Agencia Especializada en Growth Marketing

El término “Challenger Brand” gira en torno a la ambición. Ya sea incursionando en un nuevo mercado global o expandiéndose para llegar a una nueva base de clientes, el objetivo de cualquier agencia de growth marketing es asumir el reto de ese territorio inexplorado. Como agencia independiente —a menudo considerada una Challenger Brand o un “comodín” en presentaciones ante grandes empresas Fortune 500—, este es el trabajo que más valoramos. La realidad es que el marketing de crecimiento para Challenger Brands suele exigir alcanzar un crecimiento 10x con solo una décima parte del presupuesto. Y hacerlo lo más rápido posible. Se trata de presupuestos limitados y grandes ideas. Y, siendo honestos, también de desafíos mayores y más adrenalina. Este es el trabajo que más disfrutamos. Y creemos que se nota. Nuestra experiencia y especialización en la adquisición de nuevos clientes son valiosas tanto para startups Challenger como para el anunciante más grande del mundo, Amazon, famosa por pensar como una Challenger Brand cuando entra en nuevos mercados (a pesar de su tamaño colosal).

Una Challenger Brand que recién entra al mercado debe cumplir con las ambiciones de su fundador en cuanto a adquisición de nuevos clientes y crecimiento acelerado, al mismo tiempo que satisface las expectativas de retorno de los inversionistas. La compra de medios para marcas respaldadas por capital de riesgo o fondos privados requiere usar medios pagados para impulsar la adquisición de clientes de forma responsable y a escala.

Pero, como suele suceder en el mundo startup, las estrategias de marketing y medios pueden caer en fórmulas y clichés. Piensa en frases como “el Uber de X” o “el ChatGPT de Y”. Como agencia de growth marketing con experiencia global, entregamos las herramientas, estrategias y sistemas para escalar el marketing rápidamente y, por extensión, a nuevas Challenger Brands, evitando las fórmulas repetitivas. Tomamos lo que está comprobado y lo combinamos con lo que hace única a tu marca: tus clientes, tu propuesta y tu camino hacia la rentabilidad (recuerda: no todos los clientes tienen el mismo valor. Nunca es demasiado pronto para pensar en el valor de vida del cliente).

Nos entusiasman las soluciones innovadoras que otras agencias —quizás la tuya actual— ni siquiera considerarían. Porque las estrategias que imitan son para marcas que también lo hacen.

Los CMOs las llaman Challenger Brands. Los CFOs y banqueros las llaman “empresas mid-cap”. Estas compañías son demasiado grandes para ser pequeñas en su mercado, y demasiado pequeñas para ser grandes. La mayoría de nuestros clientes son empresas mid-cap. Y estar en el medio no es fácil. La estrategia de medios para compañías mid-cap consiste en usar la inversión en medios pagados para impulsar la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento, pero sin la escala (ni la infraestructura) de quienes dominan la categoría. En esencia, se trata de aprovechar las ventajas de los grandes anunciantes, sin el enorme compromiso. La clave para lograrlo es saber cómo no sobrecargar la inversión en medios y ad tech. Los anunciantes mid-cap necesitan las herramientas adecuadas para gestionar datos y segmentación, pero no requieren suscripciones costosas ni tecnología publicitaria compleja con promesas dudosas de automatización y soporte limitado. La asesoría de Criterion Global ayuda a las marcas y equipos de marketing a navegar este complejo panorama de decisiones al hacer marketing a escala. Entonces, ¿cómo empieza una agencia de growth marketing este trabajo? Sigue leyendo para descubrirlo.

Sea cual sea el formato o escenario, es importante saber que cualquier tarifa de consultoría que cobramos a nuevas marcas siempre se acredita a futuras implementaciones. No creemos que deba haber una penalización por entender lo que un equipo realmente necesita.

Nuestros mejores clientes nos ven como una extensión de su equipo porque entendemos el valor de ser ágiles y de tener que superar al mercado con inteligencia. Contáctanos para tener la conversación y catalizar tu crecimiento.