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챌린저 브랜드 + 미드캡을 위한 성장 마케팅 에이전시

"저는 신선한 스패클과 희망의 냄새를 좋아합니다."
- 에를리히 바흐만

챌린저 브랜드의 관점, 챌린저 브랜드의 관점

"도전자 브랜드"라는 용어는 야망에 달려 있습니다. 새로운 분야에 발을 담그든 글로벌 시장 또는 새로운 고객층을 대상으로 서비스를 확장하는 등, 모든 성장 마케팅 대행사의 목표는 미지의 영역에 도전하는 것입니다. 독립 에이전시로서, 종종 포춘 500대 기업의 대형 입찰에서 도전자 브랜드 또는 '와일드카드'로 간주되는 크리테오가 가장 중요하게 여기는 작업입니다.

사실 신생 브랜드의 성장 마케팅은 일반적으로 10분의 1의 예산으로 '10배'의 성장을 달성해야 합니다. 그리고 가능한 한 빨리. 이는 적은 예산과 큰 아이디어에 관한 것입니다. 솔직히 말하자면, 이는 더 큰 도전과 더 많은 아드레날린을 의미합니다. 이것이 바로 우리가 가장 사랑하는 일입니다.

그리고 저희는 이를 증명하고 싶습니다. 신규 고객 확보에 대한 당사의 경험과 전문성은 '도전자' 스타트업에게 다음과 같은 가치를 제공합니다. 세계 최대 광고주, Amazon는 거대한 규모에도 불구하고 새로운 시장에 진출할 때 도전자처럼 생각하는 것으로 유명합니다.

국제 미디어 기관에서 제공한 검은색 바탕에 고릴라 로고.
검은색 배경에 하늘을 나는 비행기가 있습니다.
미디어 구매 대행사가 홍보하는 검은색 바탕의 새빨간 로고입니다.
검은색 바탕에 국제 미디어 대행사가 있는 순수 보험 로고.
검은색 배경에 비행기가 하늘을 날고 있습니다.
글로벌 확장 + GoDaddy의 해외 미디어 구매

챌린저 브랜드를 위한 성장 대행사

시장에 새로 진입한 신생 브랜드는 신규 고객 확보와 성장 가속화에 대한 창업자의 야망과 투자자의 수익률 기대치를 충족시켜야 합니다. 벤처 또는 사모펀드의 지원을 받는 브랜드의 미디어 구매, 고객 확보를 위해 유료 미디어를 사용해야 하는 경우 책임감 있게를 대규모로 사용할 수 있습니다.

하지만 일반적으로 스타트업 업계가 그렇듯 마케팅 및 미디어 전략도 공식과 진부함에 빠지는 경우가 많습니다. "X의 Uber" 또는 "Y를 위한 ChatGPT"를 생각해 보세요.

전 세계 고객을 위한 숙련된 성장 마케팅 에이전시인 크리테오는 마케팅을 빠르게 확장할 수 있는 도구, 전략 및 시스템을 제공하며, 새로운 도전자들이 기존의 공식을 버리고 도전할 수 있도록 지원합니다. 크리테오는 검증된 것을 고객, 제안, 수익성 확보 경로에 따라 고유한 요소와 결합합니다(모든 고객의 가치가 동일하지는 않다는 점을 기억하세요). 평생 가치에 대해 생각하기 시작하기에 너무 이른 시기는 없습니다.) 크리테오는 다른 에이전시, 어쩌면 현재 대행사가 고려할 생각조차 하지 않는 혁신적인 솔루션에 흥미를 느낍니다. 카피캣 전략은 카피캣 브랜드를 위한 것이기 때문입니다.

중형주를 위한 성장 미디어 전략

CMO는 이들을 챌린저 브랜드라고 부릅니다. CFO와 은행가들은 이러한 기업을 '중형주'라고 부릅니다. 미드캡 기업은 시장에서 작다고 하기에는 너무 크고, 크다고 하기에는 너무 작습니다. 우리 고객의 대다수가 중형주 기업입니다. 그리고 그 중간에 위치하기란 쉽지 않습니다.

미드캡 기업의 미디어 전략은 유료 미디어 투자를 통해 신규 고객 확보와 성장에 영향을 미치되, 카테고리를 지배할 수 있는 규모(또는 일반적으로 인프라)는 갖추지 않는 것입니다. 즉, 대형 광고주의 지원 없이도 대형 광고주의 이점을 누리는 것입니다. 이를 실현하기 위한 핵심은 다음 사항을 파악하는 것입니다. 미디어와 광고 기술을 과도하게 사용하지 않는 방법. 미드캡 광고주에게는 다음이 필요합니다. 데이터 관리를 위한 올바른 도구 하지만 자동화와 설정 지원 시간이 제한되어 있다는 허황된 주장으로 비싼 구독료와 부피가 큰 광고 기술을 사용할 필요는 없습니다. 크리테리온 글로벌의 성장 마케팅 대행사는 브랜드와 마케팅 팀이 대규모 마케팅을 진행할 때 직면하는 이러한 선택의 기로에서 헤쳐나갈 수 있도록 지원합니다.

그렇다면 성장 마케팅 대행사는 이 작업을 어떻게 시작할까요? 자세히 알아보려면 계속 읽어보세요.

성장 마케팅 대행사 전략

  • 신규 고객 확보 분석
  • 시장 규모
  • 스타트업 마케팅 예산
  • 성과 마케팅 감사

성장을 위한 미디어 계획

  • 파이프라인 기반 유료 고객 확보 모델링
  • 잠재고객 기반 최적화 분석
  • 퍼포먼스 마케팅 미디어 전략

미디어 구매

미디어 측정 + 최적화

  • ROAS-기반 크로스 채널 보고
  • 정량적 및 정성적 이해관계자 보고
    24시간 연중무휴 최적화
챌린저 및 미드캡을 위한 성장 마케팅 대행사

성장 에이전시 101: 어떻게 시작하나요?

  1. 더 토크. 브랜드와 현재 성장 마케팅 전략, 고객 확보 퍼널을 이해하기 위한 기본적인 대화부터 시작합니다. (가장 큰 가치가 있는 곳은 어디인가? 무엇이 고장 났는가? 등) 고객 확보 채널은 DTC든 B2B든 또는 구독 기반 스타트업 비즈니스든 가격 및 제품 전략을 보완해야 합니다. 이러한 대화는 지친 최고 성장 책임자, 창업자 또는 마케팅 책임자가 근무 시간 이후에 통화하는 방식으로 이루어질 수 있습니다. 또는 현장에서 모든 직원이 모인 가운데 이루어질 수도 있습니다.
  2. 게임 계획. 조직 전반에 걸쳐 제휴, 리테일 미디어 + 비교 쇼핑 엔진, 마켓플레이스 판매, 현장 개인화 등 디지털 및 아날로그 마케팅의 전체 스펙트럼을 탐색하는 데 도움이 되는 게임 플랜을 함께 개발할 수 있습니다.

형식이나 시나리오가 무엇이든, 중요한 것은 신규 브랜드에 부과하는 컨설팅 비용은 향후 구현에 사용할 수 있다는 점입니다. 팀에 실제로 필요한 것이 무엇인지 이해하는 데 불이익이 있어서는 안 된다고 생각합니다. 최고의 고객들은 크리테오를 팀의 일원으로 생각하는데, 이는 민첩성과 시장보다 앞서야 한다는 가치를 잘 알고 있기 때문입니다.

상담을 원하시면 저희에게 연락하여 성장 촉진.