Agencia de marketing de crecimiento para marcas competidoras y empresas de mediana capitalización

El término "marca aspirante" gira en torno a la ambición. Ya sea sumergiéndose en un nuevo mercado mundial o expandirse para servir a una nueva base de clientes, el objetivo de cualquier agencia de marketing en crecimiento es afrontar el reto de ese territorio inexplorado. Como agencia independiente -a menudo considerada una marca aspirante o un "comodín" en los grandes concursos de Fortune 500-, este es el trabajo que más valoramos.

La verdad es que el marketing de crecimiento para las marcas que se enfrentan a retos suele exigir "multiplicar por 10" el crecimiento, con una décima parte del presupuesto. Y lo antes posible. Se trata de presupuestos ajustados y grandes ideas. Y, si somos sinceros, significa mayores retos y más adrenalina. Este es el trabajo que más nos gusta.

Y nos gusta pensar que se nota. Nuestra experiencia y conocimientos en la captación de nuevos clientes son valiosos para las empresas emergentes, desde las más pequeñas hasta las más grandes. Amazon, el mayor anunciante del mundoque es famoso por pensar como un aspirante cuando entra en nuevos mercados (a pesar de su gigantesco tamaño).

Una marca nueva en el mercado debe satisfacer las ambiciones de sus fundadores de captar nuevos clientes y acelerar el crecimiento, así como las expectativas de rentabilidad de los inversores. La compra de medios para marcas respaldadas por capital riesgo o privado exige utilizar los medios de pago para impulsar la captación de clientes. responsablementey a escala.

Pero, al igual que el mundo de las startups en general, la estrategia de marketing y medios de comunicación a menudo cae presa de las fórmulas y los clichés. Piensa: el "Uber de X", o "ChatGPT para Y".

Como agencia experimentada en marketing de crecimiento para clientes de todo el mundo, proporcionamos las herramientas, la estrategia y los sistemas para ampliar rápidamente el marketing y, por poder, los nuevos retos, renunciando a la fórmula. Tomamos lo que está probado y lo combinamos con lo que es único acerca de su cliente, su propuesta y su camino hacia la rentabilidad (recuerde: no todos los clientes tienen el mismo valor. Nunca es demasiado pronto para empezar a pensar en el valor vitalicio). Nos entusiasman las soluciones innovadoras que otras agencias, quizá su agencia actual, ni siquiera se plantearían. Porque las estrategias de imitación son para las marcas de imitación.

Los directores de marketing las llaman "challenger brands". Los directores financieros y los banqueros llaman a estas empresas "de mediana capitalización". Las empresas de mediana capitalización son demasiado grandes para ser pequeñas en su mercado, y demasiado pequeñas para ser grandes. La gran mayoría de nuestros clientes son empresas de mediana capitalización. Y es difícil estar en el medio.

La estrategia de medios de comunicación para empresas de mediana capitalización consiste en utilizar la inversión en medios de pago para captar nuevos clientes y crecer, pero sin la escala (o, normalmente, la infraestructura) del dominio de la categoría. Básicamente, se trata de disfrutar de las ventajas de los grandes anunciantes, pero sin tener que invertir en ellos. La clave para conseguirlo es saber cómo no prescribir en exceso medios y tecnología publicitaria. Los anunciantes de mediana capitalización necesitan las herramientas adecuadas para gestionar los datos y segmentación, pero no necesitan suscripciones costosas ni tecnología publicitaria voluminosa con afirmaciones engañosas de automatización y horas de soporte de configuración limitadas. El asesoramiento de la agencia de marketing de crecimiento de Criterion Global ayuda a las marcas y a los equipos de marketing a navegar por este marasmo de opciones al que se enfrentan las empresas cuando realizan marketing a escala.

Entonces, ¿cómo empieza una agencia de marketing de crecimiento este trabajo? Siga leyendo para saber más.

1. La charla. Empezamos con una conversación básica para entender su marca y su estrategia actual de marketing de crecimiento, así como los embudos de adquisición de clientes. (Los canales de adquisición deben complementar la estrategia de precios y productos, tanto si se trata de DTC como de B2B o de empresas emergentes basadas en suscripciones. Estas conversaciones pueden tener lugar en forma de llamadas a deshoras de un exhausto Chief Growth Officer, fundador o director de marketing. O pueden tener lugar in situ, con todas las manos en la masa.
2. El plan de juego. En toda la organización, por muy profunda que sea, desarrollaremos juntos un plan de juego para ayudarle a navegar por todo el espectro del marketing digital y analógico, incluyendo afiliación, medios minoristas + motores de comparación de compras, ventas en el mercado y personalización in situ y más allá.

Sea cual sea el formato o el escenario, es importante saber que todos los honorarios de consultoría que cobramos a las nuevas marcas siempre se abonan a cuenta de futuras implantaciones. No creemos que deba penalizarse la comprensión de las necesidades reales de un equipo. Nuestros mejores clientes nos consideran una extensión de su equipo porque comprendemos el valor de ser ágiles y de tener que ser más listos que el mercado.

Póngase en contacto con nosotros para cataliza tu crecimiento.