El marketing de patrocinio es una forma de marketing en la que una marca paga por asociarse a un acontecimiento, una organización o una persona en particular. El objetivo del marketing de patrocinio es crear conciencia de marca, crear asociaciones de marca positivasy generar buena voluntad entre los consumidores…
Sigue leyendo para conocer los diferentes tipos de marketing de patrocinio, ver nuestra lista de las 5 principales ventajas de utilizarlo y echar un vistazo a algunos ejemplos de la vida real que demuestran el abrumador valor del marketing de patrocinio para las marcas de todo el mundo.
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Tipos de marketing de patrocinio
Existen varios tipos de marketing de patrocinio. Las marcas pueden elegir entre patrocinar un equipo, un jugador, un lugar o incluso un acontecimiento completo. Su logotipo o su nombre se muestran de forma destacada al público objetivo. He aquí algunos tipos de eventos y grupos con los que una marca puede beneficiarse de su colaboración.
- Eventos a gran escala: Puede tratarse desde un campeonato deportivo mundial hasta un festival de música popular. Estos eventos pueden ofrecer a las marcas una plataforma para llegar a una amplia audiencia, proporcionándoles una gran exposición y un aire de prestigio asociado a las reuniones de alto nivel.
- Actos comunitarios locales: Las marcas pueden optar por patrocinar una feria local, un desfile, un torneo deportivo o una fiesta del barrio para mejorar su reputación local y crear conexiones significativas y profundamente personalizadas con los residentes locales.
- Programas educativos: Estos patrocinios implican el apoyo a programas que promueven el aprendizaje y el desarrollo, y pueden incluir talleres educativos, seminarios o actos escolares. Alinearse con iniciativas educativas puede ayudar a una marca a mostrar su dedicación a fomentar el conocimiento y el crecimiento, mejorando su imagen de entidad socialmente responsable.
- Causas sociales: Una marca puede optar por patrocinar iniciativas que apoyen causas sociales. Por ejemplo, patrocinar una carrera benéfica, una campaña medioambiental, un programa de concienciación sanitaria o un proyecto humanitario ayuda a la marca a resonar entre los consumidores que dan prioridad a la responsabilidad social corporativa.
5 ventajas del marketing de patrocinio
El marketing de patrocinio es una herramienta extremadamente importante para los anunciantes y los directores de marketing (CMO), y a menudo se pasa por alto. Utilizar el marketing de patrocinio como táctica puede ayudar a conectan su marca con su público objetivo de una forma más personalizada y emocional que los métodos publicitarios tradicionales. Al alinearse con una causa, evento u organización valorada por su público objetivo, las marcas pueden crear asociaciones emocionales positivas y establecer credibilidad con sus clientes.
El marketing de patrocinio tiene muchas ventajas, así que las hemos reducido a las 5 principales:
- Llegar a una audiencia muy comprometida: Por ejemplo, una marca que patrocina un equipo o un acontecimiento deportivo puede aprovechar la energía apasionada y entregada de los aficionados que siguen al equipo o asisten al acontecimiento para crear asociaciones de pensamiento positivas.
- Conexión emocional: El patrocinio permite a la marca establecer una conexión emocional más profunda con su público objetivo, lo que puede conducir directamente a una mayor fidelidad, repetición de la compra y recomendaciones positivas de boca en boca.
- Crear reconocimiento y conciencia de marca: El patrocinio es una poderosa herramienta para aumentar el reconocimiento y la notoriedad de una marca. Al asociarse a eventos u organizaciones de alto perfil, las marcas pueden aumentar rápidamente su visibilidad y establecerse como líderes en su sector. Por ejemplo, una marca que patrocine un gran festival de música como Glastonbury o Coachella llegará a un público amplio y diverso, generando una exposición significativa para su marca.
- Diferenciar una marca de la competencia: Las marcas pueden utilizar el patrocinio para crear una imagen única y distintiva que las diferencie de sus rivales. Esto puede ser especialmente importante en mercados saturados o competitivos, donde puede ser más difícil destacar entre la multitud.
- Impacto positivo en la reputación y la imagen de una marca: Una marca puede decidir asociarse a una causa u organización respetada y bien considerada para mejorar su propia imagen y forjarse una reputación positiva. Por ejemplo, una marca que patrocina un acto benéfico puede ser vista como una empresa responsable y "con conciencia social", lo que le ayuda a generar confianza y credibilidad entre los consumidores y el público objetivo.
Veamos ahora algunos ejemplos del mundo real que demuestran el éxito que puede tener el marketing de patrocinio cuando las marcas seleccionan el evento o la persona adecuados para llegar al público objetivo. Para más información sobre cómo seleccionar la asociación adecuada para su público objetivo, Contacto para una orientación y experiencia personalizadas.
Ejemplos de marketing de patrocinio:
Sabemos que el marketing de patrocinio es un método muy eficaz para aumentar la notoriedad y la visibilidad de la marca, impulsando real resultados probados a través de los datos de audiencia. Veamos algunos ejemplos de éxito del marketing de patrocinio:
Nike x Cristiano Ronaldo:
Uno de los ejemplos más notables de marketing de patrocinio es el acuerdo de patrocinio vitalicio entre Nike y el icono mundial del fútbol Cristiano Ronaldo. La asociación está valorada actualmente en 1.400 millones de euros y aprovecha la presencia del deportista en las redes sociales para generar un importante valor mediático. Solo en 2016, la actividad de Ronaldo en las redes sociales mencionando a Nike generó un valor mediático estimado de $474 millones para la marca. ¡Wow!
Coca-Cola x Juegos Olímpicos de Río 2016:
Coca-Cola ha sido un patrocinador constante de los Juegos Olímpicos desde 1928, lo que la convierte en el socio corporativo más antiguo del Comité Olímpico Internacional (COI). Esta asociación a largo plazo ha ayudado a Coca-Cola a mantener una fuerte presencia mundial y a asociar su marca con la salud, la forma física y la unidad internacional. Más recientemente, su campaña Campaña #ThatsGold durante los Juegos Olímpicos de Río 2016. ayudó a la marca a obtener una tasa de acierto de 88% para dirigirse a los adolescentes y llegó a 77% de la población adolescente de Brasil, que en aquel momento constaba de 21 millones de adolescentes.... y la cosa no acaba ahí. Según CampañaEl anuncio recibió más de 30 millones de visitas durante su periodo activo. ¡Todo un éxito!
Pepsi x NFL Super Bowl Half-Time Show
A menos que hayas estado viviendo bajo una roca, habrás oído hablar de la icónica Super Bowl y de su espectáculo de medio tiempo, sin duda más icónico. En 2020, PepsiCo invirtió $100 millones sólo en la super bowl.... ¡menos mal que mereció la pena! Después de ayudar a la NFL a ampliar la duración del espectáculo del descanso para que fuera más importante en el contexto de la Super Bowl, el espectáculo aumentó su popularidad, y el espectáculo del descanso de Shakira y J-Lo de 2020 obtuvo 104 millones de visitas... eso son 2 millones de visitas más que la propia Super Bowl, que tuvo 102 millones de espectadores ese año. PepsiCo utilizó tácticas de marketing de patrocinio para construir relaciones sólidas con los consumidores y los organizadores de eventos, ayudándoles a mejorar el impacto de sus métodos de marketing de patrocinio.
El poder oculto del marketing de patrocinio
Está claro que seleccionando cuidadosamente las oportunidades de marketing de patrocinio que se alineen con sus valores y su público objetivo, las marcas pueden crear campañas publicitarias potentes y eficaces que impulsen resultados REALES.
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