Qu'est-ce que la planification conjointe des activités et quel est son impact sur les médias de détail ?
Quels sont les principaux éléments d'un JBP ?
Pour garantir le succès d'un plan d'action conjoint, il est essentiel de mettre en place les éléments fondamentaux suivants( *1):
Capacité organisationnelle :
* Instaurer une culture, un leadership et des compétences appropriés au sein de votre organisation pour soutenir le JBP.
* Veillez à ce que les équipes interfonctionnelles soient impliquées et se réunissent régulièrement pour examiner les progrès accomplis par rapport aux objectifs fixés.
* Créez des descriptions de poste claires et des mesures de performance liées à la réussite du JBP.Relations de collaboration :
* Instaurer la confiance et la transparence avec les principaux partenaires commerciaux.
* Favoriser un environnement de collaboration dans lequel les hauts responsables des deux parties s'engagent dans des discussions ouvertes et orientées vers la recherche de solutions.
* Les deux parties devraient s'engager à communiquer et à partager de manière transparente les tendances, les développements et les initiatives conjointes à venir.Interface Systems & Data :
* Mettre en œuvre des systèmes transparents pour partager des données précises et opportunes entre les partenaires.
* Assurer l'accès aux données pertinentes sur le comportement des clients, les performances commerciales et les tendances du marché afin de faciliter la prise de décision.
* Utilisez des outils intégrés qui permettent d'obtenir des informations précises et en temps réel sur les données et de minimiser les interventions manuelles.Scorecard & Insights :
* Élaborer un tableau de bord transparent au début de la période de planification afin de mesurer les performances.
* Incluez une gamme équilibrée de mesures couvrant les ventes, les bénéfices, l'approvisionnement et les performances du marché.
* Veillez à ce que le tableau de bord soit simple, facile d'accès et utilisé de manière cohérente par les deux parties pour suivre les progrès et procéder à des ajustements en connaissance de cause.
En tenant compte de ces éléments, les organisations peuvent se préparer à la réussite de leurs initiatives JBP, ce qui permettra aux deux parties de créer de la valeur. ensemble.
Comment le programme JBP est-il appliqué dans le domaine du marketing et de la publicité ?
La planification conjointe des activités aide les marques et les détaillants à collaborer sur des campagnes de marketing coordonnées, en veillant à ce que les deux parties soient sur la même longueur d'onde en ce qui concerne le calendrier, les messages et le ciblage du public. Cela conduit généralement à des promotions croisées réussies, où les deux partenaires tirent parti de leurs atouts pour élargir leur base de consommateurs. JBP permet en outre de partager les budgets de marketing, ce qui permet aux deux parties de maximiser leurs revenus. ROI.
Pourquoi JBP est la "boîte de Pandore" des médias de détail
Planification conjointe des activités (JBP) a révélé à la fois des opportunités et des complexités au sein de l'Union européenne. médias grand public. À l'instar de la boîte de Pandore, JBP a révélé un vaste potentiel de collaboration entre les marques et les détaillants, modifiant la manière dont ils abordent les questions de santé et de sécurité. publicité numérique et l'engagement des consommateurs. Cette stratégie ouvre la porte à des décisions fondées sur des donnéesVous pouvez ainsi bénéficier d'une meilleure connaissance de votre public et de campagnes innovantes qui transforment vos efforts de marketing.
Toutefois, ce potentiel s'accompagne de défis importants. La nécessité de transparence des donnéesLes entreprises doivent être en mesure de s'adapter à l'évolution du marché, d'aligner leurs objectifs commerciaux et de s'adapter à l'évolution de l'environnement. plates-formes de médias pour la vente au détail peut créer des conflits et des faux pas si elle n'est pas gérée avec soin. Le JBP a donné naissance à de nouveaux moyens de réussir, mais il exige également un niveau accru de coordination et de confiance entre les partenaires.
Pourquoi le marketing JBP est la "ligne de départ" de la stratégie du commerce de détail
La planification conjointe des activités est plus qu'une stratégie - c'est le fondement de la stratégie de l'entreprise. croissance durable dans le paysage concurrentiel actuel du commerce de détail. La planification conjointe des activités est plus qu'une stratégie - c'est la base d'une croissance durable dans le paysage hautement concurrentiel de la vente au détail d'aujourd'hui. Le secteur de la vente au détail fonctionne avec des marges très réduites. Walmart annonce des marges nettes aussi basses que 2,5%. Des facteurs tels que la guerre des prix, l'inflation et la concurrence accrue des marques de vente directe au consommateur (D2C) exercent une pression supplémentaire sur la rentabilité. (*2). Par exemple, ces dernières années, les marges nettes du commerce de détail pour des secteurs tels que l'épicerie et le commerce de détail non alimentaire ont été de plus en plus faibles. a diminué jusqu'à 1,75 point de pourcentage en raison d'une concurrence accrue.
Dans ce contexte, la planification conjointe des activités aide les marques de produits de grande consommation et les détaillants à maximiser leurs chances de réussite en favorisant les relations de collaboration, en exploitant les données partagées et en alignant les incitations. En fixant des critères de performance clairs et en travaillant ensemble sur les stratégies de marketing, de vente et de produits, les JBP permettent aux entreprises de s'adapter rapidement et de prospérer malgré les défis posés par la vente au détail à faible marge.
En alignant les objectifs, en partageant les données et en encourageant la collaboration, les détaillants et les marques peuvent obtenir de meilleurs résultats. L'adoption des pratiques JBP permet non seulement d'améliorer la qualité des produits et des services, mais aussi de réduire les coûts. médias grand public et marketing mais garantit également des partenariats à long terme qui stimulent l'innovation et produisent des résultats cohérents. Faites du JBP votre feuille de route pour succès mutuel et vous verrez votre entreprise prospérer.
Sources / Références suggérées :
(*1) Association nationale des chaînes de pharmacies (NACDS). Rapport sur l'industrie : Joint Business Planning (JBP). NACDS, 2017.
(*2) Endava. Pourquoi les marges des détaillants se resserrent et comment protéger les vôtres. Endava, 2023