Cómo presupuestar la publicidad? El Plan Presupuestario℠

La pregunta #1 que hacen los clientes es: cómo presupuestar la publicidad? Se presenta de muchas formas. "¿Cuánto tengo que gastar?" "¿Cómo puedo "salpicar" en un nuevo mercado?" O simplemente "¿Cuánto va a costar...?". Nuestro Plan Presupuestario℠ responde a esta pregunta para cualquier líder organizativo que busque una respuesta sistematizada sobre cómo presupuestar la publicidad.

Si se siente inseguro sobre lo que se necesita para liderar su categoría o alcanzar o superar los objetivos de crecimiento, no está solo. Puede que su presupuesto de medios de pago merezca una revisión. La empresa de medición publicitaria Nielsen afirma que el 50% de los planes de medios están infrafinanciados [1].

Pero sea cual sea la cifra, la verdad es La mayoría de las marcas no saben cómo presupuestar los medios de pago.

La mayoría de las marcas, incluso las excelentes, carecen de un proceso para presupuestar la publicidad o los medios de pago. Después del desarrollo de contenidos, la estrategia creativa, la producción, los gastos generales, las asociaciones, los gastos galopantes de marketing de afiliación, la publicidad en medios de pago suele ser una idea tardía. O, simplemente, está mal calibrada para las expectativas que conlleva. Esto se debe a que los medios de comunicación de pago *rara vez* se tratan como generadores de ingresos. por personas ajenas al departamento de marketing.

El presupuesto de los medios de pago es un enigma casi universal para las organizaciones. A pesar de las horas dedicadas a sacar números, datos y cifras, la decisión final de cómo presupuestar la publicidad suele ser arbitraria. Se trata de una última partida del balance (lo que llamamos "las sobras del año pasado") o de la opción aparentemente neutral de utilizar presupuestos del año pasado (o del trimestre o de la campaña, etc.). A esto lo llamamos inercia. La inercia es una trampa tóxica. ¿Por qué? Porque incluso si su presupuesto de medios es constante año tras año, nada más en nuestro mundo, o en nuestro consumidor, se mantiene perfectamente constante año tras año.

Entonces, ¿cómo debe ¿Qué presupuesto destinan las marcas con visión de futuro a los medios de pago?

El Criterion Global Budget Blueprint℠ es un proceso específico de dimensionamiento del mercado y previsión de los medios de comunicación utilizado para diseñar una gama eficaz de inversiones en medios de comunicación.

Este proceso produce un rango de inversión defendible y eficiente en términos de capital que es utilizado por una variedad de líderes de marca para guiar las decisiones inteligentes de planificación presupuestaria y asignación de medios.

Nuestras metodologías de asignación presupuestaria se seleccionan en función de la fase de crecimiento de cada marca o línea de negocio, los objetivos de audiencia específicos, el área de mercado a la que se puede dirigir y las consideraciones competitivas. ¿Cuál es la fórmula? Utilizamos una serie sistematizada de métodos de asignación de presupuestos de planificación de medios a la medida de cada cliente. Este proceso se adapta al cliente y a la etapa de crecimiento -algunos métodos son propios, otros "triangulan" utilizando puntos de datos más estandarizados- para fundamentar un rango sólido.

Desde finales de 2014, hemos entregado Planos Presupuestarios℠ para nuevos empresas de nueva creación respaldadas por capital riesgo hasta - literalmente - el mayor anunciante del planeta. Nuestra práctica presupuestaria combina servicios expertos de consultoría de medios y operaciones de agencia centradas en la mejor planificación y compra de medios. Como agencia de medios independiente, nuestra perspectiva es neutral y única.

¿Qué se obtiene con el Plan Presupuestario℠?

La respuesta depende de sus necesidades específicas, pero lo fundamental es desarrollar una gama defendible de inversiones en medios de pago basada en la fase de crecimiento de su marca, sus mercados y sus principales atributos empresariales.

Por el camino, el Plan Presupuestario℠ también puede abordar:

• ¿Cuál es el coste incremental del SOM incremental?
• ¿Cuál es la relación coste/beneficio de los enfoques selectivos?
• ¿Dónde puedo conseguir la mejor relación calidad-precio?
• ¿Cuál es la tendencia del gasto publicitario de mi categoría?
• ¿Dónde puedo ahorrar? ¿Cuál es nuestro mejor mercado potencial frente a la competencia?

Antes de saber cómo presupuestar los medios de pago:

• Los análisis de sus campañas de compra de medios de pago siempre terminan con un signo de interrogación: ¿Hemos tenido éxito? ¿Podría haber sido mejor nuestro CPA? ¿Hemos gastado más? ¿Hemos calibrado correctamente nuestra asignación de medios de pago?
• La compra de medios de pago se considera un coste, en lugar de una inversión. Esto perpetúa la incertidumbre y dificulta la defensa de los esfuerzos de marketing.

Después del Criterion Global Budget BlueprintSM:

1. Vea claramente cómo la inversión en medios pagados y la asignación se alinean con la marca en la que espera convertirse.
2. La documentación es limpia y clara, y el presupuesto que se pide es defendible.
3. Dispones de orientación sobre cómo enfocar la planificación de medios para utilizar los recursos de forma eficiente y eficaz.
4. En caso de superávit o "plus-up" presupuestario, puede defender cómo desplegar estos fondos con el máximo efecto. En caso de recortes presupuestarios, tendrá claro cómo priorizar y adaptarse.
5. Sobre todoBudget BlueprintSM es una herramienta de valor incalculable para desarrollar la alineación organizativa entre los equipos con el fin de justificar y conseguir la aprobación de la asignación y la inversión en la planificación de medios de pago. Con Budget BlueprintSM, los medios de pago no son solo una partida. Es una inversión en el futuro de su marca.

La temporada de presupuestos está siempre a la vuelta de la esquina. Así que póngase en contacto para empezar.

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