En marketing, el término "orgánico" surge a menudo en las conversaciones sobre la asignación de recursos. ¿Qué es "orgánico" en marketing y publicidad? Puede utilizarse para distinguir los activos de marketing "propios" de los de pago (como un resultado de búsqueda orgánico frente a uno de pago). coste por clic anuncio de búsqueda) o, cuando va seguida de la palabra "marketing", puede referirse al marketing que se produce como resultado simplemente de estar en el negocio.

Siga leyendo para saber más sobre el marketing orgánico, en qué se diferencia del marketing de pago, cuáles son sus ventajas y desventajas específicas y cómo marcas populares como Glossier han aprovechado el poder del marketing orgánico para obtener resultados tangibles.

¿Qué es el marketing ecológico?

Marketing ecológico es un tipo de marketing que se centra en la creación de contenidos que naturalmente atraer e implicar a un público sin recurrir a la promoción de pago. Este contenido puede adoptar diversas formas, como entradas de blog, actualizaciones de redes sociales, vídeos, etcétera. Los principales objetivos del marketing orgánico son crear conciencia de marca, aumentar el tráfico del sitio web y, en última instancia, impulsar las conversiones... ¡sin necesidad de un costoso gasto en publicidad!

Tráfico orgánico es otro término que se menciona a menudo cuando se habla de marketing orgánico. El tráfico orgánico se refiere al tráfico que llega a un sitio web a través de canales no pagados, como por ejemplo optimización de motores de búsqueda (SEO), las redes sociales o el tráfico de referencia. Aunque el tráfico orgánico es un indicador importante del éxito de un sitio web, no significa necesariamente lo mismo que la publicidad orgánica.

Marketing orgánico frente a marketing de pago

El marketing ecológico se diferencia del marketing de pago en que no implica el uso de promociones de pago, como por ejemplo pago por clic anuncios o publicaciones patrocinadas en redes sociales. Con los medios de pago, las empresas crean anuncios y pagan a una plataforma específica para que los muestre estratégicamente a los usuarios en función de su información personal, hábitos de navegación y preferencias. Esto permite una segmentación extremadamente precisa, que permite a las marcas llegar a grupos demográficos e intereses específicos. El marketing orgánico, en cambio, se basa únicamente en la creación de contenidos atractivos que resuenen en el público objetivo y les animen a compartirlos con sus propios seguidores.

Ventajas del marketing ecológico

Para los anunciantes y directores de marketing, es importante comprender el marketing orgánico porque les proporciona una forma rentable de aumentar la visibilidad de la marca e impulsar las conversiones. Al crear contenido atractivo que resuene con los valores del público objetivo, las marcas pueden desarrollar seguidores fieles y aumentar su alcance con el tiempo. La publicidad orgánica también puede ser un poderoso complemento de los esfuerzos publicitarios de pago, ya que puede ayudar a amplificar el impacto de las campañas de pago.

La principal ventaja del marketing orgánico es su capacidad para generar confianza y credibilidad entre el público de forma gratuita. Cuando las marcas crean contenido orgánico valioso que resuena con su audiencia, puede parecer menos "promocional" y más auténtico, fomentando un sentido de comunidad con sus seguidores. Este tipo de relación beneficia a la marca, ya que proporciona un mayor compromiso, mayores tasas de conversión y una retención de clientes más eficaz que las relaciones superficiales entre el consumidor y la marca.

Desventajas del marketing ecológico

El marketing ecológico, aunque rentable y auténtico, tiene varias desventajas. Uno de los principales inconvenientes es el tiempo y el esfuerzo necesarios para establecer y mantener una presencia orgánica sólida. A diferencia de las campañas de pago, que pueden producir resultados inmediatos, las estrategias orgánicas a menudo tardan meses o incluso años en mostrar resultados significativos y ganar tracción. Otro problema es el alcance y la visibilidad limitados, sobre todo cuando se compite con campañas de marketing de pago. Los algoritmos y el saturado panorama digital pueden restringir la exposición del contenido orgánico. Además, el marketing orgánico carece de la precisión y la mensurabilidad de las campañas de pago, lo que dificulta el seguimiento de métricas específicas y el retorno de la inversión, lo que puede obstaculizar la optimización de las estrategias.

Aplicar una estrategia de marketing ecológico

Ahora hablemos de cómo usted puede implementar el marketing orgánico en su estrategia de marketing. Le recomendamos que siga 5 pasos para aprovechar el poder del marketing orgánico, reducir su gasto en publicidad y maximizar la eficacia de su negocio:

1. Identificación del público destinatario: Este es el primer paso en cualquier estrategia de marketing orgánico, e implica tener una clara comprensión de quiénes son sus clientes potenciales, cuáles son sus necesidades, preferencias y comportamientos. Utilice herramientas como Google Analytics, información sobre las redes socialesy encuestas a los clientes para recopilar información demográfica, intereses y comportamientos en línea. Elaborar buyer personas puede ayudarle a adaptar sus contenidos y mensajes a los segmentos específicos de su audiencia.
2. Creación de contenidos valiosos y relevantes: El contenido es la base del marketing orgánico. Para atraer a su audiencia, debe centrarse en crear contenido que sea único, innovador y responda a sus puntos débiles, intereses y preguntas. Puede ser cualquier cosa, desde entradas de blog y artículos hasta infografías y vídeos, pasando por otras formas de contenido. Utilice herramientas de búsqueda de palabras clave como Ahrefs o SEMrush para identificar palabras clave de alto tráfico e incorporarlas de forma natural a su contenido. Su objetivo número 1 aquí debe ser proporcionar información a su audiencia que encuentren útil y compartible, aumentando así su alcance orgánicamente.
3. Aprovechamiento de las plataformas de medios sociales: Las plataformas de las redes sociales son fundamentales para distribuir contenidos e interactuar con el público de forma orgánica. Cada plataforma tiene su propia base de usuarios y preferencias de contenido. Identifique las plataformas que más utiliza su público objetivo y adapte el contenido a ellas. Por ejemplo, Instagram se utiliza a menudo para contenidos visuales, mientras que LinkedIn se utiliza para artículos profesionales y Twitter para estar al día. Además, debe centrarse en interactuar con su público respondiendo a los comentarios.
4. Optimización para motores de búsqueda: Optimización de motores de búsqueda (SEO) garantiza que su contenido sea fácilmente localizable por motores de búsqueda como Google. Las tácticas de SEO en la página incluyen el uso de palabras clave relevantes, la optimización de las meta descripciones y la garantía de que su sitio tenga una estructura fácil de usar. Las prácticas de SEO fuera de la página, como la obtención de vínculos de retroceso de sitios de renombre, también pueden mejorar su clasificación en las búsquedas. Actualice regularmente sus contenidos para mantenerlos frescos y relevantes, y utilice herramientas como Consola de búsqueda de Google para controlar el rendimiento de su sitio web e identificar áreas de mejora.
5. Medición y análisis de resultados: Para comprender la eficacia de sus esfuerzos de marketing orgánico, primero debe medir y evaluar los resultados de la campaña. Utilice herramientas como Google Analytics para realizar un seguimiento de métricas como el tráfico del sitio web, las tasas de participación, las tasas de conversión y las tasas de rebote. Establezca metas e indicadores clave de rendimiento (KPI) para medir el éxito en relación con sus objetivos. Revisa periódicamente tus análisis para saber qué funciona y qué no, y así poder ajustar tu estrategia para obtener mejores resultados.

Siguiendo estos 5 pasos, puede aprovechar el poder del marketing orgánico para impulsar el tráfico orgánico y la participación sin coste alguno... y desarrollar relaciones leales entre el cliente y la marca mientras lo hace. Para obtener información más específica sobre cómo su marca puede utilizar el marketing orgánico para llevar el contenido al siguiente nivel, Contacto.

Echemos ahora un vistazo a una marca de belleza que sistematizó la producción de marketing orgánico mediante el compromiso con su audiencia Y la entrega de contenido útil. 

Estrategia de marketing orgánico de Glossier

Glossier, fundada en 2014 por Emily Weiss, surgió del blog de belleza Hacia el brillo. La marca se impuso rápidamente por su enfoque único de la belleza natural y centrado en el cliente. Glossier revolucionó el mercado de la belleza dando prioridad al cuidado de la piel y a productos de maquillaje minimalistas que realzaban los rasgos naturales en lugar de ocultarlos. La marca de venta libre puso en marcha su estrategia de marketing orgánico encontrando una forma única de relacionarse con su público y ofreciendo contenidos útiles que inspiraron a sus seguidores a crear sus propios contenidos relacionados con la marca.

La estrategia de marketing orgánico de Glossier se centra en dos aspectos: la participación del público y los contenidos generados por los usuarios. Al permitir que los clientes opinen sobre el desarrollo de los productos mediante comentarios y comunicación directa a través de las redes sociales, Glossier ha creado un público fiel que confía en la marca. Además, Glossier se centra en ofrecer contenidos "utilizables" que animan a los clientes a compartir sus propias experiencias y fotos de los productos en las redes sociales utilizando hashtags de la marca como #Glossier y #GlossierPink, una estrategia también conocida como contenidos generados por los usuarios (CGU). A continuación, Glossier vuelve a publicar el contenido de los seguidores en sus propios canales, creando así un incentivo para que publiquen y contribuyendo a crear un ambiente auténtico detrás de la marca.

Contenido generado por el usuario (CGU): Por qué funciona

El contenido generado por los usuarios es una herramienta de confianza en el marketing orgánico para los profesionales del marketing que buscan hacer crecer sus negocios de forma orgánica. Cuando los clientes potenciales ven real personas (a diferencia de los influencers) que utilizan y avalan los productos Glossier, aumenta su confianza en las afirmaciones y la eficacia de la marca. Veamos primero algunas estadísticas que ponen de relieve el éxito evidente de los contenidos generados por los usuarios en los esfuerzos de marketing orgánico:

• Según ComScoreLa interacción con la marca aumenta en un 28% cuando los consumidores están expuestos a una mezcla de contenidos profesionales de marketing y contenidos generados por los usuarios.
• Los anuncios basados en UGC obtienen 4 veces más clics y un descenso de 50% en el coste por clic superior a la media.
• Tan sólo 16% de marcas disponer de una estrategia relativa a los contenidos generados por los usuarios.
• Resultados del UGC en 29% mayores conversiones web que las campañas o sitios web que no lo utilizan.

Al motivar a los clientes a compartir sus historias y fotos personales y destacar a personas reales a través de su estrategia de marketing orgánico, Glossier hace que los clientes se sientan "vistos" por la marca. La marca vuelve a publicar a diario contenido de los usuarios en su cuenta oficial de Instagram y en su sitio web para mostrar a personas reales que utilizan y disfrutan de sus productos:

Lecciones de marketing ecológico aprendidas de Glossier:

• Compromiso con el público: La interacción regular con los seguidores a través de las redes sociales y las plataformas en línea crea un sentimiento de comunidad.

• Ofrecer contenidos "utilizables": Ofrecer contenido útil para los seguidores y animar a los clientes a compartir sus propias historias y experiencias utilizando hashtags de marca fomenta el contenido generado por los usuarios.

En general, aunque el marketing de pago siempre tendrá un papel importante en el marketing mix, el marketing orgánico puede ser una forma eficaz de crear conciencia de marca, impulsar la participación y, en última instancia, hacer crecer su negocio. Al crear contenidos valiosos y relevantes para el público objetivo, las marcas pueden fidelizar a sus seguidores y forjarse una sólida reputación en su sector.

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