Ad Buying Group + Compra de medios de marca blanca
"One hand cannot clap."
Definición de grupo de compra de publicidad
En teoría, la publicidad es fácil de comprar. Pero en práctica, es una de las áreas más costosas, complicadas y frustrantes para los directores de marketing. De hecho, 67% de los CMO se sienten abrumados por los datos publicitarios debido al creciente número de canales por los que navegar y gestionar. Un grupo de compra de publicidad se especializa en la planificación y compra de medios. Servicios de publicidad en medios pagos como Criterion Global actúan como grupo de compra de publicidad para garantizar que los anunciantes obtengan el máximo valor cuando compran espacios publicitarios, y que esa inversión responda al propósito y a las expectativas de la marca.
En concreto, trabajamos como grupo de compra de publicidad dando soporte a 3 tipos de clientes:
- Directores de marketing y equipos internos que necesitan servicios de medios pagos.
- Agencias creativas independientes que buscan compra de medios en marca blanca (“white label media buying”).
- Organizaciones en crecimiento que no tienen claro cómo comprar espacios publicitarios.
Para saber cómo puede beneficiarse de un grupo de compra de publicidad para mejorar su compra de medios, y si Criterion Global puede ser su socio ideal, siga leyendo.
1. Por qué los directores de marketing necesitan un grupo de compra de publicidad
Los directores de marketing y los equipos internos se asocian con grupos de compra de publicidad como Criterion Global para aprovechar experiencia especializada, ahorrar tiempo y recursos, optimizar costes, desarrollar campañas estratégicas y lograr un rendimiento óptimo al comprar espacios publicitarios.
Las marcas recurren a grupos de compra de publicidad por distintas razones, pero todas se reducen al valor único que aportan al respaldar las inversiones de la marca en publicidad. En términos generales, trabajar con un grupo de compra de publicidad ofrece cuatro ventajas principales:
Un grupo de compra de publicidad es un especialista en las complejidades de la planificación y compra de medios. Es muy habitual que las marcas (o las agencias) cuenten con miembros del equipo especializados en plataformas específicas (Meta, Google), pero es casi imposible reunir a expertos en medios multicanal con dominio de estrategia, becnhmarks del sector, datos y martech, sin crear una agencia interna. Incluso así, a menudo trabajamos como consultores de medios remunerados para darle más caballos de fuerza a los equipos internos.
La compra de espacios publicitarios exige una gran inversión de tiempo y recursos. Los grupos de compra de publicidad asumen la responsabilidad de ejecutar las campañas de medios: desde la investigación y negociación con los proveedores, hasta la configuración, el seguimiento y la optimización de las campañas. Al recurrir a un grupo de compra de publicidad, las empresas pueden centrarse en sus operaciones principales y en otras tareas intensivas de marketing (desarrollo de contenidos, estrategia de marca, capacitación de ventas), sabiendo que la compra de medios está en manos de especialistas. Explore los casos prácticos de nuestro trabajo como agencia de paid media.
Los grupos de media buying tienen conocimiento del mercado a través de una amplia variedad de marcas que compran espacio publicitario. Esto nos permite conocer las tarifas favorables, descuentos y estrategias para maximizar las oportunidades de valor añadido con los medios. Los entresijos de los modelos de precios, la segmentación de audiencias y las estrategias de compra de medios cambian constantemente, y la hiperespecialización nos permite maximizar el retorno de la inversión para nuestros clientes. Los grupos de compra de publicidad –en especial las agencias de medios independientes como Criterion Global, que ponen énfasis en la transparencia y en la toma de decisiones neutral por canal– ayudan a las marcas a comprar espacio publicitario de forma eficiente y eficaz.
Por último, los grupos de compra de publicidad emplean herramientas y conocimientos especializados para hacer seguimiento del rendimiento de las campañas, medir los indicadores clave (KPI) y optimizar las asignaciones de medios en un lenguaje claro para el director de marketing, el director financiero y el resto de las partes interesadas. La optimización iterativa permite que las empresas saquen el máximo partido a su inversión en medios en todos los canales y demuestren con claridad el valor de esa inversión.
Para hablar con un experto sobre cómo podemos mejorar sus resultados en la compra de medios, programe una charla gratuita de 30 minutos, sin compromiso, con uno de nuestros especialistas.
2. Compra de medios de marca blanca = el mejor aliado de su agencia
Como bien saben nuestras agencias creativas independientes, la compra de medios añade valor a los servicios creativos de dos maneras. La primera es la “activación” de la estrategia, que ofrece al cliente una prueba de concepto completa de que la estrategia creativa puede funcionar en el mercado real. La segunda es cómo los medios incrementan los ingresos para las agencias creativas independientes: entre 5 y 10 veces el valor de los servicios creativos por sí solos.
La compra de medios en marca blanca con un socio como Criterion Global genera un incremento facturable que puede liberar más valor de una cuenta existente, que ganar una nueva.
Aquí hay 3 formas en las que ayudamos a las agencias creativas a escalar sus medios pagos sin aumentar gastos operativos, como socios estratégicos en compra de medios de marca blanca:
- ¿Quizá necesita un proyecto puntual de alcance internacional usando paid media? (Así es como nuestro trabajo en Expansión internacional de GoDaddy comenzó)
- ¿Quizás eres una organización en crecimiento ya con contenidos, pero sin un modelo coherente y responsable para comprar espacios publicitarios y llevar su mensaje al mercado? Así fue como evolucionamos hacia una agencia de crecimiento al acompañar al unicornio europeo de más rápido crecimiento.
- ¿O tal vez su marca o agencia creativa necesita un consultor de medios remunerados para evaluar si realmente necesita –y en qué medida– un grupo de compra de publicidad? (Eso también está totalmente bien).
3. ¿Sólo necesita comprar espacio publicitario?
Creemos profundamente en el valor de la conversación humana y estamos a disposición de los profesionales de marketing que necesiten asesoría experta en medios pagos, tanto si están seguros de necesitar un grupo de compra de publicidad o no.
No dude en ponerse en contacto con nosotros para comentar sus necesidades. Estamos disponibles en múltiples zonas horarias, con cobertura humana real en APAC, EMEA y las Américas. Póngase en contacto con nosotros para iniciar la conversación.
Compra de medios de marca blanca, a la carta
Tanto si es director de marketing, comprador interno de medios, responsable de una agencia creativa o si ni siquiera está seguro de necesitar un socio de compra de espacios publicitarios, no dude en hablar con nuestro equipo.
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