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案例研究

能源转型投资的付费媒体:超越 B2B 公关

加快能源转型步伐

B2B 公共关系的不足

In the rapidly evolving landscape of energy transition, a leading player in energy infrastructure investment faced a unique challenge. While their efforts in transitioning current infrastructure to renewable power were groundbreaking, they struggled to gain the recognition and influence needed in key global markets. This is where Criterion Global, acting as energy marketing agency, went beyond B2B PR to deploy paid media services in service of gaining a greater share of voice. This case study explores how Criterion Global transformed the client’s market presence, leading to a record-setting fundraising initiative.

能源营销机构、付费媒体

能源营销:挑战

该客户是能源转型投资领域的领跑者,在技术上处于有利地位,但在新加坡、德国、加拿大、美国和英国等关键市场缺乏市场影响力和思想领袖知名度。

尽管他们采用了创新的方法并在市场上处于领先地位,但作为该领域的思想领袖,他们并没有得到充分的认可。他们的 现有的 B2B 公关工作未能产生预期效果因此,有必要采取更积极、更有针对性的方法。

面向 B2B 的付费媒体服务

Criterion Global identified the key challenge as a visibility and perception issue. The strategy was twofold: amplify the client’s thought leadership through targeted paid media campaigns and go beyond B2B PR efforts with a data-driven approach.

  1. 思想领导力放大:
    • Criterion Global 精心策划了一系列付费媒体活动,突出客户在能源转型方面的创新。
    • 这些宣传活动被战略性地投放在目标市场中影响力较大的出版物和数字平台上。
    • 重点是展示客户在能源转型领域的专业知识和贡献,使其品牌与创新和可持续发展保持一致。
  2. 超越 B2B 公关:
    • B2B 公关通常只关注行业。但对于某些利基平台来说,即使是行业领导者的参与度也很低。
    • 开发了吸引人的内容,包括白皮书、案例研究和行业报告,以展示客户的领导力和专业知识。
    • 与主要行业影响者和媒体建立了战略合作伙伴关系,以扩大覆盖面和影响力。

成果:更光明的过渡

对于一家能源营销机构来说,必须根据工作成果来衡量。这一战略的执行涉及传统媒体和数字媒体平台的精心融合。内容和付费媒体购买资产都是量身定制的,目的是与全球各个市场的利益相关者受众产生共鸣--从 新加坡 从英国到加拿大,从德国到沙特阿拉伯,从沙特阿拉伯到阿塞拜疆--兼顾文化差异和市场趋势。

结果是变革性的:

  1. 提高知名度和认可度:
    • 客户在目标市场的知名度大幅提升。
    • 他们应邀参加了重要的行业活动和小组讨论,进一步巩固了他们作为思想领袖的地位。
  2. 创纪录的筹款活动
    • 知名度和可信度的提高直接促成了创纪录的筹款活动。
    • 投资者更倾向于与客户合作,将其视为能源转型领域的主导力量。
  3. 长期品牌资产:
    • 客户在目标市场建立了长期存在。
    • 这些活动引起了利益攸关方的持续关注和参与,为今后的活动奠定了基础。
复古能源广告

能源转型 + 付费媒体放大

Criterion Global’s intervention highlights how paid media services are critical in expanding beyond traditional B2B PR efforts. As shown by the vintage Westinghouse ad above, paid media was once a more prominent part of creating visibility for energy marketing. But interest is again growing since COP28 in Dubai as the world focuses on Energy Transition through investments by Blackrock, Alterra, Brookfield and other key players.

通过战略性地扩大客户的思想领导力,并将其品牌与能源转型领域的创新相统一,Criterion Global 不仅解决了眼前的挑战,还使客户走上了长期的市场影响力和成功之路。

This case exemplifies the power of a well-executed paid media strategy in elevating a brand’s stature in a specialized sector like energy transition investment.