에너지 전환 투자를 위한 미디어 전략: B2B PR
"Accelerating the pace of energy transition"
B2B PR에 부족한 점
빠르게 진화하는 에너지 전환 환경에서 에너지 인프라 투자 분야의 한 선도 기업은 독특한 도전에 직면했습니다. 기존 인프라를 재생 가능한 전력으로 전환하려는 노력은 획기적이었지만, 주요 글로벌 시장에서 필요한 인지도와 영향력을 확보하는 데 어려움을 겪었습니다. 에너지 마케팅 대행사인 크리테리온 글로벌은 이 문제를 해결하기 위해 다음과 같이 노력했습니다. 유료 미디어 배포를 위한 B2B 홍보 서비스에서 더 큰 점유율을 확보하기 위해 노력하고 있습니다. 이 사례 연구에서는 크리테리온 글로벌이 어떻게 고객의 시장 입지를 혁신하여 기록적인 기금 모금 이니셔티브를 이끌어냈는지 살펴봅니다.
에너지 마케팅: 도전 과제
에너지 전환 투자 분야의 선두주자인 이 고객은 기술적으로는 우수한 입지를 확보하고 있었지만 싱가포르, 독일, 캐나다, 미국, 영국과 같은 주요 시장에서 시장 입지와 사고 리더십에 대한 가시성이 부족했습니다.
혁신적인 접근 방식과 시장 선도에도 불구하고, 이들은 이 분야의 사고 리더로 완전히 인정받지 못했습니다. 그들의 **기존의 B2B 홍보 활동으로 원하는 효과를 얻지 못했습니다.**보다 공격적이고 타깃화된 접근 방식이 필요했습니다.
B2B용 유료 미디어 서비스
크리테리온 글로벌은 핵심 과제를 가시성 및 인식 문제로 파악했습니다. 전략은 두 가지로, 다음을 통해 고객의 사고 리더십을 강화하는 것이었습니다. 타겟팅된 유료 미디어 캠페인 데이터 기반 접근 방식을 통해 B2B 홍보 활동을 뛰어넘을 수 있습니다.
사고 리더십 증폭:
* 크리테리온 글로벌은 고객의 에너지 전환 혁신을 강조하는 일련의 유료 미디어 캠페인을 제작했습니다.
* 이 캠페인은 타겟 시장의 영향력 있는 간행물과 디지털 플랫폼에 전략적으로 게재되었습니다.
* 에너지 전환 부문에 대한 클라이언트의 전문성과 기여도를 보여주고 브랜드를 혁신 및 지속 가능성과 연계하는 데 중점을 두었습니다.B2B 홍보 그 이상:
* B2B PR은 일반적으로 거래에만 초점을 맞춥니다. 하지만 일부 틈새 플랫폼의 경우 업계 리더들 사이에서도 참여도가 낮습니다.
* 백서, 사례 연구, 업계 보고서 등 고객의 리더십과 전문성을 보여줄 수 있는 매력적인 콘텐츠가 개발되었습니다.
* 업계 주요 인플루언서 및 미디어 매체와의 전략적 파트너십을 구축하여 도달 범위와 영향력을 확대했습니다.
결과: 더 밝은 전환
에너지 마케팅 대행사는 성과를 기준으로 업무를 측정해야 합니다. 이 전략을 실행하기 위해서는 기존 미디어 플랫폼과 디지털 미디어 플랫폼을 신중하게 혼합해야 했습니다. 콘텐츠 및 유료 미디어 구매 자산은 다음과 같이 다양한 글로벌 시장의 이해관계자 오디언스에게 공감을 불러일으킬 수 있도록 맞춤화되었습니다. 싱가포르 영국으로, 캐나다에서 독일로, 사우디아라비아에서 아제르바이잔으로 - 문화적 뉘앙스와 시장 트렌드에 맞게 조정할 수 있습니다.
그 결과는 혁신적이었습니다:
가시성 및 인지도가 향상됩니다:
* 이 고객은 타겟 시장 전반에서 가시성이 크게 향상되었습니다.
* 이들은 주요 업계 행사 및 패널에 초대되어 사고의 리더로서의 입지를 더욱 공고히 했습니다.기록적인 기금 모금:
* 향상된 가시성과 신뢰성은 기록적인 기금 모금 이니셔티브에 직접적으로 기여했습니다.
* 투자자들은 고객을 에너지 전환 분야의 선도적인 세력으로 보고 더 적극적으로 참여하고자 했습니다.장기적인 브랜드 자산:
* 이 고객은 목표 시장에서 장기적인 입지를 구축했습니다.
* 이 캠페인은 이해관계자들의 지속적인 관심과 참여를 이끌어냈고, 향후 이니셔티브의 토대를 마련했습니다.