 시장에서 구글 광고가 글로벌 검색 광고를 지배하고 있지만, 러시아에서는 9천만 명 이상의 사용자를 대상으로 하는 강력한 관문인 Yandex 광고가 최고의 자리를 차지하고 있습니다. 하지만 Yandex의 초지역 타겟팅과 AI 기반 개인화 기능은 러시아에서 BRIC 성장을 원하는 브랜드에게 비밀스러운 무기였습니다. 하지만 이러한 시장 지배력에도 불구하고 미국, 유럽 또는 전 세계 여러 시장의 광고주들은 더 이상 Yandex Ads를 사용할 수 없습니다. 그 이유를 알아보려면 계속 읽어보세요.
Yandex는 러시아를 대표하는 검색 엔진입니다.와 함께 주변 71% 러시아 검색 엔진 트래픽 점유율. 검색, 지도, 클라우드 서비스, 그리고 도달 범위를 확장하고자 하는 비즈니스를 위한 광고 도구인 Yandex Ads를 포함한 포괄적인 디지털 에코시스템이 있습니다.
얀덱스와 아르카디 볼로즈의 유산: 러시아의 지배적인 검색 엔진
'러시아의 구글'로 불리는 Yandex는 1997년 닷컴 붐이 일던 시절 아르카디 볼로즈가 공동 창업한 후 빠르게 성장하여 러시아 온라인 검색 시장을 장악했습니다. 볼로즈는 공동 창업자인 일리야 세갈로비치와 함께 검색에서 이커머스, AI, 차량 호출, 클라우드 컴퓨팅 서비스로 사업을 확장하며 Yandex를 거대 기술 기업으로 성장시켰습니다. 전성기에는 시장 가치가 1조 4,300억 달러에 달했고 나스닥에 성공적으로 상장했습니다. 볼로즈의 비전을 바탕으로 Yandex는 러시아 온라인 광고 시장에서 가장 큰 점유율을 자랑하며 수십 년 동안 러시아의 기술 혁신을 주도하는 디지털 생태계의 지배적인 존재로 성장했습니다. 하지만 볼로즈는 2014년에 러시아를 떠나 이스라엘에 정착하여 전 세계로 Yandex의 기술 혁신을 확장하기 시작했습니다.
BRIC 시장 도달을 위한 Yandex 광고
브라질, 러시아, 인도, 중국 등 BRIC 시장은 지난 20년간 전례 없는 성장세를 이어가고 있습니다. 팬데믹을 기점으로 BRIC 시장의 구매력평가(PPP) 기준 GDP는 G7을 추월했으며, 2024년에는 전 세계 GDP의 351조 3,000억 달러를 차지해 G7이 보유한 301조 3,000억 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다. 이 과정에서 러시아가 브릭스 시장의 총 소비력 1경 4경 56조 달러에 101경 3조 달러, 즉 1경 4경 5조 달러를 기여할 정도로 성장하면서 러시아는 이러한 높은 성장률을 활용하고자 하는 브랜드에게 높은 수요 시장으로 부상했습니다.
외국 기업 사용 Yandex 광고 를 통해 러시아 및 주변 국가에 진출하여 Yandex를 검색 엔진으로 사용하고 Google을 사용하지 않는 러시아 및 주변 국가를 공략할 수 있습니다. 대상 고객은 다음과 같이 구성됩니다. 거의 월간 활성 사용자 9천만 명, Yandex 광고 에 걸쳐 기술에 정통한 젊은 층과 기업을 연결합니다. 러시아, 구소련 블록 국가들처럼 벨라루스, 아제르바이잔 및 카자흐스탄, 뿐만 아니라 터키현지화된 전문 지식을 활용하여 해당 지역의 광고 성과를 극대화합니다.
Yandex 광고의 역사
1997년 아르카디 볼로즈와 일리야 세갈로비치가 러시아어 검색 엔진으로 설립한 Yandex. 이 회사는 현지 시장에 맞는 혁신적인 기능을 제공하면서 러시아의 Google에 대한 대안으로 빠르게 자리 잡았습니다. 시간이 지남에 따라 Yandex는 다음과 같은 서비스를 확장했습니다. Yandex 광고검색 및 광고를 위한 종합 플랫폼입니다. 광고 플랫폼, Yandex Direct는 2001년에 공식적으로 출시되어 디지털 광고 시장에 공식적으로 진출했습니다. 러시아어 사용자를 위한 맞춤형 광고로 인기를 얻으며 동유럽과 그 밖의 지역에서 상당한 경쟁력을 갖추게 된 Yandex Ads. 2010년대 들어 Yandex는 다음과 같은 점유율을 차지하며 지배적인 검색 엔진이 되었습니다. 현지 시장의 60%. 다음과 같은 국가를 대상으로 국제적으로 확장하기 시작했습니다. 터키 및 벨로루시.
검색 외에도 Yandex는 다음과 같은 여러 기술을 개척해 왔습니다. 머신 러닝, AI 기반 광고 게재및 지역 타겟팅 기능을 제공합니다. 이 회사는 다음과 같은 최첨단 기술을 지속적으로 통합해 왔습니다. 신경망 및 실시간 입찰. 이러한 기술 리더십은 검색뿐만 아니라 러시아어권 및 기타 시장에서의 광고 솔루션에서도 Yandex의 입지를 공고히 했습니다.
Yandex 광고와 구글 광고 비교하기
Yandex는 러시아 검색 엔진 시장에서 상당한 점유율을 차지하고 있습니다. Google 전 세계 시장 점유율 1위 81%의 글로벌 시장 점유율. 구글 광고는 타겟팅 기능이 매우 강력하지만, 동일한 수준의 현지화 를 통해 러시아 시장에 진출할 수 있습니다. 두 플랫폼 모두 다음과 같은 도구를 제공합니다. 인구통계학적 타겟팅 및 잠재 고객 세분화하지만 Yandex Direct 는 러시아 사용자의 고유한 행동을 더 잘 포착하도록 설계되었습니다. 예를 들어 러시아 사용자는 문맥 광고 및 개인 맞춤형 광고는 Yandex Direct의 강점입니다. 반면에, Google 광고 는 일반 사용자에게 더 적합하며, 알고리즘은 다음과 같이 설계되었습니다. 글로벌 관련성를 사용하여 러시아 시장에 맞게 맞춤화되지 않았습니다.
의 주요 장점 중 하나는 Yandex 광고 는 일반적으로 lower 클릭당 비용(CPC) 경쟁 시장의 구글 광고와 비교하여 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다. 비용 효율적인 캠페인. 그러나, Google 광고 는 더 많은 잠재 고객과 더 넓은 범위의 시장을 제공하므로 경우에 따라 더 높은 가격을 정당화할 수 있습니다.
미국 광고주에게 Yandex Ads를 더 이상 제공하지 않는 이유
하지만 최근 몇 년 사이에는 Yandex 광고 는 규제 강화로 인해 미국 및 일부 EU 국가 광고주에게 제공되는 기능이 제한되었습니다. 지정학적 긴장. Yandex는 현재 해외자산통제국(OFAC) 목록에 포함되어 있습니다. 제재 우크라이나 전쟁에 관한 행정명령 13662에 따라 법인 및 개인을 대상으로 합니다.
미국과 러시아 간의 긴장된 관계는 많은 산업에 영향을 미치는 제재와 제한으로 이어졌지만, 특히 다음과 같은 산업에 영향을 미쳤습니다. 디지털 광고. 많은 러시아 기업과 마찬가지로 Yandex는 러시아 및 국제법을 모두 준수해야 합니다. 다음과 같은 이유로 제재 에 의해 부과된 법적 및 재정적 처벌을 피하기 위해 미국 기반 기업에 대한 광고 서비스 제공을 제한하거나 완전히 중단했습니다. 동안 Yandex 광고 가 미국 외 지역의 해외 광고주들에게 여전히 강력한 플랫폼으로 남아 있는 가운데, 미국 내 기업들은 다음과 같은 대체 플랫폼을 모색할 수밖에 없었습니다. Google 광고 및 기타 현지 솔루션에 의존하고 있습니다. 이로 인해 Yandex의 도달 범위는 특정 글로벌 광고주, 주로 해외 광고주들로 제한되었습니다. 제재된 시장.
아르카디 볼로즈의 엑소더스와 얀덱스의 미래
2014년에 볼로즈는 러시아를 떠나 이스라엘에 정착하여 Yandex의 기술 혁신을 전 세계로 확장하기 시작했습니다.
러시아의 우크라이나 침공 이후 서방의 제재는 Yandex를 비롯한 러시아와 관련된 기업들에게 큰 부담을 주었습니다. 유럽연합은 아르카디 볼로즈를 제재했고, 그는 2022년 6월에 Yandex CEO 자리에서 물러나야 했습니다. 제재로 인해 서구 기업의 러시아 기업과의 거래가 제한되면서 Yandex의 해외 광고주 유치 능력은 큰 타격을 입었습니다. 하지만 2024년 7월에 Yandex의 러시아 및 해외 자산을 분할하는 거래가 성공적으로 완료되면서 상황이 바뀌었습니다. 네덜란드에 본사를 둔 네비우스 그룹이 새로 설립되었으며, 현재 볼로즈가 이끄는 네비우스 그룹은 Yandex 브랜드와 러시아에서 분리되어 있습니다. 이 새로운 구조는 서양 광고주들이 더 이상 러시아 회사와 연결되지 않기 때문에 잠재적으로 Yandex의 러시아 서비스에 참여할 수 있는 문을 열어줍니다. 미국과 유럽 광고주들에게 이번 분할은 러시아에서의 마케팅 활동을 위해 다시 한 번 Yandex를 고려할 수 있는 기회를 제공하지만, 새로 독립한 Yandex에 대한 크렘린의 통제권은 해외 진출에 대한 의문을 제기합니다.
볼로즈의 전쟁 비난과 러시아의 새로운 소유권 아래서 얀덱스의 미래
2023년 8월, 아르카디 볼로즈는 러시아의 우크라이나 침공을 공개적으로 비난하여 화제를 모았고, 이는 얀덱스가 러시아 밖에서 회사를 재편하기 위해 제재를 흔들려는 행보를 보이고 있다는 추측을 불러일으켰습니다.
하지만 이러한 희망은 곧 사라졌습니다. 2024년 2월, 러시아 에너지 대기업인 루코일의 고위 경영진을 포함한 러시아 투자자 컨소시엄에 러시아 사업부를 매각하는 계약이 체결되었습니다. 그 결과 Yandex의 러시아 사업부는 러시아 국영 인터넷 기관에 그대로 남게 되었습니다. 볼로즈는 Yandex에서 완전히 분리되었으며, 그가 이끄는 네비우스 그룹은 현재 러시아 이외의 지역에서 AI 인프라와 혁신에 집중하고 있습니다. 한편, 얀덱스는 러시아에서 강력한 국영 기술 대기업으로 계속 활동하고 있으며, 새로운 소유주 아래에서 2024년 7월 모스크바 거래소에서 YDEX라는 티커로 거래가 시작되어 2022년 최저치인 1600에서 반등하여 2024년 가을에는 1.5배가 넘는 4000을 돌파했습니다.
해외 광고주에게 Yandex 광고가 적합할까요?
Yandex 광고 는 러시아어권 시장, 특히 러시아와 인근 지역을 타겟으로 하는 비즈니스에 강력한 진입 지점을 제공합니다. 글로벌 대기업에 비해 경쟁이 덜 치열하기 때문에 해외 광고주는 종종 다음과 같은 이점을 누릴 수 있습니다. 클릭당 비용(CPC) 광고 가시성이 높아져 더 높은 수익을 창출할 수 있습니다. 투자 수익률(ROI). 동안 Google 광고 는 전 세계 고객에게 도달하는 데 이상적입니다, Yandex 광고 는 Yandex가 우위를 점하고 있는 특정 지역 시장을 공략하는 데 더 효과적입니다. 가장 큰 단점은 미국 광고주가 더 이상 플랫폼에 액세스할 수 없다는 점입니다.
동유럽, 특히 러시아로 진출하려는 해외 기업에게 적합합니다, Yandex 광고 를 마케팅 툴킷에 포함시켜야 합니다(해당 국가에서 허용하는 경우). 참여도가 높은 대규모 사용자층에 대한 타겟팅된 액세스를 제공하며, 종종 Google보다 저렴한 비용으로 이용할 수 있습니다. 이 플랫폼은 지역 시장에 진출하고 디지털 광고 지출을 다각화하려는 목표를 가진 기업에 이상적입니다.