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Medios de pago para la inversión en la transición energética: Más allá de las relaciones públicas B2B

Acelerar el ritmo de la transición energética

Lo que le falta a las relaciones públicas B2B

En el panorama en rápida evolución de la transición energética, una empresa líder en inversión en infraestructuras energéticas se enfrentó a un reto único. Aunque sus esfuerzos en la transición de la infraestructura actual a la energía renovable eran pioneros, luchaban por obtener el reconocimiento y la influencia necesarios en los principales mercados mundiales. Aquí es donde Criterion Global, actuando como agencia de marketing energético, fue más allá Las RRPP B2B desplegarán medios de pago servicios al servicio de ganar una mayor cuota de voz. En este estudio de caso se analiza cómo Criterion Global transformó la presencia del cliente en el mercado, lo que condujo a una iniciativa de recaudación de fondos que batió récords.

Agencia de marketing energético, medios de pago

Comercialización de la energía: El reto

El cliente, pionero en la inversión en transición energética, estaba bien posicionado técnicamente, pero carecía de presencia en el mercado y visibilidad de liderazgo en mercados críticos como Singapur, Alemania, Canadá, Estados Unidos y el Reino Unido.

A pesar de su enfoque innovador y su liderazgo en el mercado, no se les reconocía plenamente como líderes de opinión en este campo. Su los esfuerzos existentes de relaciones públicas B2B no estaban produciendo el impacto deseadoy era necesario un enfoque más agresivo y específico.

Servicios de medios de pago para B2B

Criterion Global identificó el reto clave como un problema de visibilidad y percepción. La estrategia era doble: amplificar el liderazgo de pensamiento del cliente a través de campañas específicas en medios de pago e ir más allá de los esfuerzos de relaciones públicas B2B con un enfoque basado en los datos.

Amplificación del liderazgo intelectual:
- Criterion Global elaboró una serie de campañas de pago en los medios de comunicación para destacar las innovaciones del cliente en materia de transición energética.
- Estas campañas se colocaron estratégicamente en publicaciones y plataformas digitales de gran impacto en los mercados objetivo.
- El objetivo era mostrar la experiencia del cliente y su contribución al sector de la transición energética, alineando su marca con la innovación y la sostenibilidad.
Más allá de las relaciones públicas B2B:
- Las RRPP B2B suelen centrarse sólo en los oficios. Pero incluso entre los líderes del sector la participación es escasa en algunas plataformas especializadas.
- Se desarrollaron contenidos atractivos, como libros blancos, estudios de casos e informes del sector, que demostraban el liderazgo y la experiencia del cliente.
- Se establecieron asociaciones estratégicas con personas influyentes del sector y medios de comunicación para ampliar su alcance e impacto.

Resultados: Una transición más brillante

Para una agencia de marketing energético, el trabajo debe medirse en función de sus resultados. La ejecución de esta estrategia implicó una cuidadosa combinación de plataformas de medios tradicionales y digitales. Los contenidos y la compra de medios de pago se adaptaron para que resonaran entre las audiencias interesadas en diversos mercados mundiales, desde Singapur al Reino Unido, de Canadá a Alemania, de Arabia Saudí a Azerbaiyán, teniendo en cuenta los matices culturales y las tendencias del mercado.

El resultado fue transformador:

Mayor visibilidad y reconocimiento:
- El cliente experimentó un aumento significativo de su visibilidad en los mercados de destino.
- Fueron invitados a eventos y paneles clave del sector, lo que consolidó aún más su posición como líderes de opinión.
Récord de recaudación de fondos:
- La mayor visibilidad y credibilidad contribuyeron directamente a una iniciativa de recaudación de fondos que batió récords.
- Los inversores se mostraron más inclinados a comprometerse con el cliente, considerándolo una fuerza líder en el espacio de la transición energética.
Valor de marca a largo plazo:
- El cliente estableció una presencia a largo plazo en los mercados objetivo.
- Las campañas suscitaron un interés y un compromiso sostenidos de las partes interesadas, sentando las bases para futuras iniciativas.

Transición energética + amplificación de los medios de pago

La intervención de Criterion Global pone de relieve cómo servicios multimedia de pago son fundamentales para ir más allá de los esfuerzos tradicionales de relaciones públicas B2B. Como muestra el antiguo anuncio de Westinghouse, los medios de comunicación de pago fueron en su día una parte más importante de la creación de visibilidad para el marketing energético. Pero el interés está creciendo de nuevo desde la COP28 en Dubai, ya que el mundo se centra en la transición energética a través de las inversiones de Blackrock, Alterra, Brookfield y otros actores clave.

Al amplificar estratégicamente el liderazgo de pensamiento del cliente y alinear su marca con la innovación en el sector de la transición energética, Criterion Global no sólo abordó el reto inmediato, sino que también situó al cliente en una senda de influencia y éxito en el mercado a largo plazo.

Este caso ejemplifica el poder de una estrategia de medios de pago bien ejecutada para elevar la estatura de una marca en un sector especializado como la inversión en transición energética.