Medios de pago para la inversión en la transición energética: Más allá de las relaciones públicas B2B
"Accelerating the pace of energy transition"
Lo que le falta a las relaciones públicas B2B
En el dinámico panorama de la transición energética, una empresa líder en inversión en infraestructura energética enfrentaba un reto único. Aunque sus esfuerzos por transformar la infraestructura existente hacia energías renovables eran pioneros, la marca no lograba el reconocimiento ni la influencia necesarios en los principales mercados globales. Aquí es donde Criterion Global, actuando como agencia de marketing energético, fue más allá de las RR. PP. B2B para desplegar servicios de medios de pago con el fin de obtener una mayor cuota de voz. Este caso de estudio muestra cómo Criterion Global transformó la presencia del cliente en el mercado, impulsando una iniciativa de recaudación de fondos récord.
Marketing energético: El desafío
El cliente, pionero en inversión para la transición energética, estaba sólidamente posicionado desde el punto de vista técnico, pero carecía de visibilidad y posicionamiento como líder de opinión en mercados clave como Singapur, Alemania, Canadá, Estados Unidos y el Reino Unido.
A pesar de su enfoque innovador y liderazgo de mercado, no se le reconocía plenamente como referente en el sector. Sus esfuerzos existentes de RR. PP. B2B no generaban el impacto esperado, por lo que era necesario adoptar un enfoque más agresivo y focalizado.
Servicios de medios de pago para B2B
Criterion Global identificó el principal desafío como un problema de visibilidad y percepción. La estrategia tuvo dos frentes: amplificar el liderazgo intelectual del cliente mediante campañas segmentadas en medios de pago y superar los límites de las RR. PP. B2B tradicionales a través de un enfoque basado en datos.
Amplificación del liderazgo intelectual:
- Criterion Global desarrolló una serie de campañas en medios de pago que destacaban las innovaciones del cliente en transición energética.
- Estas campañas se difundieron estratégicamente en publicaciones y plataformas digitales de alto impacto en los mercados objetivo.
- El enfoque se centró en mostrar la experiencia y aportes del cliente al sector, alineando su marca con la innovación y la sostenibilidad.
Más allá de las RR. PP. B2B:
- Las RR. PP. B2B suelen centrarse únicamente en medios especializados, donde incluso entre líderes del sector el nivel de engagement puede ser bajo.
- Se desarrollaron contenidos atractivos —whitepapers, casos de estudio e informes sectoriales— que demostraban la autoridad y expertise del cliente.
- Se establecieron alianzas estratégicas con líderes de opinión y medios clave del sector para ampliar el alcance y el impacto.
Resultados: Una transición más brillante
En una agencia de marketing energético, el éxito se mide por los resultados. La ejecución de esta estrategia combinó cuidadosamente medios tradicionales y digitales. El contenido y los activos de compra de medios se adaptaron para conectar con audiencias clave en mercados globales —desde Singapur hasta el Reino Unido, Canadá, Alemania, Arabia Saudita y Azerbaiyán— incorporando matices culturales y tendencias locales.
El resultado fue transformador:
Mayor visibilidad y reconocimiento:
- El cliente experimentó un notable aumento en su visibilidad en los mercados objetivo.
- Fue invitado a eventos y paneles clave del sector, consolidando su posición como líder de pensamiento.
Recaudación récord:
- La mayor visibilidad y credibilidad contribuyeron directamente a una iniciativa de recaudación de fondos sin precedentes.
- Los inversionistas mostraron mayor interés, percibiendo al cliente como una fuerza líder en la transición energética.
Equidad de marca a largo plazo:
- El cliente estableció una presencia sostenida en los mercados objetivo.
- Las campañas generaron interés y participación continua entre los stakeholders, sentando las bases para futuras iniciativas.
Transición energética + amplificación mediante medios de pago
La intervención de Criterion Global demuestra cómo los servicios de medios de pago son esenciales para ir más allá de los esfuerzos tradicionales de RR. PP. B2B. Tal como muestra el anuncio clásico de Westinghouse anterior, los medios de pago fueron durante décadas una herramienta clave para generar visibilidad en el marketing energético. Desde la COP28 en Dubái, el interés ha vuelto a crecer a medida que el mundo centra su atención en la transición energética con inversiones de actores como BlackRock, Alterra, Brookfield y otros líderes del sector.
Al amplificar estratégicamente el liderazgo de pensamiento del cliente y alinear su marca con la innovación dentro del sector de transición energética, Criterion Global no solo resolvió el desafío inmediato, sino que posicionó al cliente para un crecimiento sostenible y una influencia de mercado duradera.
Este caso ejemplifica el poder de una estrategia de medios de pago bien ejecutada para elevar la reputación y presencia de marca en sectores especializados como la inversión en transición energética.